6 preizkušenih strategij za razmislek
Kljub temu obstaja veliko različic, ki jih uporabljajo franšizorji pri strukturiranju njihovih licenčnin.
To so nekatere bolj pogoste strukture, ki jih boste verjetno videli:
Fiksni odstotek bruto prodaje
To je najpogostejša trajna struktura avtorskih honorarjev. Po opravljenih določenih odobrenih prilagoditvah (davki, slabi dolgovi, donosi ipd.) Franšizojemalec poroča o bruto prodaji. Avtorski honorar se izračuna s fiksnim odstotkom prilagojene bruto prodaje, običajno mesečno ali prej. Pogosto je najpreprostejša struktura pristojbin za upravljanje, vendar morda ni vedno najboljša metoda za zagotovitev ustreznega ravnotežja za franšizo ali franšizo.
Spremenljivi odstotek bruto prodaje
Zmanjšanje odstotka: ta struktura ima franšizojemalcu, ki plačuje nižji odstotek bruto prodaje, saj je skupni bruto povečanje prodaje. Za to veljajo nekateri franšizalci, ki menijo, da je zmanjšanje odstotka licenčnine za povečanje prodaje pravičnejši za franšizojemalca, saj zagotavlja dodatno nagrado za povečano uspešnost in še vedno daje franšizorju sprejemljivo stopnjo donosa.
Nekateri prav tako menijo, da zmanjšanje odstotka spodbuja franšizne osebe, da natančneje poročajo o skupni prodaji.
Osnova za izračun se lahko izvede na različne načine, na primer pri mesečni prodaji ali prilagojeni za kumulativno letno prodajo. Za mesečne prodaje franšizor določi različne stopnje licenčnin za različne ravni mesečne prodaje.
Kot mesečno povečanje prodaje se stopnja licenčnine znižuje. Uporabnik franšize uporabi stopnjo licenčnine za vse prodaje v tem mesecu. V naslednjih mesecih bo stopnja licenčnine znova temeljila na ravni dosežene prodaje.
Pri kumulativni letni prodaji uporabnik franšizne pravice uporablja nižji odstotek licenčnine na podlagi kumulativne letne prodaje in ne posamezne mesečne prodaje. Poročilo o avtorskih honorarjih odraža skupni znesek prodaje in ker franšizo presega ciljno prodajo, stopnja licenčnine pade na prihodnjo prodajo, dokler ne doseže naslednjo ciljno raven prodaje. Značilno za to strukturo je, da se nižji odstotek licenčnine uporablja le za prodajo nad predhodno mejo.
Povečanje odstotka: nekateri trgi ali lokacije so bolj verjetno kot drugi, da bi zagotovili višjo prodajno stopnjo. Lokacija z glavnimi nepremičninami sredi dobro naseljenega mestnega središča je verjetneje narediti večji obseg prodaje kot podeželska lokacija na nizko poseljenem območju (Opomba: to ni vedno tako!) Utemeljitev uporabite višjo stopnjo licenčnine, saj je povečanje prodaje franšizniku zagotovljeno dodatno nadomestilo za dodelitev trga, za katerega ve ali pričakuje, da bo imelo tradicionalno vrhunsko uspešnost.
Medtem ko je ta struktura nenavadna, to ustvarja način, da zaračuna več za franšizo mesta v New Yorku, kjer se nahaja franšizna lokacija Fort Smith, Arkansas. Naraščajoča procentualna struktura je eden od načinov, na katerega lahko nekaj franšiznih franšiznih priloţnosti prinese na lokacijah ali situacijah, za katere obstaja verjetnost, da imajo zelo različne prodajne številke.
Minimalne strukture provizij
Minimalna dolga : obstajajo določene razmere ali trgi, na katerih želi franšizor postaviti standarde finančne uspešnosti franšizojemalcu, da se zagotovi, da izpolnjujejo minimalne standarde uspešnosti. Nekateri franšizalci želijo zaslužiti večji donos, kot ga lahko dobijo pri franšizi v svojih prejšnjih operacijah, medtem ko stroški franšize za zagotavljanje svojih storitev so višji. Določitev najnižje licenčnine v teh situacijah je lažja od nekaterih drugih strategij, ki so na voljo za merjenje tržne penetracije ali uspešnosti franšizne pravice.
