Ključno je dobro oblikovano pismo in poudarjanje koristi
Ključno je, da se spomnite vašega osnovnega pravila prodaje in se osredotočite na to, kako bodo imeli koristi, saj bodo služili v vašem svetovalnem odboru in ne kako boste imeli koristi.
Navsezadnje si želite izkoristiti njihov nasvet in strokovno znanje o različnih vidikih vašega poslovanja, kot so vodstvo , trženje , računovodstvo , kadrovska služba , storitve za stranke , tehnologijo itd. Za bodočega člana svetovalnega odbora je samo človeška narava. vedo, kaj on ali ona izstopi iz kupčije.
Poudarite prednosti služenja v vašem odboru
Torej, ko ste izbrali ljudi, ki bi radi služili na vašem krovu, je naslednji korak, da izdelate povabila, ki se osredotočajo na prednosti, ki so del vašega svetovalnega odbora vašega malega podjetja. V kolikor je to mogoče, poskusite prilagoditi povabilo, tako da poudarite prednosti, ki bi se morda najbolj pritožile temu posamezniku.
Bistvene koristi lahko vključujejo:
- Razširijo krog stikov in morda razvijajo nove posle
- Pridobivanje novih perspektiv in idej
- Prispevanje k razvoju določenega poklica ali industrije
- Odkrivanje novih potencialnih strank , poslovnih partnerstev ali priložnosti za navzkrižno promocijo
- Osebno zadovoljstvo, ki pomaga usmerjati podjetje v uspeh
- Prestige ali nadaljevanje stavbe
Glavna zunanja korist je kompenzacija in kako boste nadomestili bodoči član upravnega odbora, mora biti del vašega igrišča.
Nadomestilo je lahko v obliki:
- Nudenje hrane in pijače med in pred ali po posvetu svetovalnega odbora (kosilo ali večerja)
- Pokrivanje stroškov
- Gotovina - honorar ali plačilo na sejo
- Delniške opcije
Najpogostejša oblika nadomestila je verjetno nekaj kombinacije zgornjih. Ko ustvarjate svoj svetovalni odbor in poskušate prepričati ljudi, da so na njem, se ne bojite, da bi ante za posebne perspektive. Nekateri člani odbora bodo bolj dragoceni kot drugi in vam jih ne bo treba enako nadomestiti.
Bodite pozorni na vsakega od potencialnih članov svetovalnega odbora, ki ste jih izbrali, in se odločite, kaj bi si vsak izmed njih ogledal kot najboljše ali najpomembnejše koristi za služenje na vašem računu. To je tisto, na kar se morate osredotočiti na vabilo vašega svetovalnega odbora.
Vabilo je ključno
Ni vam treba združiti ogromnega paketa materialov, da bi poskušali prepričati nekoga, ki bi služil na vašem malem poslovnem svetovalnem odboru, bi bilo dobro. Eno prodajno pismo je veliko boljši pristop. Lahko natančno določi, kakšne možnosti želijo vedeti, ne da bi vzeli preveč časa. Verjetno je, da so ljudje, ki bi jih želeli imeti na vašem krovu, že zaposleni!
Poleg razkrivanja koristi mora vabilo vašega svetovalnega odbora vključevati tudi:
- kratek pregled podjetja;
- mandat in usmerjenost svetovalnega odbora;
- odgovornost svetovalcev in pričakovana časovna obveznost (kolikokrat se bo odbor srečal in koliko časa).
V zaključku ponovite, zakaj menite, da bi bila oseba odličen dodatek k upravnemu odboru in kakšen konkreten prispevek bi lahko naredil. Ne pozabite omeniti, da boste kmalu opravili telefonski klic in mu posredovali kontaktne informacije, če bodo v tem času imeli kakršna koli vprašanja.
Morda boste lažje uporabili vabilo v tem vzorcu svetovalnega odbora kot predlogo.
Ne bojte se, da povabite najboljše
Zadnji nasvet: že veste, da pri oblikovanju svetovalnega odbora želite izbrati "najsvetlejšo in najboljšo" z različnimi spretnostmi in izkušnjami.
Naredite seznam področij strokovnega znanja, ki jih potrebujete, najbolj pomagajte. Očitno je, da bodo vaši člani uprave bolj izkušeni in dobro obveščeni, tem bolj bo svetoval vaš svetovalni odbor.
Torej se ne bojte vprašati ljudi, ki se morda zdijo izven vašega področja, da bi služili. Najhujša stvar, ki se bo zgodila, je, da bodo rekli "Ne". Zavrnitev nič ne pomeni.
Formalizirajte svoj odnos do članov svetovalnega sveta s svetovalno pogodbo
Ko ste imeli nekaj sestankov svetovalnega odbora, je običajna praksa, da formalno pojasnite svoj odnos s člani uprave s svetovalno pogodbo. V sporazumu je treba navesti dogovorjeno nadomestilo in katere pričakovane rezultate pričakujejo člani uprave.
Za nasvete o iskanju članov odbora glej Kje najti ljudi, ki jih bodo lahko servirali na vašem mala podjetja .
Ko sestavite svetovalni odbor, boste želeli sklicati prvo sejo odbora .