In kako se prepričajte, da jih med pisanjem ne naredite
Najpogostejše napake v poslovnem načrtu so:
1) Ne moti pisanja enega.
To je daleč najpogostejša napaka. Podjetniki delujejo tako, da je naravno, da se želijo sprijazniti s stvarmi in jih narediti - še posebej, če imajo idejo, da so navdušeni nad tem, kako se v glavi pogorejo.
Toda kdo ni slišal pohval "Kdor ne načrtuje načrtov za neuspeh?" In to je usoda skoraj vsakega podjetja, ki se nekdo začne brez poslovnega načrta; neuspeh. Tako da, morate napisati poslovni načrt. Tukaj je pet razlogov, zakaj .
Ne potrebujete nujno popolne formalne verzije poslovnega načrta, ki je profesionalno zapakiran v vezivo (glejte naslednjo točko o namenu), vendar ga morate imeti.
2) Nejasen je namen vašega poslovnega načrta.
Poslovni načrt je v bistvu rešitev problema, težava pa je, kako boste svojo vizijo uspešnega poslovanja spremenili v resničnost.
Zakaj torej pripravljate poslovni načrt? Ali je prepričati morebitnega posojilodajalca, da vam zagotovi poslovno posojilo? Privabiti vlagatelje? Ugotovite, ali bi se vaša nova poslovna ideja dejansko lahko spremenila v uspešno poslovanje? Postanite kot načrt za vaš uspešen zagon?
Namen vašega poslovnega načrta bo vplival na vse, kolikšna bo obseg raziskav, ki jih boste morali opraviti s tem, kakšna bo oblika končnega načrta (in kaj boste storili z njim).
Preberite več o različnih vrstah poslovnih načrtov za različne namene tukaj .
Če želite le izvedeti, ali je poslovna ideja dobra, ki bi lahko bila vredna izdelave poslovnega načrta, uporabite ta pet vprašanj, da ugotovite, ali je vaša ideja o poslovnem načrtu vredna .
3) Brez jasnega poslovnega modela.
Uspešno poslovanje mora ustvariti dobiček.
Preseneti me, koliko ljudi, ki začenjajo mala podjetja, ne zdijo, da bi razumeli to osnovno dejstvo - ali so neverjetno usposobljeni, da ga ignorirajo.
Načrtovanje prodaje nekaj ni poslovni model; poslovni model je načrt za ustvarjanje prihodkov, ki presega vaše stroške. Na svetu lahko naredite najboljši kozarec, vendar če vas stane 90 dolarjev, da bi vsak od njih pripravili plačati deset dolarjev za eno, ni smiselno, da bi to storili kot podjetje.
Z vsemi sredstvi, če vam zagotavlja osebno zadovoljstvo in menite, da je strošek pošten, naredite to. V nasprotnem primeru pozabite na to in premaknite se na poslovno idejo, ki ima potencial za dobiček.
Strokovne in storitvene dejavnosti so lahko prave pasti, če nimate jasnega poslovnega modela. Če je to vrsta posla, s katerim začnete, CJ Hayden pojasnjuje, kako vzpostaviti dobičkonosne poslovne modele za takšna podjetja v " Is Your Business Model Broken"?
4) Ne opravlja dovolj raziskav.
Vaš poslovni načrt bo šele tako dober kot raziskave, ki ste jih dali vanj. Odgovoriti na osrednje vprašanje "Ali bo to delo?" boste morali poiskati odgovore na celotno skupino drugih vprašanj, od »Kateri so trenutni trendi v tej panogi?« na "Kako bo to podjetje preprečilo, kaj delajo njegovi konkurenti?" In bolj popolne odgovore na vprašanja, bolje pripravljeni boste bodisi zagnali novo poslovanje ali pa prepustili idejo in nadaljevali.
Vsak del poslovnega načrta bo potreboval raziskave, razen za povzetek . Na srečo je veliko potrebnih raziskav mogoče narediti na spletu, vendar se ne zaveda dejstva, da je pisanje poslovnega načrta veliko dela.
Če boste začeli poslovati v Kanadi, boste našli mojo zbirko Pisanje poslovnega načrta posebej koristen, ker navodila za pisanje vsakega dela poslovnega načrta vključujejo predloge za vire, ki vam bodo pomagali poiskati informacije, ki jih potrebujete.
5) Neupoštevanje tržnih razmer.
Ti in tisto, kar želite storiti, sta le ena polovica enačbe za začetek uspešnega poslovanja. Trg je drugi.
Veliko krat sem rekel (in napisal), vendar ponavlja; lahko imate najboljši izdelek ali storitev na celem svetu za prodajo, vendar ni važno, če nihče ni pripravljen kupiti.
To je ena temeljna tržna stvarnost.
Zato je ključnega pomena, da tržite test vašega izdelka ali storitve, preden poskušate osnovati podjetje pri njegovi prodaji.
Če želite prodati izdelke, jih poskusite prodajati na lokalnih prizoriščih, kot so trgih kmetov ali bolh in lokalnih trgovinskih sej, prodajajo majhne serije prek eBaya ali Etsyja, pri čemer uporabite fokusne skupine za merjenje zanimanja ali dajanje brezplačnih vzorcev in zbiranje osebnih povratne informacije o njih.
