Naročila adhezije
Franšizni sporazumi se pogosto imenujejo "adhezijske pogodbe", ki v bistvu pomenijo, da so zasnovani tako, da lahko franšizorji sklenejo pogodbe z več posamezniki, ne da bi pri tem prilagajali spremembe v vsakem primeru. Adhezijske pogodbe so običajne in niso omejene na franšizo. Izraz se običajno nanaša na formalne sporazume, ki jih ena stranka ponuja drugemu, kadar pogajalska moč strank ni enaka, uporaba obrazca pa je ekonomsko učinkovita in ustrezna v okoliščinah.
Naročila o adheziji so na splošno izvršljiva, če pogoji pogodbe niso neločljivi, zavajajoči ali proti javnemu redu. V franšiznem postopku obstaja tudi trditev franšizorjev, da postopek razkritja daje franšizi s potrebnim časom za pregled in razumevanje pogojev sporazuma, kot je določeno v franšiznem pravilu; in tudi, da je bila ob sklenitvi pogodbe stranka, ki je resnično imela precejšnjo moč pogajalske moči, dejansko franšiza, ki bi se lahko enostransko odločila, da ne bo sklenila sporazuma.
Kadar je v pogodbi dvoumnost, bodo sodišče na splošno razlagalo klavzulo v korist osebe, ki ni pripravila pogodbe.
Odvetniki, ki niso seznanjeni s franšizingom, pogosto preživijo ura pregledovanja franšiznih sporazumov s podrobnimi spremembami, za katere menijo, da so bistveni za svoje stranke; potem franšiza odkrije, da dajalec franšize noče narediti bistvenih sprememb.
Ponudbe pogosto razpadejo zaradi neizkušenega pravnega svetovalca, vendar so možne spremembe franšiznih sporazumov.
Tudi če vaš odvetnik meni, da je pogodba "enostranska", ne pričakujte, da bi mnogi franšizorji naredili pomembne spremembe preprosto zato, ker menite, da je to pomembno. Franchising preprosto ne deluje tako. Dogovor, ki ste ga predložili franšizor, je na splošno sporazum, ki ga boste morali podpisati, če želite postati franšizi v svojem sistemu.
Obstajajo prednosti za pridružitev sistemu, ki se ne bo pogajal z vami. Pravzaprav je lahko dober znak. Če iščete franšizorja, ki se osredotoča na dosledno replikacijo svoje blagovne znamke obljublja potrošnikom, potem želite franšizorju, da ima možnost uveljavljati svoje standarde blagovne znamke z vsemi drugimi franšizi. Navsezadnje je skladnost lokacije z lokacijo najpogosteje odvisna od tega, kdaj se bo odločila, kje kupiti. Če je franšizor pripravljen na pogajanja z vami o pomembnih vprašanjih, je verjetno, da bodo to storili pri drugih franšizah - in to bi lahko pomenilo morebitne težave in slabosti v sistemu franšize.
Ali se potem odpoveste, da sprejmete sporazum, ne da bi zahtevali kakršne koli spremembe?
Ne bi, vendar bi tudi moje zahteve omejil na stvari, ki so mi zagotavljale resnično korist, vendar niso vplivale na zmožnost franšizora, da bi dosegla doslednost. Dokler ne vprašate, nikoli ne boste vedeli. To ni tako nenavadno, da lahko franšizorji izvedejo določene spremembe, nekatere od sprememb, ki jih morda iščem, vključujejo:
- Dodatna pomoč pri odprtju podjetja. Večina franšizorjev nudi določeno pomoč franšiznim osebam, ko odprejo novo lokacijo. Morda bodo pripravljeni zagotoviti dodatno podporo med vašim odprtjem, tako da bo njihovo osebje na terenu daljše obdobje, da vam zagotovijo dodatna navodila in usposabljanje za vas in vaše osebje.
- Nekateri franšizatorji so morda pripravljeni prispevati denar k svojemu velikemu odpiranju oglaševanja in trženja.
