Prodajna napoved z več kot eno metodo je najbolj natančna
Upoštevajte, da obstajajo številne načine za oceno prihodkov od prodaje za namene napovedi prodaje, vendar če nameravate sodelovati z banko za financiranje ali iščete investitorje angelov za vaše podjetje, boste želeli narediti več ocen, tako da boste ( in oni) bodo imeli večje zaupanje v napoved.
Kako prodati napoved
Metoda # 1
Kakšen je povprečni obseg prodaje na kvadratni čevelj za podobne trgovine na podobnih lokacijah in podobno velikost? To ni končni odgovor za ustrezno napoved prodaje, saj novo podjetje ne bo doseglo cilja morda celo leto. Toda ta pristop je veliko bolj znanstven od splošnih dveh odstotkov, ki temelji na dohodkih gospodinjstev.
Metoda # 2
Za vašo lokacijo, koliko gospodinjstev potrebuje vaše blago v živo, recimo, eno miljo? Koliko bodo porabili za te postavke letno, in kakšen odstotek porabe boste dobili v primerjavi s konkurenti ? Naredite isto v petih miljah (z nižjimi številkami napovedi prodaje). (Uporabite razdalje, ki so smiselne za vašo lokacijo.) Na primer:
| Razdalja | # Domače goste | Letno porabo | % porabe | Napoved prodaje |
| 1 miljo | 20 | 5000 dolarjev | 5% (250 USD) | 5000 dolarjev |
| 5 milj | 500 | 5000 dolarjev | 2% (100 USD) | 50.000 dolarjev |
Metoda # 3
Če vaše podjetje ponuja na primer tri vrste blaga in dve vrsti stroškov za dodatne stroške, ocenite prihodke od prodaje za vsako od petih linij izdelkov / storitev. Ocenite, kje mislite, da boste v šestih mesecih (na primer "prodati bi morali pet od teh predmetov na dan, plus tri, plus dva od teh") in izračunajte bruto prodajo na dan.
Nato se pomnoži s 30 za mesec.
Sedaj merite sorazmerno od prvega do šestega meseca; to je, ustvariti brez prodaje (ali malo prodaje) na vašo šestmesečno prodajno raven. Na primer:
| Napoved prodajnih cen mehurja Corp - mesec 1 |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | 5000 dolarjev |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 2 | 6.000 dolarjev |
| Storitev | 200 evrov | 10 | 3000 dolarjev |
| Namestitev | $ 800 | 5 | 4000 dolarjev |
| Skupaj | 25.500 dolarjev |
| Napoved prodajnih cen mehurja Corp - 2. mesec |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 8 | 12.000 $ |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | 10.000 $ |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 4 | 12.000 $ |
| Storitev | 200 evrov | 15 | 3000 dolarjev |
| Namestitev | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| Skupaj | 43.400 $ |
| Napoved prodajnih cen mehurja Corp - mesec 3 |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 10 | 15.000 dolarjev |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | 12.500 dolarjev |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 5 | 15.000 dolarjev |
| Storitev | 200 evrov | 20 | 4000 dolarjev |
| Namestitev | $ 800 | 10 | 8.000 $ |
| Skupaj | 54.500 $ |
| Napoved prodajnih cen mehurja Corp - mesec 4 |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 13 | 19.500 dolarjev |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | 17.500 $ |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 7 | 21.000 $ |
| Storitev | 200 evrov | 25 | 5000 dolarjev |
| Namestitev | $ 800 | 12 | 9.600 $ |
| Skupaj | 72.600 $ |
| Napoved prodajnih cen mehurčkov Corp - mesec 5 |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 18 | 27.000 dolarjev |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | 20.000 dolarjev |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 8 | 24.000 dolarjev |
| Storitev | 200 evrov | 30 | 6.000 dolarjev |
| Namestitev | $ 800 | 15 | 12.000 $ |
| Skupaj | 89.000 $ |
| Napoved prodajnih mehurčkov Corp - mesec 6 |
| Postavka | Cena na enoto | Mesečna prodaja | Mesečni prihodki |
| Hot Tub 1 | 1500 dolarjev | 20 | 30.000 dolarjev |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | 25.000 dolarjev |
| Hot Tub 3 | 3000 dolarjev | 10 | 30.000 dolarjev |
| Storitev | 200 evrov | 40 | 8.000 $ |
| Namestitev | $ 800 | 20 | 16.000 dolarjev |
| Skupaj | 109.000 dolarjev |
Zdaj ga izvedite od šest do dvanajst mesecev za popolno letno napoved.