Če želite prodati storitve, lahko ankete o potencialnih interesih ali ciljnih skupinah dobro delujejo. Do-it-yourself tržne raziskave pojasnjuje, kako lahko naredite svoje tržne raziskave, vključno s nasveti za oblikovanje anket in vprašalnikov.
Konkurenca je še ena tržna stvarnost, ki jo je treba ustrezno obravnavati v vašem poslovnem načrtu.
Ni dovolj, da bi le poudarili, kdo so; morate preučiti, kaj konkurenca počne in natančno pojasnite, kako boste nasprotovali temu, kar počnejo, da bi pridobili tržni delež.
In morate biti prepričani, da upoštevate celotno konkurenco. Ne razmišljajte samo o tistih konkurentih, ki upravljajo popolnoma iste vrste podjetij; razmislite tudi stransko, da ste prepričani, da prepoznate vse tekmovalce. Na primer, bodoča cvetličarna ne samo tekmuje proti drugim cvetličarjem na določenem območju; prav tako tekmuje z vsemi drugimi lokalnimi podjetji, ki prodajajo cvetje, vključno s trgovinami z živili in velikimi trgovci na drobno ter spletnimi prodajalci cvetja.
To ne pomeni, da morate v svojem poslovnem načrtu navesti vsakega potencialnega konkurenta in pojasniti, kako boste z njo zmagali, vendar morate navesti in pojasniti, kako se boste ukvarjali s potencialno grožnjo Vsaka vrsta konkurence vsaj.
6) Ne opravi temeljite priprave finančnih sredstev.
Ko pogledate razdelek Načrt finančnega načrta poslovnega načrta , boste videli, da morate sestaviti tri računovodske izkaze;
Če želite to narediti, morate ugotoviti, koliko denarja potrebujete za začetek in upravljanje z vašim podjetjem, in izobrazite ugibanja o tem, koliko denarja bo vaše novo podjetje prineslo v prvem letu delovanja.
Obstajajo dve pogosti napaki, ki jih ljudje naredijo, ko se lotijo tega dela poslovnega načrta.
Prvi ni realističen glede njihovih stroškov. Ljudje pogosto v celoti izničijo stroške ali podcenjujejo stroške določenih stroškov. Točne raziskave bodo preprečile to napako.
Drugi je preveč optimističen glede možnosti vašega novega podjetja. Seveda, upate, da bo vaše novo poslovanje dobro. Ne bi se odločili začeti drugače. Ampak ne smete dovoliti, da vaš optimizem vodi k ustvarjanju preveč rožnatih projekcij denarnih tokov. Naučite se, kako se izogniti temu problemu v 3 metodah prodajnih napovedi .
7) Postavite svoj poslovni načrt na stran, ko ste ga napisali.
Če napišete poslovni načrt, ga uporabite za pridobitev posojila in ga nikoli več ne gledate, večino svoje vrednosti izgubljate. Pravi poslovni načrt je; načrt, kako bo vaše novo podjetje uspelo.
Obravnavajte ga kot prvi načrtni dokument vašega novega podjetja in med premikanjem skozi začetno obdobje in po njem, ga uredite in dodajte po potrebi. Dobri prvi dodatek k vašem poslovnemu načrtu sta Izjava o viziji in Izjava o poslanstvu ; Ustvarjanje teh bo utrdilo vaše cilje in poskrbelo, da se ne boste strmoglavili.
Vaš prvotni poslovni načrt bo tudi koristen referenčni dokument, ko boste opravljali tekoče poslovno načrtovanje, ki bo uspešno poslovalo. Na primer, glejte Kratkoročno načrtovanje za mala podjetja za navodila o tem, kako ustvariti akcijski načrt za vaše mala podjetja.
Zapomni si Ne Vsak poslovni načrt je vreden zaključka
Odgovor na osrednje vprašanje: "Ali bo to delovalo?" ni vedno pozitivna.
In to je v redu. To pomeni, da poslovni načrt opravlja svojo nalogo, da vam pokaže, ali je poslovna ideja vredna dela in vam prihraniti potencialno velike količine denarja in časa.
Toda ponavadi se to odkrije med potekom poslovnega načrta, ne pa ob koncu. In to je čas za prenehanje razvoja tega posebnega načrta.
Če na primer ugotovite, da je trg vašega predlaganega izdelka nasičen, medtem ko delate na razdelku o konkurenčni analizi poslovnega načrta, ni smisla, da bi nadaljevali in se lotili težav pri pripravi finančnih sredstev - ta konj je zmagal " ne teče in vaš čas je veliko bolje porabljen prihajajo z drugo poslovno idejo, ki je lahko bolj uporabna.
Vztrajnost in odločnost sta velika lastnost, ki jo imajo podjetniki - dokler se ne preidejo v neumno vztrajanje in vas preprečijo, da bi dosegli tisto, kar bi lahko dosegli. To je lahko najslabša poslovna napaka vseh.