Na žalost ta trend ne pomeni dobrega položaja za podjetja; poleg dejstva, da se človeška pozornost hitro zmanjšuje, je bilo tudi ugotovljeno, da - zaradi ogromne izpostavljenosti oglasom - ljudje vedno bolj pozorni na manjše oglase.
Torej, kako rastejo vaše podjetje, ko zmanjšuje pozornost, ki se razteza in povečuje informacije, in oglaševanje preseganje je norma?
Zakaj bi morali prevzeti pravilo 7
V bistvu je pravilo 7 tržno načelo, ki navaja, da morajo vaši ponudniki vsaj 7-krat prejeti vašo ponudbo, preden res opazijo vašo ponudbo in začnejo ukrepati. Vaši ponudniki so lahko izpostavljeni vaši ponudbi bistveno več kot 7-krat, vendar morajo vašo ponudbo videti vsaj 7-krat; to jim pomaga, da se seznanijo z vašo ponudbo, med trženjem in informacijami, ki jih imamo danes, in vam tako postavimo, da dobimo boljše rezultate pri vaših tržnih prizadevanjih.
Pravilo 7 ima globoke korenine v psihologiji, njena učinkovitost pa je že dolgo opazovana s psihološkim pojavom, ki se imenuje "učinek zgolj izpostavljenosti" ali "načelo poznavanja". V bistvu samo učinek izpostavljenosti kaže, da je več ljudi izpostavljenih Nekaj, večja je verjetnost, da jo bodo upoštevale in razvile prednost .
Psihologija je zakoreninjena s toliko primeri in študijami, ki kažejo, da se z nenehno izpostavljanjem nečesa ne bomo samo začeli zavedati, ampak bomo dejansko verjetno začeli uživati več. V knjigi Roberta Cialdinija, Vpliv: psihologija prepričevanja, je pojasnil, da nam je všeč, kar nam je znano, in eden od najboljših načinov, da podzavestno spoznamo, je ponavljanje.
To je, če pride pravilo 7. Tukaj je, kako radikalno rast vašega podjetja s pravilom 7.
Razširite svoje tržne kanale
Trženja ne omejite na en kanal. Uporabite čim več kanalov, kot želite; si oglejte največje blagovne znamke danes, pa tudi najbolj eksplozivne zagatke, in opazili boste, da so povsod. Danes to načelo uporablja skoraj vsako uspešno blagovno znamko. V članku, ki opisuje njeno preoblikovanje, da je postal podvržen HipChat fan za nekoga, ki se je hitro preselil v HipChat alternativni Slack , je tu, kar ima Shanelle Mullin:
" V teh 3-4 tednih ne morem niti začeti uganiti, kolikokrat sem slišal ali prebral o Slacku. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - vsi so govorili o tej novi aplikaciji. Začel sem rad Slack, ker mi je postalo bolj znano kot HipChat. "
V bistvu se je Mullin zaljubil v Slack, ker je videla kjerkoli. To se ne bi zgodilo, če bi bila omejitev omejena na en medij. Namesto da bi rekli: »V redu, marketing za vsebine je zdaj kralj, zato bom redno začenjal blogirati« ali pa » oglasi v Facebooku so v zadnjem času trenirami, zato se bom držal,« zakaj ne bi naredili vse? nemogoče narediti trženje in oglaševanje ter video trženje in vse, kar je vmes.
Dejansko je to lahko tisto, kar mora vaše podjetje eksplodirati.
Izkoristite več oblik oglaševanja vsebin, kot lahko
Pogosto krat je preprosto postaviti v polje, ko gre za trženje vsebin, vendar obstaja toliko načinov, kako iti na to. Vsebina trženja presega samo blogging; lahko storite video vsebino, začnete lasten podcast, uporabite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, je vaša vsebina sindicirana itd.
Poleg tega je težko izpopolniti vašo končno vsebino, vendar platforme, kot je ClearVoice, olajšajo blagovnim znamkam, da imajo vplivalci pisati za njih - potrebuje stvari, ki presegajo povprečno nizko kakovostno pisanje, ki jo dobite na spletnih mestih, kot sta UpWork ali Freelancer.com.
Naj frekvenca postane del vaše strategije
Tudi ko začnete spletni dnevnik ali začnete sprejemati druge oblike trženja vsebin, je pomembno, da se izognete uporabi pristopa »en-shot«.
Ključni del pravila 7 je doslednost; to presega poskuša doseči vaše možnosti z več kanali.
Namesto tega gre za doseganje večkrat prek več kanalov. Podatki podjetja HubSpot kažejo, da podjetja, ki približno 16-krat ali več mesečno dobivajo 3,5-krat več prometa in 4,5-krat več potencialov, kot podjetja, ki blogirajo manj kot 4-krat na mesec. Ne glede na vašo tržno strategijo, pomena pogostosti ni mogoče preceniti.
Ustvarite e-poštni seznam
E-pošta olajša dostop do istih ljudi znova in znova, tako da je "pravilo 7" enostavno izvedljivo. Poleg dejstva, da so raziskave pokazale, da lahko podjetja pričakujejo, da bo donosnost naložbe v višini 38 USD za vsakih 1 USD, porabljenega za trženje elektronske pošte , saj ima seznam e-pošte veliko večjo možnost, da dosežejo svoje obete vedno znova. Z e-poštnimi storitvami, kot je GetResponse, bo začetno e-poštno trženje stalo vaše podjetje poleg nič.
Začnite prispevati k publikacijam v industriji in medijih
To je lažje kot kdaj koli prej, da vstopite v medije, ker če niste zajeti, lahko v večini publikacij enostavno prispevate vsebino kot strokovnjak za industrijo. Če imate specializirano znanje o vaši industriji, začnite prispevati k glavnim publikacijam in blogom; zaradi tega je vaša blagovna znamka bolj seznanjena z vašo tržno nišo.
Sprejmite socialne medije
Seveda je samoumevno, da podjetja danes uporabljajo socialne medije. Vendar se to ne bi smelo ustaviti samo s Facebookom in Twitterom . Poiščite spletno mesto socialnih medijev, ki je specifično za posamezne panoge, in nove spletne strani za socialne medije, ki postajajo pomembnejša. Dokler je vaše občinstvo tam, bodi tam.
Povečanje napredne tehnologije
Zahvaljujoč napredni tehnologiji, si lahko danes povsod precej povsod, ne da bi morali storiti ničesar posebnega ali tehničnega. Pri ponovnem trženju in ponovnem trženju lahko poskrbite, da se isti nabor ljudi prikaže v priljubljenih iskalnikih, priljubljenih spletnih mestih v družabnih omrežjih, njihovih najljubših spletnih dnevnikov, e-poštnih nabiralnikov ali drugih mestih, ki jih pogosto uporabljajo v spletu.
Tehnologija "Push Notifications" postaja vse bolj pomembna, zato je lahko vaše sporočilo kadar koli na svojem namizju prikazano na namizju. Te tehnologije uporabite v svojo korist, bodite "povsod" in gledajte, kako rast vašega podjetja narašča.