Vsako podjetje potrebuje tržni načrt
Trženjski načrt izvaja vašo trženjsko strategijo . Ali pa "strategija trženja zagotavlja cilje za vaše trženjske načrte in vam pove, kam želite iti od tu. Načrt je poseben načrt, ki vas bo prinesel.
"
Trženjski načrt se lahko razvije kot samostojni dokument ali kot del poslovnega načrta . Kakorkoli že, to je načrt za sporočanje vrednosti vaših izdelkov in / ali storitev svojim strankam.
Preden razvijemo načrt trženja
Tržnega načrta ne morete razviti brez tržnih raziskav . Tržne raziskave usmerjajo smer vašega marketinškega načrta, vam dajejo pomembne informacije o potencialnih strankah (vaši ciljni tržnici ) in o izvedljivosti vaših izdelkov in storitev.
Tržne raziskave bi morale vključevati spremljanje gospodarskih in gospodarskih trendov, iskanje konkurence, da bi ugotovili, kako lahko pridobite konkurenčno prednost pri cenah in / ali storitev za stranke in določite najboljše načine za doseganje ciljnega trga prek oglaševanja in / ali socialnih medijev itd.
Kaj gre v tržni načrt
Tipičen trženjski načrt je sestavljen iz naslednjih delov:
Povzetek
Povzetek je pregled nad tržnim načrtom na visoki ravni.
V tem razdelku je treba navesti kratek povzetek načrta za tiste, ki morda ne bodo prebrali celotnega dokumenta.
Opis poslovanja
V tem razdelku je opisano, o čem se ukvarja podjetje, vključno z lokacijo, imeni lastnikov podjetij, trenutnimi poslovnimi razmerami (položaj na trgu), izjavo o poslanstvu podjetja in temeljnimi vrednotami ter zunanjimi dejavniki, ki trenutno vplivajo na podjetje ali lahko to storijo v prihodnosti.
V razdelku so prikazane stranke, na katere namerava podjetje ciljati. To vključuje:
- Velikost trga in prihodnji trendi.
- Demografske informacije, kot so starost, spol, religija, zakonski stan, raven izobrazbe, velikost družine, etnično in kulturno ozadje, ravni dohodka itd.
- Interesi strank, navade, želje in potrebe ter kako se ti dejavniki nanašajo na povpraševanje po proizvodih ali storitvah podjetja.
Edinstven prodajni predlog opisuje, kako bo podjetje pridobilo konkurenčno prednost na trgu z zagotavljanjem ene ali več naslednjih ugodnosti strankam:
- Zagotavljanje edinstvenega ali vrhunskega izdelka.
- Zagotavljanje nižjih cen.
- Zagotavljanje boljše storitve za stranke .
SWOT analiza in konkurenca
Ta oddelek primerja prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje družbe (znane kot SWOT analiza) z rezultati konkurence, zato lahko podjetje strankam pojasni, zakaj bi morali izbrati svoje izdelke ali storitve nad konkurenti. Prav tako poudarja področja, na katerih se bo moralo podjetje izboljšati, da bi lahko učinkoviteje konkuriralo.
Načrt distribucije / dostave
Distribucija in dostava prikazuje, kako bo podjetje prodalo / dostavilo vaše izdelke strankam.
Metode prodaje in dostave vključujejo maloprodajo, veleprodajo, neposredno v domove ali podjetja ali na spletu.
Tržni cilji
Ta oddelek opisuje cilje trženja podjetja za bližnjo prihodnost (običajno eno leto vnaprej). Morda je cilj povečati prodajo za 25 odstotkov do konca prihodnjega poslovnega leta ali doseči 40% tržnega deleža na lokalnem območju za določen izdelek ali storitev. Vključen je pregled na visoki ravni korakov, potrebnih za doseganje želenih rezultatov.
Tržni akcijski načrt
Akcijski načrt vsebuje podrobne informacije o produktih / storitvah, ki jih je treba prodajati, vključno s opisom izdelkov, koristmi izdelka / storitve v primerjavi s konkurenco, strategijami oblikovanja cen in načrte za spodbujanje izdelka / storitve, bodisi s tradicionalnimi načini oglaševanja ali spletno uporabo socialnih medijev .
Vključene so tudi informacije o tem, kako bo zagotovljena poprodajna podpora strankam .
Proračun
Končno, oddelek za tržni proračun vključuje razčlenitev stroškov postopka s tržnim načrtom. Analiza stroškov in koristi kaže, kako naj bi izvajanje načrta trženja povečalo prodajo in prihodke.
Znano tudi kot: Pogosto zamenjuje s strategijo trženja ali poslovnim načrtom .
Primeri: čeprav je tržni načrt pomemben del vašega poslovnega načrta, mora vsako podjetje redno posodabljati svoj tržni načrt.