Enostaven način za povečanje prodaje v vašem domu.

6 Strategije za povečanje prodaje in dobička

Ne glede na to, ali dovolite, da vaše spletno mesto ali prodajno pismo storijo vse težke ali če delate v prodajnih parcelah, obstajajo načini za povečanje prodaje in prihodkov na prodajno transakcijo. Tudi če ste zadovoljni z vašimi trenutnimi prodajnimi številkami, ne morete poškodovati vaših prizadevanj, da bi ugotovili, ali jih ne morete povečati. Naslednje strategije spodbujanja prodaje so enostavne in dostopne za izvajanje.

6 Strategije za povečanje prodaje in dobička

1. Ciljajte na svojem trgu. Eno velikost ustreza vsem trženju že dolgo. Namesto tega morate identificirati najboljše kupce svojega izdelka ali storitve, tako da lahko svoje prodajne smole prilagodite neposredno njim (glejte št. 2). Ljudje kupujejo rešitve, vendar ne morete prodati rešitve, če ne veste, kaj potrebuje trg. Določite svoj ciljni trg tako, da raziščete demografske podatke, potrebe, želje in kupno moč ljudi, ki najverjetneje kupijo tisto, kar ponujate.

1. Govori s potrebami vašega trga. Pomisli, ko ste nazadnje sprejeli odločitev o nakupu. Kateri dejavniki so vas pripeljali do nakupa enega izdelka nad drugo? Medtem ko je cena pogosto del nakupne enačbe, drugi dejavniki vključujejo, kako dobro izdelek ustreza vašim specifičnim potrebam. Kot je omenjeno v # 1, ljudje kupujejo rešitve, kar pomeni, da se morajo vaši tarčni in tržni materiali osredotočiti na to, kako je vaš izdelek ali storitev odgovor na vaš trg. Če želite to storiti, se morate osredotočiti na koristi, ki jih ponuja vaša storitev ali izdelek.
2. Ponudite spodbude. Ljudje ne samo, da imajo radi dogovor, čutijo se, kot da izgubijo, če ne izkoristijo enega. Povečajte verjetnost prodaje, tako da ponudite spodbudo za nakup. Vrsta spodbude, ki jo lahko ponudite, se razlikuje in vključuje brezplačno dostavo, dodaten izdelek / storitev brezplačno ali popust (npr. Kupi eno, dobi eno polovico cene), plačilni načrt in več.
3. Ponudite povečanje. Mnogim ljudem ni všeč upsells, zato morate biti previdni glede tega, kako ga predstavljate. Medtem ko je vaš cilj povečati količino prodaje, ne želite, da se vaša stranka ali stranka počuti, kot da bi samo poskušali ustvariti denar. Namesto tega bi morala biti višja cena nekaj, kar bi pohvalilo prvotni izdelek ali storitev. Najbolj znan primer je industrija hitre prehrane. Ko kupite hamburger, naročnik vpraša: »Ali želite s tem krompirček?« Določite izdelke ali storitve, ki jih lahko ponujate, da vam dopolnijo tisto, kar prodajate.

1. Ustvarite program zvestobe. Ustvarjanje ponavljajočih se kupcev je eden izmed najboljših načinov za nadaljevanje poslovanja. Kupili so jih že enkrat, zato bodo verjetno ponovno kupili, če bodo zadovoljni s proizvodom ali storitvijo. Vendar pa zvestoba zvestobe ni dano v gospodarstvu, v katerem ljudje stiskajo penijev. Kupci ali odjemalci se morda všeč, če pa jim drug posel ponuja boljšo ponudbo, jih lahko vzamejo. Program zvestobe omogoča, da vaše stranke in stranke vedo, da jih cenite in jih spodbuja, da ostanejo z vami. Potrošniki, ki sodelujejo v programu zvestobe, porabijo več kot tisti, ki niso v programu zvestobe. Razviti in izvajati program zvestobe, ki strankam nagrajuje zanje. Samo zapomnite si, da program zvestobe sam ne bo zadržal kupcev nazaj. Prav tako jim morate zagotoviti odlične izdelke in storitve.

1. Spodbujanje napotitev. Drugič, le za ustvarjanje ponovnega poslovanja, pridobivanje napotitev je eden od najučinkovitejših načinov za gradnjo prodaje. Ljudje, ki prihajajo z usti, so že vnaprej pripravljeni, kot ste vi, kar olajša prodajo. Čeprav se bodo številne stranke in stranke pogovarjale o vas sami, to ne škoduje razvoju razvojnega programa, ki spodbuja vaše stranke in stranke, da drugim omogočijo, da vedo o vas. To je lahko tako enostavno, kot zahtevajo napotitve ali pa lahko ponudite spodbude, kot so popusti na prihodnje nakupe.