Ko se uporabi minimalna struktura licence, bo franšizalec plačal višje od fiksnega minimalnega licenčnega honorarja ali odstotek licenčnine na podlagi prodaje na enoto. Najnižji avtorski honorarji so pogosto povezani s periodičnimi povečanji, ki temeljijo na prilagoditvah indeksa cen življenjskih potrebščin (CPI) ali na drugih podlagah.
Problem z minimalnimi avtorskimi honorarji je, da bodo verjetno imeli negativen vpliv na franšizojemalca, ko bi si lahko privoščili plačilo višje pristojbine. Najnižje licenčnine se sprožijo z nižjo prodajo na franšizo, kar verjetno pomeni tudi, da franšizi proizvajajo nižje prihodke zase.
Fixed Royalty : Ta licenčnina je fiksna pristojbina, na katero ne vpliva prodaja enote. Vsak mesec je franšizor zagotovljen s fiksnim donosom dolarjev, medtem ko franšizno podjetje prejme v celoti koristi od povečane prodaje enote. Fiksna licenčna osnova je podobna komercialnemu najemu brez kakršnega koli preklica prodaje. Fiksno nadomestilo se tipično prilagodi periodično na podlagi CPI ali druge osnove.
Tako kot pri najnižjih avtorskih honorarjih franšizi lahko plačujejo višje licenčnine, kot si lahko privoščijo ob določenem času. Razlog, da se ta metoda pogosto ne uporablja, je, da ne zagotavlja ustreznega povračila dajalcu franšize na podlagi večjega obsega, ki ga je priskrbel franšizojemalec.
Prilagoditve obdobja zagona
Franšizorji priznavajo, da ima franšizor v začetnem obdobju poslovanja višje stroške pri ustanavljanju svojega poslovanja in hkrati nižjo prodajo, dokler ne doseže zapadlosti. Za pomoč svojim franšiznim osebam v tem obdobju bodo nekateri franšizalci odpravili ali zmanjšali stopnjo licenčnine med razvojnim obdobjem. Znesek neizterjanega licenčnega premoženja se obravnava kot nezaslužen ali se lahko obravnava kot odlog ali posojilo, ki se plača kasneje.
Na podlagi transakcij
V nekaterih panogah, kot je gostinstvo, so honorarji na podlagi transakcij precej pogosti. Na primer, v hotelski industriji bo franšizalec plačal pristojbino za vsako rezervacijo, rezervirano v centralnem sistemu rezervacij. Te vrste a la carte pristojbin, ki so običajne v franšizorjih, imajo centralne klicne centre ali rezervacijske centre.
Prav tako lahko franšizorji zaračunajo pristojbino, ki temelji na dodatnih storitvah, ki jih ima franšizojemalec nad tistimi, ki se zahtevajo v franšiznem sporazumu. Usposabljanje je ena skupna a la carte pristojbina za franšize, ki temelji na številu ljudi, ki jih pošiljajo s franšiznim usposabljanjem.
Brez Royalty Fee
Obstajajo franšizni sistemi, ki ne nalagajo nobene pristojbine, vendar jih je še vedno treba šteti za franšizorja. Običajno je s sistemi, ki temeljijo na proizvajalcu ali dobavitelju, ki je franšizni kanal uvedel kot trgovsko verigo za zajemanje, da bi prodala svoje izdelke. V teh franšiznih sistemih franšizor dobi svoje prihodke izključno s prodajo izdelkov franšiznim in proizvajalcem ali dobaviteljem, ki je ustanovil franšizni kanal kot zajetni trgovski sistem za prodajo svojih izdelkov. V teh franšiznih sistemih franšizor pridobi svoje prihodke izključno s prodajo izdelkov franšiznim blagovnim znamkam.
Veliko variacij
Med najpogostejšimi pristopi do franšizinga je odstotek licenčnine za prodajo na najvišji ravni, obstajajo številne spremembe, ki jih strokovnjaki menijo na podlagi industrijskih norm ali drugih dejavnikov. Na primer, s 7-Eleven avtorskimi pravicami temelji na bruto dobičku franšizne pravice.
Določitev pravilne strukture royalty je ena od najpomembnejših odločitev, ki jo mora franšizor narediti pri razvoju franšiznega sistema . Na žalost, mnogi preprosto gredo z odstotek licenčnine na bruto prodaje, in ta struktura morda ne bo najboljša za njih ali za svoje franšizne. Vzemite si čas za razvoj dobre strategije franšize, ki vključuje najboljšo royalty strukturo za vaš sistem.