Ne samo naredite eno prodajno napoved
Namesto napovedi letne prodaje kot ene številke uporabite eno ali dve od zgoraj opisanih načinov napovedovanja prodaje in ustvarite tri številke: pesimistične, optimistične in realne. Nato vnesite številke v mesecu, odvisno od vašega podjetja, lahko pride do velikih sprememb glede na mesec. (Nekatera podjetja na drobno prodajajo okoli 50 odstotkov svoje bruto prodaje okoli božiča , od konca oktobra do konca decembra, a komaj do junija do avgusta.)
Vključi stroške
Zdaj vnesite svoje stroške za mesec, vključno z velikimi nakupi po sezoni (ali pa kupujete materiale / blago).
Ne pozabite, da lahko kupite materiale ali inventar v juliju, za božič, vendar ne dobite vseh svojih prejemkov do 45 dni po božiču. Lahko pride do velikih posledic denarnega toka . Prav tako boste kupovali vozila? Kapitalska oprema? Poskrbite za prikaz amortizacije.
V svojih stroških, postavite nadomestilo za slabe dolgove . Določite, kolikšna je vaša prodaja z gotovino, koliko s kreditno kartico, koliko s kreditnim plačilom. Odbitje pravijo štiri odstotke ali več za stroške kreditne kartice za ta delež, ki ga prodaja kreditna kartica.
Če greste v banko za financiranje , lahko odgovorite na vprašanja, kot so: ali ste rezervacijo za rezervni denarni račun, za počasne mesece, pa tudi v primeru, da morate hitro zamenjati vozilo ali opremo? Pravite, da boste zaračunali x dolarjev za vaš izdelek, vendar kaj se zgodi, ko vaša konkurenca zmanjša ceno za 33 odstotkov in še vedno ustvari dobiček?
Kako boste svoje podjetje posebej razvili - prodali več obstoječim strankam , prodajali obstoječe izdelke novim strankam, prodajali nove izdelke obstoječim strankam in prodajali nove izdelke, da bi pritegnili nove stranke? Vsi morebitni posojilodajalci bodo želeli videti, ali imate pravi načrt.
Ne pozabite, da je sprejemljivo (in realno), da imate negativno gibanje denarnih tokov v prvih mesecih projekcij vašega denarnega toka .
Dobre odločitve so odvisne od dobrih informacij
Vidite lahko, da namesto da bi ocenili eno veliko prodajno vrednost za leto, ko je napovedovanje prodaje, realnejši mesečni razpored prihodkov in odhodkov vam daje veliko več informacij o tem, na katerih odločitvah. To je tisto, kar je " vodenje knjig " namenjeno storiti: dati vam informacije o katerih lahko sprejemate dobre odločitve.
Tako boste dejansko pripravili tri projekcije denarnih tokov, pri katerih boste spremenili odstotek prodajnih ali drugih številk, da bi prišli do treh različnih scenarijev: pesimistični, optimistični in realistični. Pesimistični pogled bi moral biti "najslabši primer"; načrtujejo, da bodo imeli dovolj kapitala in potrpljenja, da bi prišli do tega scenarija. Če se izkaže, da so dejanski rezultati boljši od tega - super!
Računovodska programska oprema lahko pomaga
Računovodska programska oprema je lahko velika pomoč pri ustvarjanju prodajnih napovedi, projekcijah denarnih tokov in spremljanju vaših stroškov. Glej 6 Prednosti uporabe računalniške programske opreme za mala podjetja in najboljše računovodske programske opreme za mala podjetja .
Poglej tudi:
Priprava projekcij denarnih tokov
Nasveti za upravljanje denarnih tokov, da bi ohranili svoj denarni tok
10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja