Niche Marketing je lahko vaša vstopnica za uspeh
Ker ne glede na to, kako težko poskušajo, noben veliki trgovec ne more biti vse stvari za vse ljudi, vedno obstajajo segmenti prebivalstva, katerih potrebe po določenih izdelkih in / ali storitvah pa ne izpolnjujejo - pustiti prostor za mala podjetja, da bi uspeli s temi potrebami.
Torej, kako lahko vaše mala podjetja izkoristijo te neizpolnjene potrebe in najdejo in prevladujejo na lastnem nišnem trgu? Osredotočite se na te štiri osnovne koncepte tržnega uspeha:
1. Edinstven izdelek ali storitev.
Za začetek, če boste obvladali nišni trg, morate imeti edinstven izdelek ali storitev. V idealnem primeru želite biti edini, ki prodaja tisto, kar prodajate.
Trik, da bi prišli do takšnega izdelka ali storitve, je, da gledate na robove za neizpolnjene potrebe. Na primer, ena podjetnica vzhodne obale je sestavljena iz ustvarjanja ročno izdelanih srednjeveških oblek. Velike trgovce na drobno in celo trgovine, specializirane za kostume, ne dobavljajo teh vrst oblačil.
Ne pozabite, da so procesi lahko tudi izdelki. Nekdo je nekoč pogledal kartušo za brizgalne tiskalnike in na primer predstavil zamisel in postopek za njihovo ponovno polnjenje.
Potrebujete pomoč, da začnete s tovrstno zamislijo?
7 Viri poslovnih idej bodo spodbudili vaše razmišljanje.
2. Tržni izdelek ali storitev.
Ustvarite lahko vse vrste čudovitih in osramočenih izdelkov in / ali storitev, vendar, če nihče ne želi, kaj ste ustvarili, v čem je smisel ?
Morda nihče ne prodaja žajbanih žuželk iz prodajnega vozička na vaši ulici, to pa ne pomeni, da je to dobra ideja.
Trg nišnih ljudi, ki uživa pojesti žgane žuželke, je precej majhen. Za vaš izdelek ali storitev za vaše podjetje mora biti dovolj povpraševanja, da ustvarite dobiček .
Kako to izveš? S poskusi in napakami ali z obsežnim tržnim raziskavam.
Slednja je verjetno boljša in ekonomsko izvedljiva možnost. Če želite vedeti, ali obstaja trg za plašče za pse, bambusove talne obloge ali svetovanje za iPhone-zasvojene, najboljši način, da ugotovite, je, da gremo ven in vprašamo. Naredite ali kupite veliko nečesa in vržete spletno stran, da ugotovite, ali je zanimanje za ljudi, ki ne želijo zaslužiti .
3. Izberite tržno nišo, ki je na voljo.
Ne pozabite, da so nišni trgi manjši, zato je na voljo le toliko igralcev. Če skušate skočiti na pasovno širino, boste samo padli s hrbta. Preden začnete s takim podjetjem sami , bi morali vsekakor skrbno raziskati konkurenco in velikost trga, da bi ugotovili, ali bi bilo novo poslovanje v tej niši mogoče preživeti.
4. Trg, trg, trg.
Trženje je morda bolj pomembno za podjetja z nišo kot za katero koli drugo vrsto, saj je tržna niša po definiciji neznana; vaš uspeh ali neuspeh je odvisen od povezave s točno prave vrste stranke ali odjemalca.
Če odprem Starbucks, na primer ljudje takoj vedo, kaj je to podjetje in katere vrste izdelkov pričakujejo. In ker je Starbucksov trg "vsakomur, ki radi kavo", resnično ni treba skrbeti veliko o oglaševanju na tej točki v igri.
Ampak, če odprem podjetja, ki nudijo naravno zdravljenje za domače živali, prodajo konverzijam za kad / tuš za starejše ali zagotavljajo virtualne pomočnike strokovnim govorcem (samo trije primeri), ljudje ne bodo vedeli, kaj pričakovati, ali celo moje nihče podjetje sploh obstaja, če se ne trudim, da bi jih dosegel in izobraževal. Torej na trgu, na trgu, na trgu - in ko imate stranko ali stranko, stike stalno.
Edinstven izdelek ali storitev, ki bo izpolnjevala neizpolnjene potrebe določene skupine ljudi - to je trženje niš na kratko.
Če boste uporabili vse štiri zgoraj navedene pojme, bo mala podjetja uživala močno konkurenčno prednost, ki jo ponuja obvladovanje nišnega trga.
Ali morate najti nišni trg?
Če iščete začetek poslovanja , obstaja veliko dokazanih poslovnih idej na obstoječih tradicionalnih trgih, ki lahko ustvarjajo polni ali delni čas, če lahko:
- Dostavite izdelke in storitve, ki jih potrebujejo vaše stranke, in
- Zagotovite boljše storitve za stranke kot vaši konkurenti
Na primer:
15 Poceni poslovne ideje
Top 10 Home Business Opportunities
Najboljše poslovne ideje za delo s starši ali z njimi
Najboljše poslovne priložnosti za upokojence
16 delnih časov, ki jih lahko začnete danes
Včasih lahko povečate obstoječo prodajo svojih izdelkov ali storitev s preprosto preusmeritvijo svojega podjetja. Na primer, kupci so vedno bolj zaskrbljeni glede okolja in z vključevanjem okolju prijaznih poslovnih praks, lahko pridobite nove stranke. (Oglejte si 10 načinov za zeleno poslovanje .)
Nadaljnje branje: 6 preprostih strategij trženja za povečanje svojega poslovanja 10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja 10 načinov za pridobitev pozitivne ustne besede za vaše podjetje