Upravljanje prodajalcev vam omogoča, da vzpostavite odnos z vašimi dobavitelji in ponudniki storitev, ki bodo okrepili obe podjetji. Upravljanje prodajalcev se ne pogaja o najnižji možni ceni, temveč nenehno sodeluje z vašimi prodajalci, da pridejo do sporazumov, ki bodo obojestransko koristili obema podjetjema.
01 - Informacije o delnicah in prednostne naloge
Ključ do uspeha pri upravljanju prodajalcev je izmenjava informacij in prednostnih nalog z vašimi prodajalci. To ne pomeni, da morate odpreti računovodske knjige in jim dati uporabniške ID-je in gesla za svoje sisteme.
Ustrezne prakse za upravljanje prodajalcev zagotavljajo le potrebne informacije ob pravem času, da prodajalcu omogočijo, da bolje služi vašim potrebam. Vključuje lahko omejene napovedane informacije, nove zagonske izdelke, spremembe v zasnovi in spremembe v zvezi z razširitvijo ali premestitvijo.
02 - Obveznost plačila in konkurenca
Eden od ciljev upravljanja prodajalcev je pridobiti zavezo vaših prodajalcev, da pomagajo in podpirajo poslovanje vašega podjetja. Po drugi strani pa prodajalec pričakuje določeno stopnjo zavezanosti od vas. To ne pomeni, da bi morali slepo sprejeti cene, ki jih ponujajo. Vedno pridobite konkurenčne ponudbe.
03 - Dovolite ključnim prodajalcem, da vam pomagajo pri strategiji
Če prodajalec dobavi ključni del ali storitev za vašo dejavnost, ga povabite na strateška srečanja, ki vključujejo izdelek, s katerim delate. Ne pozabite, da ste prinesli prodajalca, ker bi izdelek ali storitev lahko postali boljši in / ali cenejši, kot bi lahko. So strokovnjaki na tem področju in lahko izkoristite to znanje, da pridobite konkurenčno prednost .
04 - Vzpostaviti partnerstva za dolgoročno
Upravljanje prodajalcev daje prednost dolgoročnim odnosom glede kratkoročnih dobičkov in prihrankov na mejnih stroških. Stalno spreminjajoči se ponudniki, da bodo tu ali tam shranili peni, bodo dolgoročno stali več denarja in vplivali na kakovost. Druge koristi dolgoročnega odnosa vključujejo zaupanje, preferencialno obravnavo in dostop do notranjih informacij ali strokovnega znanja.
Ne pozabite, da je vaš prodajalec v poslu, da bi tudi zaslužil. Če ste nenehno nagnjeni k njih, da zmanjšate stroške, bo kakovost trpela ali pa bodo izginili iz poslovanja. Del upravljanja s prodajalci je prispevati znanje ali vire, ki vam lahko ponudniku bolje pomagajo. Postavljanje vprašanj vaših prodajalcev vam bo pomagalo razumeti njihovo stran podjetja in ustvariti boljši odnos med vami.
06 - pogajati v Win-Win sporazum
Dobro vodstvo prodajalca narekuje, da so pogajanja zaključena v dobri veri. Poiščite pogajalske točke, ki lahko pomagajo obema stranema doseči svoje cilje. Taktika pogajanj z močnimi rokami bo delovala samo tako dolgo, dokler ena stran ne bo več od dogovora.
07 - Pridi skupaj na vrednost
Upravljanje prodajalcev je več kot pridobivanje najnižje cene. Najpogosteje najnižja cena prinaša tudi najnižjo kakovost. Upravljanje prodajalcev bo osredotočeno na kakovost za plačani denar. Z drugimi besedami: vrednost! Morali bi biti pripravljeni plačati več, da bi dobili boljšo kakovost. Če prodajalec resno govori o kakovosti, ki jo zagotavljajo, nimajo težav pri navedbi podrobnosti o kakovosti v pogodbi.
Ne glede na to, ali ste podjetje z več milijoni dolarjev ali majhno podjetje z nekaj zaposlenimi, tukaj je nekaj najboljših praks za upravljanje prodajalcev, ki jih lahko uporabi katera koli velikost podjetja.