Guy Kawasaki razloži Umetnost začetka v 10 ključnih načelih

Deset nasvetov Guy Kawasaki za vsakogar, ki se začne z ničemer.

Guy Kawasaki se je v 80-ih letih z Appleom imenoval za evangeliste, ki je pomagal pri zagonu Macintosh računalnika. Kot ustanovitelj in izvršni direktor Garage Technology Ventures je preizkusil in preizkusil svoje ideje z več desetimi podjetji za zagon. Je avtor več kot pol ducat poslovnih knjig, vključno s Pravili revolucionarjev , Prodajom sanje in Kako priti natečaj nori .

Pred kratkim sem imel privilegij, da sem prisostvoval predstavitvi g. Kawasaki o svoji zadnji knjigi "Umetnost začetka: časovno preizkušen, utrjen zaradi bitke za vsakogar, ki začenja karkoli ."

On je izjemno zabaven zvočnik - smešno, nepopravljivo in predvsem, vpogledno. Svojo predstavo je zgradil okoli svojih desetih nasvetov za vsakogar, ki je začel s čimerkoli - podjetniki, intrapreneursi, neprofitni podvigi. Delim jih z vami tukaj, skupaj z nekaj njegovimi izbirami, ki jih ne najdete v knjigi.

1. Označite.

Osredotočite se na pomen, ne denar. Če je vaša vizija za vaše podjetje raste le, če jo želite obrniti v veliko podjetje ali jo javiti in izplačati, »ste obsojeni«. Kawasaki pravi, da so velika podjetja zgrajena okrog treh vrst pomena:

1. Povečajte kakovost življenja. Povečanje produktivnosti ali lažje ali bolj prijetno življenje ljudi.
2. Prav, narobe. Različica o zgoraj. Bodite del rešitve, ki ni del problema.
3. Preprečite konec nekaj dobrega. Ohrani nekaj klasičnega ali zgodovinskega. Shrani kitove.

2. Naredite Mantro.

Kawasaki je v izjavi o korporacijskih poslanih izjavil, da je prikazal izjavo Wendyja:

Naša vodilna naloga je ponuditi vrhunsko kakovost izdelkov in storitev za naše stranke in skupnosti z vodenjem, inovacijami in partnerstvi.

»Všeč mi je Wendyjev,« je rekel, »vendar nisem vedel, da vsakič, ko pojedem tam, sodelujem v vsem tem.« Če želite ustvariti generično izjavo o poslanstvu, lahko prihranite več deset tisoč dolarjev za umik, spodbujevalce itd. Z Generatorjem poslanstva poslanstva Dilbert.

Namesto tega Kawasaki priporoča, da prikažete preprosto mantro, po možnosti tri besede ali manj, ki na kratko opisujejo vaše temeljne vrednote. Nekaj ​​primerov, ki jih je dal:

• Wendy's: "Zdravo hrano"
• FedEx: "Mir v mislih"
• Nike: "Verodostojna atletska uspešnost"
• Guy Kawasaki: "Spodbujanje podjetnikov"

3. Skoči na naslednjo krivuljo.

Velika podjetja se ne ustvarjajo, ko pravi trgovec na drobno: "Spremenili bomo način prodaje knjig. Namesto da bi prevažali 250.000 naslovov, bomo prinesli 275.000". Velika podjetja so ustvarjena, ko pravite: "Namesto 250.000 naslovov, bomo prenašali 2,5 milijona." Potem imaš Amazon.

Ponuja tri nasvete za to:

1. Znova zaženi svoje možgane. Morate zlomiti stare vzorce vedenja, da bi sprejeli nove.
2. Ubijte gotovinske krave. Očitni so zunanji - prevladujoči konkurenti v prostoru. Če jih premagaš, premagaš vse ostale. Vendar pa niso tako očitni, notranji. To velja predvsem za zagon novega izdelka v obstoječi družbi. Na primer, Apple je moral ubiti Apple II, da bi se odločil za Macintosh. Lahko bi mu še naprej molzali, vendar bi jih sčasoma prešli vsi ostali. Odstranite starega, da naredite prostor za novega.

