Vodilna blagovna znamka Coca-Cola® je stara 125 let, vendar podjetje ni prestar za učenje in ne počiva na svojih lovorikah. Tržne strategije Coke so povzročile nekaj nestanovitnosti na dolgih razdaljah, del pa je tudi zaradi pripravljenosti podjetja The Coca-Cola Company® k inovacijam. Očitno je delal tržni remont. Coca-Cola je AdAge nagradila trženje leta.
Kot pravi Natalie Zmuda iz AdAge, se je Coca-Cola osredotočila na trženje v letu 2007, ko je g. Tripodi prišel na krov Allstate.
AdAge je opisal naslednje tržne izzive: (1) Coca-Cola je bila preveč odvisna od svoje vodilne pijače - Coke®; (2) Oglaševanje in uporaba oglaševalskih agencij Coca-Cole je bilo nedosledno; in Coca-Cola je bila obravnavana kot "počasen, skriven tržnik."
Gospod Tripodi je povedal Zamudi, da meni, da ima kultura v Coca-Coli veliko opraviti s svojim uspehom. Ekipa naj bi delila tako uspeh kot tudi učenje pred napakami, kar je glede na velikost in obseg družbe Coca-Cola. Gospod Tripodi je dejal: "Imamo ekipo ljudi po vsem svetu, ki se manj ukvarjajo s pridobivanjem kredita in bolj zaskrbljenim, da bi dobili odlično idejo." Podjetje Coca-Cola bi lahko opredelili kot učno organizacijo, saj je pokazala prilagodljivost in ustvarjalnost v zadnjih desetletjih.
Coca-Cola Kot tržni model
Coca-Cola je ponovno pridobila svoj status tržnega modela. Coca-Cola ostaja ena najbolj zanimivih študij primerov za sklicevanje na najboljše prakse trženja in tržnih raziskav .
Kot taka ponuja primere drugih mega multinacionalnih blagovnih znamk ter blagovnih znamk srednje velikosti in začetne prodaje, ki jih lahko upoštevajo in sledijo, če lahko.
Coca-Cola je povečal svoj delež manjših blagovnih znamk. Strateško opredeljena partnerstva in številne ustvarjalne zamisli - nekateri jih imenujejo tržne kaskade - so dosegle veliko zmernega proračuna.
Obstaja veliko dobrih razlogov za poimenovanje Coca-Cole kot tržnice leta - v letu 2011. Tukaj je nekaj, ki jih je AdAge identificiral:
- Diet Coke je zdaj znamka sode s številko 2, zaradi česar je Pepsi v prahu.
- Družba Coca-Cola je dodala blagovne znamke v vrednosti dveh milijard dolarjev: Del Valle in Minute Maid Pulpy , ki je bil prvi izmed blagovnih znamk Coca-Cole milijard dolarjev, ki se začnejo na nastajajočem trgu.
- Coca-Cola je bila na vrhu interaktivnih grafikonov blagovnih znamk.
- Coke vodi rast podjetja s svetovnim obsegom prodaje za 3 odstotke vse do leta.
Uspešne marketinške akcije, ki jih povzema AdAge
- Manj hudega: fanta prodaja tri odstotke več kot leto dni v tej svetovni kampanji v 190 državah, ki ga podpira Jonathan Mildenhall, podpredsednik globalne oglaševalske strategije in vsebine.
- Prebudite svoj MMOJO: več moških in mladih pije pomarančni sok od mize za zajtrk, zahvaljujoč tej kampanji Doner.
- StyleCaster: Diet Coke je osredotočen na ohranjanje čopiča s številko 2 z omejeno možnostjo izdaje in 15-sekundnimi pikami v močnejšem novem tržnem koledarju.
- Coca-Cola Music: Maroon 5 je 24-urno zasedanje v londonskem snemalnem studiju ustvaril novo izvirno skladbo za to globalno kampanjo, osredotočeno na teen, ki bo na 130 trgih.
- Zamezi je pripomogel, da je Smartwater v virusnem načinu - s skoraj 10 milijoni pogledov na YouTubu - z videoposnetkom, ki se je pojavil v videzu Jennifer Aniston.
- V prizadevanju za ohranjanje polarnega medveda, ki ga je vodil Svetovni sklad za živalske vrste, je agencija Leo Burnett obiskala 1,4 milijarde koksnih pločevink, ki so bile bele za počitniško sezono. Pio Schunker, višji podpredsednik integriranih tržnih platform, je osredotočen na to, da je ta kampanja doslej najbolj integrirana Coca-Cola partnerstva.
AdAge identificira partnerje Coca-Cola's Advertising Agency
Koks in dietni koks vodita Wieden & Kennedy. Coke Zero in Vitaminwater se ukvarjajo s Crispin Porter & Bogusky. Coca-Cola Freestyle - prvi oglas potiska - in Fanta se ukvarjajo z Ogilvy & Mather. Obstaja več kot ducat kategorij brezalkoholnih pijač, pripravljenih za pijačo, v katerih lahko ti oglaševalci znamka Coca-Cole.
Podjetje Coca-Cola ima velik portfelj blagovnih znamk in se naučil prilagoditi svoje marketinške strategije, da bi ustvaril pravi model proti izbranim konkurenčnim blagovnim znamkam. Manjše znamke imajo različne oglaševalske akcije, ki izdelujejo velike blagovne znamke. Po mnenju g. Tripodi: "Naše celotno razmišljanje je, da stvari delamo na inovativen in drugačen način, ki ima manjši proračun in ga ojača."
Coca-Cola nadaljuje z zunanjim razmišljanjem
Raziskave trga za Coca-Cola Freestyle se soočajo z inovacijami v prehrambenih storitvah. Freestyle je koncept soda vodnjakov naslednje generacije. Pijače, ki jih postrežemo Freestyle, vključujejo 125 različnih okusov športnih pijač, limonade, aromatizirane vode, športnih pijač in brezalkoholnih pijač. Ko so pijače odpuščene, se podatki pošljejo na sedež Coca-Cole, v katerih okusih so najbolj priljubljene v določenih časih dneva.
Trikratni pristop Coca-Cole
Družba Coca-Cola se ukvarja s trinajstim pristopom k rasti: (1) inovacije proizvodov, (2) inovacije na embalaži in (3) vključevanje potrošnikov. G. Tripodi poroča AdAgeju, da je Coca-Cola razvila vizijo 2020, s katero namerava podvojiti prihodke sistema in podvojiti količino obrokov na približno 3 milijarde na dan.
V naslednjih 10 letih Coca-Cola upa, da bo podvojila prizadevanja 125-letnega razvoja izdelka in strank, Tripodi je povedal Zmudi, "da vam daje nekaj zračnega pokrova, ko delate dobro, da preizkusite stvari, bodite krepki in moteči. Vse lestve do miselnega procesa, ki pravi, da je [naša Vizija 2020] zelo dosegljiva, če smo ostani discipliniran in osredotočen. "