Pridobivanje sredstev je lahko zadovoljivo, vendar se pazi na tveganja
Ta beseda, "fundraiser", je lahko zmedeno. "Razvoj" je neprofitni svet, ki pokriva področje zbiranja sredstev. "Fundraiser" pogosteje pomeni dogodek zbiranja sredstev.
Torej, ko iščete zaposlitev pri zbiranju sredstev, pričakujte, da jih boste našli kot razvojne položaje, kot je "direktor za razvoj" ali kot del "razvojne skupine".
Neprofitne dejavnosti potekajo pri zbiranju sredstev. Posledično fundraiserji pogosto uživajo višje plače, najvišje mesto v organizacijski shemi, dostop do močnih in povezanih ljudi, ki delajo na krovu, in veliko pozornost v njihovih skupnostih.
Kako ljudje vstopajo v zbiranje sredstev?
Že vrsto let so ljudje plavali v zbiranje sredstev. Ni bilo stopenj pri zbiranju sredstev, zato so bile vse vrste ozadij sprejemljive.
Pogosto so se ljudje v velikih podjetjih znašli v zbiranju sredstev, vendar so tudi nekdanji učitelji, ljudje iz poslovnega sveta in prostovoljci za dobrodelne skupine našli svojo pot v poklicno zbiranje sredstev.
Na primer, Lynda Lysakowski, fundraiser in zdaj avtor, je delala za banko, ki je spodbudila prostovoljstvo. Lynda je pomagala tudi pri številnih dejavnostih zbiranja sredstev za njeno alma mater. Sčasoma je spoznala, kako zelo je uživala pri zbiranju sredstev in skok iz korporativnega sveta na neprofitne organizacije kot fundraiserja.
Po drugi strani pa je Amy Eisenstein diplomirala iz programa javne uprave in neprofitnega managementa in mislila, da želi biti sčasoma izvršni direktor neprofitne organizacije. »Sovražila« zbiranje sredstev, vendar je vedela, da je to potrebna znanja za neprofitne generalne direktorje.
Torej, Amy dobi službo kot fundraiser za majhne neprofitne organizacije, kjer je morala storiti vse sama.
Zaljubila se je v njeno presenečenje in se ji zlepila. Danes je spoštovan svetovalec neprofitnih velikih in majhnih ter zelo iskanih govorcev in avtorjev.
Danes boste našli številne diplomske programe, ki neprofitne organizacije hranijo s strokovnjaki. Lahko dobite magisterij javne uprave, magisterija javne politike ali magistra urbanističnega načrtovanja. In nekatere univerze, kot je Lillyjeva družinska šola za filantropijo na univerzi v Indiani, zdaj imajo diplomo filantropije,
Kaj delajo skladatelji?
Zamisel o zbiranju sredstev bi se lahko zdela grozna. Konec koncev, ni težko prositi ljudi, da vam dajo denar? Ko ste dobro usposobljeni, se lahko »vprašaj« ne zdi tako zastrašujoč. Ampak, tudi če se to ne pritoži, obstaja veliko možnosti za zaposlitev pri zbiranju sredstev, ki ne zahtevajo takšnega osebnega stika z donatorji.
Linda Lysakowski, avtor odličnega Fundraisinga kot kariere: kaj, si nora? , našteva te specialitete znotraj oddelka za razvoj neprofitne organizacije:
- Predvideno dajanje . Mnogi ljudje želijo zapustiti denar svojim najljubšim vzrokom, ko umrejo. Predvideni strokovni delavci pomagajo pri pridobivanju izročil iz donatorjev ali postavijo prefinjene podajanje instrumentov, kot so darilne rente . Načrtovano dajanje je odlična izbira za odvetnike, finančne načrtovalce ali bankirje, ki se želijo preseliti v neprofitni svet.
- Velika darila . Po velikih donacijah je potrebno veliko osebnih stikov z morebitnimi donatorji. Glavni donatorji potrebujejo posebno skrb in včasih zapletena pogajanja. Kot rezultat, večji položaji daril pri neprofitnih organizacijah ustvarjajo dobre plače.