1. Polariziraj ljudi. Ne morete prositi vsakogar. Bolje je imeti majhno, ostro zvesto bazo strank, kot pa ustvariti povprečen izdelek, ki hitro izgine v nejasnost. Nekateri primeri, ki jih je dal, so bili Macintosh, Harley-Davidson, Tivo in Scion XP (Ljudje, mlajši od 25 let, so si ga ogledali in rekli: "Hej, kul avtomobil!" Ljudje, starejši od 25 let, si ogledujejo in reče: ki ga je dobil od Volva. ")

4. Get Going.

Ne ujite v "paralizo analize". Nekaj ​​nasvetov za nadaljevanje:

• Ne tipiram, prototip. Obstajajo dve vrsti podjetnikov, pravi. Ena vrsta misli, da je Microsoft Office ubijalska aplikacija za podjetnike. Pišete svoj poslovni načrt, ustvarjate razpredelnice za napovedovanje, izdelate PowerPointove predstavitve za stranke in vlagatelje itd. Druga vrsta uporablja AutoCAD za oblikovanje izdelka, prevajalnik za pisanje kode itd. - ne glede na to, kje je potrebno, da dejansko začnete izdelek.

• Ne skrbi, biti crappy. Voltaire je nekoč dejal: "Najboljši je sovražnik dobrega." Če so podjetja počakala, da popolnoma izpopolnijo izdelek, preden jo sproščajo, nikoli ne bi dobili ničesar. V redu je, če je vaša različica 1.0 malo groba okoli robov, dokler še vedno ustvarja vrednost za stranke. Seveda pravi: "To ne velja, če razvijate medicinsko opremo."
• Poišči sočloveka. "Vsak mladi vizionar potrebuje nadzorovanje odraslega," se šali. Za vsakim Billom Gatesom je Steve Ballmer. Za Steve Jobs je Steve Wozniak. Izgradite vodstveno ekipo, ki si deli vizijo in navdušenje, vendar svoje slabosti dopolnjuje s svojimi močmi.

5. Niche sam.

V idealnem primeru ustvarite nekaj, kar je kupcem veliko vrednost in to malo drugih počne. Če upoštevate edinstvenost in ustvarjanje vrednosti kot dva parametra, imate štiri kvadrante:

• Visoka vrednost, nizka edinstvenost - tekmujete po ceni.

• Nizka vrednost, visoka enkratnost - to je tisto, kar se imenuje kot "neumni" kvadrant. Ni važno, če nimate konkurence, če nihče ne želi kupiti vašega izdelka.
• Nizka vrednost, nizka edinstvenost - Kvadrant "dotcom". Nekoč je nekdo rekel: "Spremenili bomo način nakupa hrane za pse, prodali bomo spletno, izrezali bomo posrednika in ljudje bodo lahko kupovali ceneje." Toda pozabili so na eno: pasja hrana je težka. Prihranjeni denar so bili izravnani z visokimi stroški prevoza. Nora stvar ni v tem, da podjetje tega ni spoznalo, vendar je na eni točki 16 podjetij prodalo spletno hrano za pse. Seveda večina njih ni več v poslu - ni presenečenja.

• Visoka vrednost, visoka edinstvenost - tu si zaslužite denar, marže in pomen.

6. Naj stotine cvetov cveti.

Vaši najboljši kupci morda niso tisti, za katere pričakujete, in ne glede na to, kako dobri ste, ne glede na to, koliko tržnih raziskav delate, ne morete popolnoma napovedati, kaj se bo zgodilo v resničnem svetu. Kawasaki predlaga naslednje:

• Posejati polja, ne okenci. Postavitev niza je ključnega pomena, vendar širjenje sporočila daleč in široko, kolikor bo vaš proračun omogočil. Naravno objavite svoje tržno sporočilo preveč in morda boste zamudili na trgu, za katerega sploh niste vedeli, da obstaja.
• Poiščite agnostike, ne ateista. Vsakdo želi, da imajo te "marquee stranke", vendar velike korporacije so ponavadi odporne na tiste ideje, ki "skoči krivuljo". Poiščite zgodnje uporabnike, ki so odprti za nove ideje in kasneje shranite velike ribe.
• Ne bodi ponosen. Ne bodite presenečeni, ko ljudje, ki kupujejo vaš izdelek, niso vaš ciljni trg. Namesto tega ugotovite, zakaj ga kupujejo in izkoristijo novo bogastvo.

7. Sledite pravilniku 10/20/30.

Pri predstavitvah strank ali vlagateljev uporabite:

• 10 diapozitivov - Ni 50, kar večina ljudi počne
• 20 minut - morda imate uro, vendar bodo nekateri ljudje zamujali, drugi morda zapustijo zgodaj in želite veliko časa za vprašanja in vprašanja.

• 30-mestna pisava - če uporabljate majhno pisavo, običajno pomeni, da poskušate uporabiti veliko besedila, kar pomeni, da ste nerodni zvočnik (ki je večina direktorjev tehnoloških podjetij, pravi). Zakaj? Ker ne vadijo.

