Z drugimi besedami, to ni preprosto koledar za načrtovanje; to je orodje za celotno ekipo (spredaj in zadaj), da se uskladi in načrtuje najboljše rezultate.
Preveč pogosto je briljanten tržni dogodek izpuščen zaradi pomanjkanja inventarja ali slabega načrtovanja in izvedbe s strani ekipe. Tukaj je 4 načine, kako bo vaš poslovni posel razvijal tržni koledar:
Komunicirajte
Vsakdo vam bo povedal, da je komunikacija ključ do uspeha. Učinkovito komuniciranje je zelo težko v trgovini. Številne trgovine se odločijo za "oglasno ploščo" v sobi za oddih. Vendar pa je treba to obliko komunikacije uporabljati le kot osvežitev ali opomnik.
Ko pustite vaše sporočilo na kos papirja, se odpirate do razlaga zaposlenega. Ali je pomembno ali ne? Koliko je prednostna naloga? Težko povedati iz papirja, vendar ga je mogoče izraziti in razumeti z verbalno komunikacijo.
Vendar pa je objavljanje tržnega koledarja za mesec v prostoru za odmor odlična ideja. Ponovno ste ga dali vsakemu zaposlenemu in ga razpravljali na sestanku ter ga usposobili na treningu.
Torej, ta kopija je stalni opomnik, kako pomembno je, da vsi postanejo enake strani. Ki nas pripeljejo do naslednjega vrha.
Koordinat
Pri svojem delu s trgovci na drobno pogosto najdem obstoj "silosov" v podjetju. To se nanaša na dejstvo, da prodajna ekipa ni usklajena z operativno ekipo.
Na primer, med enim od prodajnih dogodkov v mojih trgovinah smo zamudili postavko za izgubo na prodajni površini. Operativna ekipa je pokopala polja in ni vedela, da so del promocijskega dogodka . V tem primeru je krivec, ki sem ga kriv. Nisem se prepričal, da so vsi zaposleni poznali oglas in promocijo.
Z drugimi besedami, to bi se izognili, če bi bil na tedenskem trgovinskem sestanku vključen koledar za trženje. Operacijska ekipa bi bila usklajena s prodajno skupino in imela pravega blaga, ki je pripravljen iti. Prepričajte se, da komuniciramo s celotno ekipo, ne samo s prodajo. Zaposleni bodo pogosto izpostavili vprašanja ali stvari, ki jih je treba uskladiti za uspeh.
Merjenje uspešnosti
Največja znamka zdravja maloprodajne trgovine je letna rast prodaje. Ali vaša trgovina prodaja več maja letos, kot je to storila maja lani, na primer? Pogosto si pozabljamo, da je bila naša prodaja iz lanskega leta tako dobra zaradi prodajnega dogodka, ki smo ga načrtovali v trgovini.
V moji trgovini smo izvedli številne počitniške prireditve v obliki DIY . To je praksa prodaje naokrog naših lastnih počitnic. Včasih smo pravkar praznovali nesmiselne počitnice, kot je nacionalni vročinski dan.
Nič nimam s čevlji, temveč sem ustvaril buzz in prodajo za trgovino.
S koledarjem trženja iz lanskega leta mi je pomagalo načrtovati letos. Zagotovil sem, da nisem pozabil naključnega dogodka DIY iz lanskega leta. Zagotovil sem, da sem "letno" dogodke. Zdaj pa to ne pomeni, da morate vsako leto narediti iste dogodke. Vendar to pomeni, da morate biti previdni pri načrtovanju pretepanja v lanskem letu, ko upoštevate, kaj je prineslo stranke.
Načrtovanje
Verjetno najboljša korist koledarskega marketinga načrtuje. Kako preživite svoj nakup za nakup ? Kako porabite oglaševanje ali trženje dolarjev? Kako načrtujete zaposlene ? Vse to poganjajo dogodki v vaši trgovini. In vse to so najbolj nadzorovani stroški v vaši trgovini.
Torej načrtovanje konča, kar je ključni prispevek k dobičku v vaši trgovini.
Kot del vašega letnega pregleda poslovanja načrtujte svoje koledarsko leto vnaprej . V redu je, da se prilagodite in uredite, ko greste, toda začetek glave vam bo dobro služil.