- Specialist za oglaševalsko akcijo . Posebne akcije, ki se pojavljajo le vsakih nekaj let, kot je kapitalska kampanja, se hitro premikajo in zahtevajo zapleteno usklajevanje. Druge posebne akcije so morda v teku, kot je akcija za darila, in potrebujejo dolgoročno zavezo. Razvijanje strokovnjakov na teh področjih pa se lahko pretvori v enostaven prenos v drugo organizacijo, v svetovanje ali celo na vodstvo neprofitne organizacije.
- Letno dajanje . Velik delež vseh prihodkov neprofitnega podjetja izhaja iz letne kampanje. Letno dajanje oglaševalskih akcij lahko vključuje neposredno pošto , telefoniranje in spletno zbiranje sredstev . Letno dajanje strokovnjakov potrebuje energijo, ustvarjalnost in vsestranskost.
- Corporate Giving . Stališče pri dajanju korporacij lahko vključuje oblikovanje predloga za korporacijsko fundacijo , organiziranje ustreznega darila za donacije, iskanje sponzorstva za določen dogodek ali oblikovanje programa vzročno-trženja z družbo. Nekatere izkušnje v podjetju bi vas dobro pripravile na to nišo, še posebej, če imate odlične poslovne stike.
- Posebni dogodki . Če želite zabavati zabavo, je to morda idealno delo za vas pri neprofitnih organizacijah. Večja je neprofitnost, bolj verjetni bodo posebni dogodki. Morda boste iskali sponzorstva , upravljali koledar, pripravljali proračun, usklajevali prostovoljce , ustanovili nacionalno srečanje in še več.
- Pisanje . Dobro zbiranje sredstev zahteva dobro pisanje. Če lahko dobro napišete, bi lahko specializirali za pisanje nepovratnih sredstev ali razvoj materialov za zbiranje sredstev iz glasil za neposredno pošiljanje pisem v spletne pritožbe za zbiranje sredstev. Nekatere neprofitne organizacije, kot so univerze in bolnišnice, izdelujejo tudi revije. Če ste bili angleški glavar ali imate izkušnje z novinarstvom ali PR-jem, lahko najdete pisno delo za neprofitne organizacije.
- Koordinator socialnih medijev . Danes, velika in majhna neprofitna podjetja potrebujejo ljudi, ki lahko upravljajo stalen pretok vsebin na spletnih mestih socialnih medijev, kot so Facebook, Twitter ali Instagram . Strokovno znanje je treba, kot tudi veselje pri povezovanju z ljudmi na spletu.
- Raziskave, vnos podatkov in upravljanje donatorjev . Ali ste na podlagi podatkov? Imate talent za vse tehnične stvari? Dobro v podatkovnih bazah? Ljubite raziskovalni izziv? Zbiranje sredstev temelji na raziskavah informacij. Fundraiserji želijo vedeti vse, kar lahko, o posameznikih, ustanovah in družbah, ki jim lahko dajo denar. Da ne omenjam vseh evidenc, ki so potrebne za upravljanje podatkov donatorjev.
Koliko zaslužijo strokovnjaki za zbiranje sredstev?
Zbiranje sredstev je eno od področij dobrodelnega dela, ki so bolje nadomeščene. Pričakuje se, da se bo področje zbiranja sredstev povečalo, saj se bo število neprofitnih podjetij povečevalo. Obstaja tudi precejšen odklon, saj zbiranje sredstev pridobijo izkušnje in se gibljejo navzgor in navzdol. Poleg tega bo plimovanje upokojitve za otroke boom spodbudilo rast delovnih mest.
Čeprav smo slišali o fundraisers, ki so na severu od milijona dolarjev na leto, so to zelo redke. Poročilo o plačah pravi, da se je povišalo nadomestilo za zbiranje sredstev, pri čemer je mediana plača znašala več kot 70.000 dolarjev. Obseg plač je vključeval več kot 85.000 dolarjev za najboljše zaslužke in približno 47.000 dolarjev za spodnji 25 odstotkov financerjev.
Katere so pomanjkljivosti za zbiranje sredstev?
Težave obstajajo v neprofitnem svetu, zlasti ko gre za zbiranje sredstev. Poleg tega te težave niso vse o prepričljivih darovalcih.
