Vaši bralci imajo lahko več kot eno od teh
Vsak nabor ušes opozarja na drugo skupino dražljajev in predstavlja eno od štirih osnovnih osebnosti, ki prebivajo v mislih vaših bralcev.
Ne, vaši bralci niso primeri duševne košare. Vsi imamo vidike teh osebnosti v naših glavah.
Morda eden prevladuje, vendar so vsi tam v nekem merilu.
Ahern v svoji knjigi » Kako napisati materiale za zbiranje sredstev, ki dvignejo več denarja« , označuje te osebnosti kot prijazne, izrazne, skeptične in spodnje linije.
Tukaj so nasveti o privlačnosti za vsako vrsto:
Lepo
Naše prijazne strani so povsem prijazne. Odgovorimo na ljudi in zgodbe o ljudeh. Ta del naših možganov želi pomagati, negovati in biti del skupnosti. Če želite tapkati prijazno osebnost, se prepričajte, da:
- Uporabite fotografije v vašem materialu ... obrazov . Uporabite jih za vzpostavitev očesnega stika z bralcem. Da, bralec se bo dotikal oči z obrazno sliko, zato poskrbite, da bodo oči oči lepo in velike.
- Napišite anekdote, zgodbe o ljudeh, ki jih vaša agencija pomaga . Ustvarite sceno v bralčevem umu. Ne uporabljajte abstrakcije, temveč razvijte zgodbe, ki bodo vlečene v srčne nizove. To je najboljši način, kako razložiti, za kaj gre. Avtor Ahern pravi, da "... fundraiserji uporabljajo anekdote kot mikro-dokumentarce, ki takoj zanimajo, izobražujejo in navdihujejo tujce."
Izrazito
Naše ekspresivne strani se zavzemajo za nekaj novega. Žejo tisto, česar še ne vedo. Dajte svojim bralcem takojšen odmerek novic, da dobite njihovo pozornost. To bi lahko bilo dejstvo, statistika ali nov program. Novice objavite v prvem odstavku vašega pritožbenega pisma, na domači strani vašega spletnega mesta ali na naslovnici vaše glasila.
Kaj je novica?
- Drzni nov program.
- Zgodba o tem, kako je stranka spremenila svoje življenje.
- Nastajajoči trend.
- Težava, o kateri še nihče ne ve.
Skeptičen
To je pozoren del možganov. Bralci, medtem ko se lahko odzivajo na vaše anekdote, ne samo sedite in napišite ček. To je zato, ker so previdni, se bojijo, da bodo vzeti, sumljive na pritožbe pri zbiranju sredstev. Kako se ukvarjate s takim skepticizmom? Z našimi očitki pred časom in odgovori na njih.
- Navedite odgovore in veliko informacij na dostopnem mestu, kot je vaša spletna stran . Ljudje vseh generacij zdaj raziskujejo ljudi, kraje, predvidene nakupe in ozadje vaše neprofitne pravice na spletu.
- Razviti seznam pogosto zastavljenih vprašanj . Obrnite se s svojim osebjem in pripravite kakršnekoli ugovore ali vprašanja, ki bi jih lahko skeptična oseba vprašala o vaši agenciji. Pripravite odgovore in nato objavite najpogostejša pogosta vprašanja na svoji spletni strani, jih natisnite v svoje gradivo, jih krožite prostovoljcem .
- Navedite pričevanja . Verodostojne izjave so izjemno pomirjujoče. Uporabite resnične ljudi, ki govorijo o težavah, ki jih je vaša agencija rešila. Dobra, verodostojna pričevanja so eno od najboljših orodij za reševanje skepticizma.
Bottom-liner
Naša spodnja stran želi vedeti, kaj storiti.
Kaj naj storimo? In kako, natančno, bomo to storili? Na primer:
- Uporabite »poziv k dejanju«, da sprožite to stran vašega potencialnega darovalca . Reci: "Pošljite nam ček, vstavite ga v priloženo samopregledano, pošteno plačano kuverto." Bralcu povejte natančno, kaj storiti, nato pa jo naredite vedno tako enostavno.
- Ali želite, da se bralec prostovoljno udeleži? Navedite ime, plus e-poštni naslov ali telefonsko številko osebe, s katero se obrnete.
- Želite posneti bralčev e-poštni naslov? Pritrdite kartico in jo prosite, da jo vrne; ali, bolje, jih pošljite na svojo spletno stran, da se prijavite na novice, ki bodo poslane po e-pošti. Zahtevo naj bo izrecno in nato na svojo domačo stran postavite povezavo »naročite«.
- Želite bralca prenesti dokument ali obrazec z vaše spletne strani? Navedite jasna navodila o tem, kako to storiti.
S temi "osebnostmi" v mislih bodo vaši materiali za zbiranje sredstev pritegnili srce, zagotovili prave novice, ki bodo pritegnile pozornost bralca, zagotovile dejstva in še več dejstev, da bi ukinili skepticizem in povedali bralcu, kaj storiti in kako to storiti.
To so samo nekatere od "poslovnih skrivnosti" visoko uveljavljenih pisateljev materialov za zbiranje sredstev.
Tom Ahern, v knjigi Kako napisati materiale za zbiranje sredstev, ki dvignejo več denarja , je pakiral svojo knjigo z manj kot 200 stranmi, ki ima veliko več spoznanj in nasvetov. Ahern se specializira za pisanje izvodov, ki motivirajo donatorje za dajanje.
Za to ne potrebujete briljantnega pisca, vendar morate poznati najboljše prakse, za katere je bilo dokazano, da delujejo.