Verjetno so, da ste v življenju kupili izdelek za zasebne etikete.
Ali je bila steklenica kečapa pri trgovcu ali tablete v vaši lekarni ali srajco na Targetu; resnica je, da so ljudje postali zelo udobni z zasebnimi nalepkami in "generiki".
Tudi v moji majhni trgovini s čevlji smo uporabili zasebno nalepko. Vsakič, ko sem se udeležil sejma ali nakupa dogodka , sem iskal priložnosti za oblikovanje lastne etikete. Tukaj je nekaj prednosti zasebne nalepke.
Pros
- Povečane razlike . Običajno, ker zaobide ime »blagovne znamke«, prodajalcu ni dodanih stroškov. Navsezadnje mora prodajalec dodati nekaj stroškov svojim izdelkom, da pomaga oglaševati svojo blagovno znamko, da ljudi prepelje v svoje prodajalne, da jih kupijo. Smešno je, da dejansko plačujete za promet.
- Zmanjšana konkurenca . Če ste trgovec na drobno, ki se ujema s cenami (in kdo ni v teh dneh), potem je ta velika prednost. Prodajalca bi dobili, da bi nam naredili enak čevelj, vendar brez njihove nalepke. Potem smo lahko še vedno polnili polno ceno za naš čevelj, ko je tekmovanje v prodaji označilo različico blagovne znamke.
- Brand Builder . Z lastnimi izdelki lahko zgradite svojo blagovno znamko. V svojih prodajalnah s čevlji smo za svoje čevlje ustvarili lastne nalepke (predmeti, kot so poliranje, čevlji in čistejše). Izdelke preprosto smo kupili brez etiket in jih nato pritrdili, ko so prišli v trgovino. Prodajalec se je dobro zavedal, kaj počnemo in ga v celoti podpiramo. Videl sem, da trgovci na drobno poskušajo postaviti svojo nalepko na vrh druge blagovne znamke. To ni pravno ali etično.
- Nadomestilo za povračilo. Na blagovnih znamkah sem prodajal tekmovanja in spise. Ker sem imel več marže, sem lahko prodal več denarja prodajni ekipi. Na teh postavkah sem tekmoval in tekmoval v primerjavi z blagovno znamko. Tudi po izplačilu spodbud sem še vedno ustvaril večjo maržo kot različica z blagovno znamko. Moje trgovine so bile brez provizije, zato je bilo pomembno, da je bila dodatna spodbuda pomembna in to je najboljše, ki smo ga uporabili.
- Zvestoba stranke. Če stranka ljubi izdelek, bodo želeli več s to oznako v notranjosti. In edini kraj, ki ga lahko kupijo, je v vaši trgovini. V maloprodajnem svetu, kjer se zdi, da je zvestoba mrtva, je to eden od načinov za boj proti nazaj.
Seveda niso vse vrtnice z zasebno etiketo. Obstajajo tudi nekatere pomanjkljivosti.
Nasprotja
- Dead Inventory . Včasih si slaba izbira in potem si z njim zaljubljen. S blagovno znamko lahko dobite pooblastilo za vračilo, vendar z nalepko v zasebni lasti ste zaljubljeni.
- Najmanjša naročila . Večina proizvajalcev bo zahtevala najmanjšo količino v vrstnem redu, preden jih bo upoštevala. In pogosto krat (pravzaprav večinoma) to je veliko več, kot bi običajno kupili to SKU . Poskusite biti ustvarjalni pri naročanju in si oglejte, ali lahko pridobite podaljšano zmenkov pri nakupu .
- Skladi za sodelovanje . Z blagovnimi znamkami imate dostop do sredstev za sodelovanje, ki vam pomagajo oglaševati in oglaševati. Pri zasebni etiketi ne. Poleg tega se morate ukvarjati s težavo pri postavljanju blagovne znamke v papir, o katerem nihče še ni slišal. Ne poskušajte in izobraževati stranke na zasebni etiketi. Postavite ga samo z blagovnimi znamkami in ga obravnavajte enako.
Zasebna nalepka ali trgovsko blago OEM je lahko zelo pomembna za vašo trgovino, vendar ima nekaj tveganj. Začni počasi. Spusti se v to. Idejo preizkusite z enim ali dvema produktoma v primerjavi s celo vrsto predmetov. Še vedno obstaja veliko kupcev, ki raje blagovno znamko. Dejansko blagovne znamke porabijo milijone dolarjev, da bi jih prepričali, da je blagovna znamka boljša od splošne ali zasebne etikete. Bodite previdni in konzervativni. Lahko deluje za vas, če se počasi in stabilno premikate.