Študija združenja CompassPoint in Evelyn in Walter Haas, Jr Fund pred nekaj leti je pokazala, da je nekrofitna zbiranja sredstev zdela nekaj nereda.
V poročilu je problem problem zaskrbljen, ki navaja:
- visok promet med razvojnim osebjem,
- pomanjkanje usposobljenih kandidatov za zbiranje sredstev,
- in pomanjkanje sredstev med neprofitnimi organizacijami.
Čeprav so te ugotovitve lahko dobra novica za zbiranje sredstev za kandidate za zaposlitev, saj se vedno zdi, da je dober trg dela, služijo tudi kot opozorilo.
Na primer, direktorji (običajno imenovani izvršni direktorji) pogosto pričakujejo preveč od svojih donatorjev. Tudi fundraiserji so lahko preobremenjeni, premalo plačani in nimajo sredstev za dobro delo.
Zaradi poslabšanja slabega položaja, odbori pogosto ne razumejo zbiranja sredstev, niso pripravljeni pomagati z njo in lahko podpirajo zaposlovanje brezposelnih ljudi, da bi ohranili stroške. Odbori lahko tudi mislijo, da najbolje vedo, ko gre za zbiranje sredstev.
Kako se lahko izognemo slabemu zaslužku pri zbiranju sredstev
Mazarine Treyz, avtor knjige o tem, kako dobiti zaposlitev za zbiranje sredstev, opozarja na "setup". Najemodajalci so vkrcali na krovu, vendar so bili izgubljeni zaradi virov in so jih preveč trudili. Vse to vodi v neuspeh. Ustanovljeni so bili.
Treyz predlaga, da kandidati za zbiranje sredstev zbirajo kritična vprašanja o zaposlitvi, preden skočijo v to. Vključujejo:
- Koliko ljudi je imelo ta položaj v zadnjih petih letih? Izvedeli boste, ali je delo vrtljiva vrata.
- Ali lahko govorim z zadnjo osebo, ki jo je držala? Če je dovoljeno, bi tak pogovor lahko razkril veliko. Na primer, ali sta se ED in razvojni direktor dogovorila, in če je zadnja oseba zapustila dobre ali slabe strani. Pazite na nelagodje in vlečenje na sedežu.
- Ali obstaja proračun za strokovni razvoj? Če ne, pojdite na vrata. Ne boste dobili ustrezne podpore.
- Ali izvršni direktor želi zbirati sredstva? Če te osebe anketirajo, jo samo vprašajte, ali uživa zbiranje sredstev. Najboljši odgovor je topel nasmeh in "seveda".
- Kako se odbor počuti o zbiranju sredstev? Če odbor meni, da zbiranje sredstev ni njihova naloga, pazite.
- Imate posodobljeno bazo podatkov donatorjev ? Če je odgovor ne, to pomeni, da infrastrukture ni, in boste porabili veliko časa, da ga boste začeli uporabljati, preden boste lahko prinesli nov denar.
Zakaj je vse to pomembno?
No, če greš v "setup" in ne, bo vaše ime blato, ko iščete svoje naslednje delo. Ni pomembno, da ni bila tvoja krivda.
Druga možnost je, da se boste morda odvrnili in odločili, da zbiranje sredstev sploh ni za vas. In to bi bilo žalostno. V pravih okoliščinah ste lahko odlični.
Spodnja črta
Zbiranje sredstev je čudovito delo, če želite delati v neprofitnem svetu. Plačilo je običajno dobro, morda boste uživali v visokem statusu v organizaciji in poklicna pot. Zbiranje sredstev lahko vodi celo do vodstva neprofitne organizacije.
Obstaja veliko načinov, kako pri zbiranju sredstev preveč. Tudi če vam ni všeč zamisel, da bi se ljudje iz oči v oči spoprijeli z denarjem, lahko delate za prizori kot pisatelj, upravljate družabne medije, materiale za oblikovanje ali podatke o rezinah in kockah.
Obstajajo stvari, da pazite, če ste zasledovali fundraising delo, vendar. Izogibajte se "nastavitvi" več pričakovanj in nekaj virov, tako da postavljate vprašanja, preden odgovorite "da" na določen položaj.
Vendar menite, da zbiranje sredstev kot kariera. To je neverjetno koristno.