Želite enega od teh, ne pa drugega
Ampak splošno pravilo palca je, da večji zaostanek, bolje.
In morate voziti nazaj naloge na nič .
Optimizirana dobavna veriga je odvisna od tega.
Opredelitve
Zastavica: zaostanek v vašem podjetju je zbir naročil, ki so jih poslale vaše stranke, ki jih niste poslali.
V idealnem primeru je to veliko število, ker imate veliko strank, ki so vam dale naročila, ki jih želijo poslati navzdol.
Torej stranka želi, da je njihov oddanih naročil prenešen 1. novembra, tako da vam 1. septembra pošljejo naročilo (da bi upoštevali čas izvedbe).
Od 1. septembra do 31. oktobra je ta nalog del vaših zaostankov.
Nazaj naročila: naloge vašega podjetja so naloge, ki jih niste poslali, ker zamujate.
V zgornjem primeru, če tega kupca ne pošljete 1. novembra - 2. novembra postane rezervni red. In ostane v poročilu o naročilu, dokler ga ne pošljete.
Ironično, ta naročilo ostane na vašem zaostanek. Torej so nalogi za nazaj tudi zaostanek, kar je lahko zmedeno - saj je zaostanek dober, naročila pa so slaba.
Včasih ljudje v svojem osebnem ali delovnem življenju uporabljajo izraz "zaostanek", kar pomeni, da imajo "toliko, da naredijo". In to lahko daje negativno konotacijo.
Ampak, če se nekdo pritožuje, da imajo zaostanek za delo, to pomeni, da imajo opraviti delo.
To - v dobavni verigi - je dobra stvar.
Čeprav se boste morda počutili preobremenjeni, je to zato, ker imate toliko opraviti (tj. Pošiljati ali, z drugimi besedami, ustvariti prihodek). Zdrava zaostanek - čeprav se lahko počuti stresno - je dobra stvar, in večji je zaostanek, bolje.
Takrat je, ko - v tem primeru - roki začenjajo zamuditi, da se zaostanek spremeni v naloge za nazaj.
Spet nalogi so slabi.
Optimizirana dobavna veriga - vsaj moja definicija optimizirane dobavne verige - to je, da vaše stranke želijo, kdaj jih želijo in porabijo čim manj denarja, kot je mogoče.
Zaostanek je prvi del te opredelitve. Pridobivanje strankam, kar hočejo.
S tem, ko kupci oddajo naročila, ergo vam omogoča, da vedo, kaj hočejo, vaš zaostanek postane bolj robusten. Izpolnite prodajno cevovod.
Mogoče je to dober način, da se spomnim, kaj je zaostanek. Zaostanek je vaš prodajni plin. Dnevniki in cevi so enaki, kajne?
Mogoče je preprosto zapomniti, da so zaostanki dobri.
Nazaj naročila so tisto, kar se zgodi, če ne skrbite za drugi del te opredelitve - to je "kadar hočejo" del.
Če svojim kupcem ne dobavljate, kaj hočejo - ko to želijo - se boste znašli v položaju v zadnjem vrstnem redu. Slab.
Ampak zakaj so nalogi slabi? Če končate s pošiljanjem naročila, se zavedate prihodka - torej, kaj je velika stvar? Velika stvar je, da:
- Ni nobenega zagotovila, da bo vaša stranka obdržala naročilo z vami. Kolikokrat ste s prodajalcem preklicali naročilo, ker ni prišel do vas, ko ste ga potrebovali? Točno. Z vrnitvijo nalogov tvegate, da boste na mizi zapustili prihodek. -
- Nazaj naročila lahko pustijo slab okus v ustih vaše stranke. In naslednjič, ko potrebujejo dobavitelja, morda ne bodo prišli k tebi.
Ne pozabite, da optimizacija vaše dobavne verige pomeni, da vaše stranke želijo, kaj hočejo, ko to želijo (in porabijo čim manj denarja, da to storijo).
In edini pravi ponovljivi način, s katerim se prepričate, ali ste svojim strankam želeli, kaj hočejo, ko to želijo - je vedeti, kdaj ga želijo, nato pa se prepričajte, da se "ko" poravna s tem, kar lahko storite.
Prepričajte se, da vaše stranke razumejo vaše časovne roke - in, še pomembneje, poskrbite, da boste razumeli svoje lastne časovne čase .
Vrnite naloge nazaj in vaš zaostanek - in boste na poti k optimizaciji vaše dobavne verige .