(Če naredite veliko predstavitev, se prepričajte, da preverite Sedem smrtnih grehov predstavitev PowerPointa )

8. Najem okuženih ljudi.

Najemite ljudi, ki so tako strastni kot vaši izdelki (ali vsaj blizu nje).

• Prezreti nepomembno. Skupna strast je veliko pomembnejša od izobraževanja ali ustreznih delovnih izkušenj. Ti zaposleni bodo lojalni in motivirani. Sam Kawasaki je delal pri zlatarju "štetje diamantov", ko je prevzel službo pri Appleu. Ampak, je dejal, prvič, ko je videl Macintosh, je solze v oči. Zaradi tega je bil bolj usposobljen za delo kot kdorkoli drug.

• Najem bolje kot si ti. Igralci "A" najemajo igralce "A +", vendar igralci "B" najemajo "C", "C" najem "D" itd., Kar vodi k temu, kar imenuje "eksplozija bozo". Najemite ljudi, ki vam bodo pametno najeti, ne pa v primerjavi z njimi.
• Ali test shopping center. Predstavljajte si, da nedavno anketiranega kandidata vidite na daljavo v nakupovalnem središču. Ali si ...
  • ... hodite neposredno k njima, jim povejte, kako velika je družba, in jih spodbudite, da pridejo na krov?
  • ... številka je velik prostor in morda boš naletel na njih, mogoče ne boš?
  • ... se namerno izogibajo?
  Če je vaš odgovor drugačen od prvega, jih ne najamite.

9. Nižje ovire za posvojitev.

Uporabnikom omogočite, da kupujejo in uporabljajo vaš izdelek:

• Izravnajte krivuljo učenja. Dobri izdelki morajo biti intuitivni za uporabo, ne da bi se morali sklicevati na priročnik ali vzeti razred. Na primer, ali veste, kako nastaviti uro na videorekorderju? Zakaj je to celo izziv?

• Ne prositi ljudi, da naredijo nekaj, kar ne bi naredili. Medtem ko je bil njegov primer jedrske kljunaste mase (ki ga morate prepeljati v Utah, da bi odvrnili odpadke) precej premagal, njegova zgodba o Kawai Hyatt Regency pa se je približala njemu. V tem hotelu so na vsakem nadstropju prosti pralni stroji. Ljudje ne želijo plačati nekaj dolarjev za pranje oblačil, zlasti če že plačajo 250 $ noč za sobo!

• Objemi svoje evangeliste. Ne glede na to, ali so vaši zaposleni ali vaše stranke, jih vključite v vse, kar počnete. Naredite vse, kar lahko, da jim zagotovite glas. To so tvoje najboljše trženje.

10. Ne pustite, da vas bozos mrzijo.

Nekateri boži so lahko prepoznavni. So grumpy, cinični ljudje, ki ustrelil vse vaše ideje. Ampak bodite pozorni na "uspešen bozo", ki nosi lepo obleko. "Ljudje samodejno enačijo z bogato" pametno ", pravi. "To je velik dialektični preskok." Pogosto zelo uspešni ljudje ne morejo sprejeti naslednje krivulje.

Po tem, ko je opozoril na nekaj nepoznanega tehnološkega sektorja, je povedal svojo osebno zgodbo o bozo. Na eni točki je zavrnil razgovor o zaposlitvi, da postane direktor podjetja Silicon Valley, ki pravi: "Predal je za vožnjo in ne vidim, kako bi lahko bil posel." Podjetje? Yahoo. Številke Kawasaki so to odločitev stalo okoli 2 milijardi dolarjev.

"O tem sem razmišljal deset let," je dejal. "In veste, kaj? Odločil sem se pravilno. Moram preživeti veliko časa z ženo in sinovi, ko so bili mladi. Nisem hotel, da odrastejo, se odpravijo na kolidž in se sprašujejo, kdo drugi je bil. "

"To pojasnjuje prvo milijardo," se je vprašal. "Druga milijarda me še vedno razjezi."

Kawasaki je končal s sejo Q & A. Prvo vprašanje iz žleba je bilo: "Kaj je naslednja velika stvar?" Njegov odgovor: "Jaz sem prodajalec, ne vizionar. Vidim idejo in vam povem, če bo prodal ali ne. Če bi vedel, kaj je naslednja velika stvar, bi jaz to počel ali financiral. In zagotovo tega ne bi povedal. "

Hvala Texchange, organizatorjem dogodka. Če želite izvedeti več o Guy Kawasaki, vključno z brezplačno knjigo odlomkom, podjetniškega testa IQ in še več, obiščite GuyKawasaki.com.