Izbira in uporaba strategij segmentacije trga
- Strategija enotnega ciljnega trga
- Koncentrirana tržna strategija
- Celovita tržna strategija
Ciljni trgi in segmentacija trga
Ko podjetje izbere tržni segment, na katerega se bo osredotočil na tržna prizadevanja , je podjetje opredelilo ciljni trg.
Ciljni trgi so razdeljeni na segmente. Te tržne segmente sestavljajo potrošniki, ki imajo posebne lastnosti, ki so pomembne za tržni napor.
Trženjska strategija je akcijski načrt in potek aktivnosti, ki se izbere med različnimi alternativami. Različne tržne strategije so skoraj vedno učinkovitejše od nediferencirane marketinške strategije. Nediferencirana marketinška strategija ne upošteva razlik med tržnimi segmenti in uporablja enak tržni paket za vse trge, ki naj bi bili vključeni v cilj.
Trženjska strategija združuje ideje in ukrepe, povezane s posameznimi skupinami potrošnikov, vključno z različnimi načini sporočanja in komuniciranja, distribucijskimi kanali in cenami. Trženjska strategija združuje ciljne trge in trženjske mešanice. Trženjsko mešanico sestavljajo spremenljivke, ki jih je mogoče manipulirati, da bi ustvarili najboljšo povezavo s potrošniki.
Tradicionalno so spremenljivke v marketinški mešanici znane kot osem Ps:
- Izdelek
- Cena
- Kraj
- Promocija
- Pakiranje
- Programiranje
- Partnerstvo
- Ljudje
Kako je določena optimalna tržna strategija?
Koristi za diferencirano tržno strategijo je, da omogoča natančnejšo analizo učinkovitosti strategije na različnih potrošniških skupinah .
Z uporabo tehnik tržnih raziskav je mogoče temeljito razumeti skladnost med tržnimi strategijami in tržnimi segmenti. Obveščeni s temi podatki lahko tržniki in poslovni odločevalci določijo optimalno strategijo za različne stranke in potrošniške skupine.
Skupna metoda za analizo potrošniške volilne enote je uporaba pristopa matrike ali kvadranta, v katerem se pojavijo štiri skupine strank. Segmenti trga so lahko opisani takole: 1) vzdrževalni segmenti; 2) segmente za pretvorbo; 3) segmenti za rast; in 4) segmente za prezrtje. Logika ciljne tržne segmentacije narekuje, da celotnega trga ne bo mogoče rešiti z omejenimi sredstvi trženja in oglaševanja. Na trge je treba najbolj usmeriti največjo verjetnost za uspeh.
Segmentacija trga mora zagotoviti jasnost glede atributov ciljnih trgov. Razčlenitev bi morala videti nekaj takega:
- Vzdrževanje - Ta segment trga sestavljajo ključne stranke, ki se pogosto zavzemajo za blagovne znamke. Kupci v tem tržnem segmentu so privlačni za poslovanje, ker se dobro prilegajo obstoječemu marketinškemu prepletu in ker zahtevajo zelo malo truda, da bi jih pritegnili k blagovni znamki. To je dobra strategija za zaščito teh strank pred napadi konkurentov.
- Pretvarjanje - ta tržni segment sestavljajo potrošniki, ki jih je mogoče privabiti v izdelek ali storitev, vendar to trenutno ne doseže maksimuma tržnega prepletanja. V tem tržnem segmentu je treba porabiti nekaj sredstev, saj učinkovito ciljanje le pogosto pomeni, da je treba nekatere elemente tržne mešanice manipulirati ali izboljšati.
- Grow - Ta segment trga je preprosta cilj, saj je potrošnike mogoče pridobiti z malo truda. Na splošno ta tržni segment na sedanjih ravneh ni dobičkonosen, zato so nujni redni pregledi, da se preuči ustreznost med potrošniki in mešanico trženja. Spreminjanje trženjske strategije za ta tržni segment je lahko dobičkonosno, zato se lahko produktivno uporabljajo konvencionalne tržne raziskovalne metode, kot so fokusne skupine ali etnografske tržne raziskave .
- Prezri - ta segment trga je na splošno treba zmanjšati iz ciljnih tržnih segmentov. Odločitev za to je lahko težavna, saj se tržni raziskovalci in tržniki usposabljajo za delo, da najdejo ustreznost.