Dober poslovni model je izničil val socialne odgovornosti
TOMS je delo blakeja Mycoskieja, mladega podjetnika, katerega poslovni model je postavil nov spin na družbeno odgovornost podjetij .
Mycoskie je zgradil podjetje, ki zmaga obe prodaji in srcu z nakupom enega / podajte en model.
Na začetku je bil TOMS Shoes. Mycoskie je dobil idejo za TOMS Shoes, ko je obiskal Argentino in videl veliko otrok, ki nima čevljev.
Hkrati so mnogi odrasli v tej državi nosili zelo preprost, a udoben čevelj, ki je ujel Mikozijeva očesa.
Družba Mycoskie, TOMS Shoes, je sprejela ta stil čevljev, jo proizvedla v številnih stilih in barvah ter obljubila kupcem, da za vsak par čevljev, ki so jih kupili, bi bil še en par za ljudi v stiski.
Ideja Mycoskie se je tako oddaljila, da je TOMS spustil "čevlje" iz svojega imena in zgradil trgovsko ognjemet, ki se je zdaj razširil v sončna očala, kavo, katerih nakup zagotavlja vodo, kjer je to potrebno, in druga socialna podjetniška podjetja. Dejansko se TOMS, ki daje vesolju, še naprej širi in vključuje tudi prehrano, zdravstveno varstvo in izobraževanje.
TOMS je posnemal tudi veliko socialnih podjetnikov. Warby Parker, ki prodaja cenovno dostopnih očal na spletu z nakupom enega / dati model, je lahko najbolj znan primer.
Toda tu je tudi izvrsten izpis iz tiska, ki daruje knjige, ko prodaja svojo oblačilno linijo brez izpisov tiskanih knjig. In tu je Figs, proizvajalec oblačil za zdravstvene delavce, ki ustvarjajo "pilinge" zdravstvenim delavcem v državah v razvoju.
V zadnjem času smo videli Bixbyja, za pakete in lunchboxes; Bombe za nogavice; in Twice kot Warm za klobuke, vrhove in šale.
TOMS je po nastajajočem trendu družbene odgovornosti sprožil val podjetij, ki "delajo" kot del svojih poslovnih načrtov. In val se nadaljuje, ko linija prepleta med neprofitnimi in neprofitnimi organizacijami.
Danes obstaja več načinov za ustanovitev podjetja, tako da bo lažje narediti veliko. Primeri vključujejo hibridne organizacije in korporacije B
Spoznanja TOMS za socialne podjetnike
Ride a Trend
TOMS se je pravkar zgodil, da se je s seboj povečal potrošnik, ki se je bolj zavedal svoje porabe. So pripravljeni porabiti za potrošniške izdelke, ki prav tako delajo nekaj dobrega na svetu.
Pravzaprav je najnovejša raziskava CSR Communications CSR pokazala, da 63 odstotkov Američanov (morda opusti vladne ukrepe) upa, da bodo podjetja vodila družbene in okoljske spremembe. Poleg tega 78 odstotkov želi, da se podjetja vključijo v vprašanja socialne pravičnosti.
Kar se tiče kupne moči, 87 odstotkov potrošnikov pravi, da bo kupilo izdelek, ker se je podjetje vključilo v problem, ki so ga skrbeli, medtem ko 76 odstotkov meni, da bi zavrnile nakup izdelkov ali storitev družbe, če bi podprlo vprašanje, za katerega so mislili, da je napačno.
Naraščajoča priljubljenost trženja, povezana z vzroki, je bila spektakularna, koristila številnim vzrokom, prav tako pa je pomagala podjetjem prikrivati svoj ugled kot dober podjetnik. TOMS je te trende speljal do spektakularnega uspeha.
Pecite v dobro
TOMS presega tisto, kar druga podjetja.
Temelji na predpostavki, da je prodaja enaka dobremu stanju. Mycoskie je dejal: "Vsak dan veva, da bomo za vsakega, ki ga prodajamo, podarili en čevelj in to je to. Če ne moremo poslovati tako, potem poslovanje samo ne deluje. "
Zgrabi v trajnost
Model za TOMS je samoumevna zanka. Mycoskie je podal trditev: "Če bi vzel pol milijona dolarjev in kupil čevlje, ki bi jih dali otrokom, bi lahko enkrat dali čevlje. Nikoli ne bi bilo tako daleč in trajnosten, saj je zdaj TOMS Shoes. "
Podarite zaposlenim razlog, da bi bili ponosni
Mycoskie vztraja, da je moralo zaposlenih v TOMS-u fenomenalno. ".. kako bi lahko bil dol, ko veste, da vse, kar počnete, naredijo otroke srečne?" je rekel.
Priložite zgodbo svojemu izdelku
Dajte svojim strankam zgodbo, ki jo lahko ponovijo in znova. Ti čevlji (in očala ter vsa druga blagovna znamka TOMS) so dovolj edinstveni in dovolj elegantni, da privabijo sodobnega potrošnika, mladega in starejšega. Kupci se lahko pohvali z dejstvom, da so iz TOMS-a, in to je tisto, kar pomeni.
Kupci se počutijo dobro o svojem nakupu in želijo povedati svojim prijateljem. Blagovna znamka TOMS je sveža in ustvarja buzz.
(Citati iz revije Success Magazine, 2009)
Viri:
Dajanje posla - TOMS čevlji, revija Success, 2009
Toms se odloči prodati življenjski slog, ne samo čevlje, hitro podjetje, 2013
Ustanovitelj TOMS o ponovnem uresničevanju misije podjetja, Harvard Business Review 2016