- Izboljšana podpora na terenu v prvih mesecih po vašem odpiranju je na splošno nekaj, kar lahko zahtevate, saj bodo odlični franšizorji to videli kot koristi od vas in njih.
- Če vam dajalec franšize nudi zaščiteno ozemlje, je mogoče, da vaša lokacija lahko podpira večje področje, kot je določeno v obrazcu pogodbe, mogoče. Toda na splošno boste morali narediti poslovni primer za to dodatno teritorialno zaščito. To je težko ali nemogoče pridobiti iz večjih, bolj uveljavljenih sistemov, vendar je vredno povprašati v manjših zagonskih sistemih.
- Spremembe pristojbine za prenos, ki lahko pride v poštev, se morate kasneje odločiti za prodajo podjetja v drugo franšizo.
- Plačilni pogoji za začetno plačilo . Medtem ko se bo večina franšizorjev uprlo temu, je vredno prositi, da glede na težave nekateri franšizni sistemi doživljajo s svojimi franšizi, ki najdejo bančno financiranje.
- Sprememba franšizne provizije ali nadaljnjih avtorskih honorarjev, če pretvorite svoje podjetje v blagovno znamko franšizora.
- Možen je podaljšan čas za utrjevanje določenih privzetih vrednosti. Upoštevajte pa, da franšizorji potrebujejo, da svoje podjetje vodite do standardov blagovne znamke in lahko to zahtevo obravnavajo kot znak, da ne nameravate dosledno ohranjati skladnosti.
- Dodelitev pravice do prve zavrnitve ali pravice do prvega obvestila, preden prodajata franšizo na ozemlju, ki je poleg vašega novega.
- Spremembe ali odprava pravice franšizne pravice do prve zavrnitve nakupa podjetja, če se odločite za prodajo svojega podjetja pred koncem svojega mandata.
- Odstop ali omejitev osebnega jamstva, ki ga večina franšizorjev zahteva, je, ko podpišete franšizno pogodbo.
- Omejitve vaše zahteve po dodatnih naložbah za izboljšave kapitala ob koncu svojega mandata ali za kupca vašega podjetja, če prodajate pred koncem svojega mandata.
- Soglasje franšize za odobritev novega mandata kupcu vaše franšize, če prodate pred iztekom veljavnosti franšizne pogodbe.
- Če ste franšizno podjetje z več enotami , zmanjšate licenčnine kot kompromis za franšizorja, ki vam ne ponuja nekaterih storitev, ki bi jih lahko sami zagotovili, na primer usposabljanje osebja in razvoj spletnega mesta.
- Če ste tudi operater z več enotami, se sporazum, da se vaša franšizna pogodba ali določeni pogoji franšizne pogodbe ne bodo spremenili za vsako lokacijo, ki jo razvijate v času trajanja pogodbe o razvoju.
Obstajajo tudi druge spremembe, ki bi vas in vaš odvetnik želeli zaprositi. Na primer, eno dodatno področje spremembe je lahko povezano z zahtevami dobavne verige v sporazumu. Ali se boste lahko pogajali o spremembah v vašem franšiznem sporazumu, bo v veliki meri odvisna od zrelosti franšiznega sistema, ki ga poskušate vnesti, in tistega, kar prinašate na mizo. Ne pričakujte velikih, uveljavljenih sistemov, da bi naredili veliko sprememb. Toda tudi z večjimi sistemi, če ste operater z več enotami, bodo nekateri franšizalci poslušali vaše skrbi in dali koncesije.
Vaša sposobnost pogajanj o spremembah sporazuma o franšizah bo odvisna od zrelosti franšize, velikosti sistema, trgov, ki jih vnesete, če njihova blagovna znamka na vašem območju ni dobro znana, koliko franšize ste pridobili in ali je vaša zahteve so razumne in podprte.
Kot pri vsakem franšiznem sporazumu je pomembno, da mora imeti kvalificiran franšizni odvetnik, ki dela z vami. Zahteve po spremembah shranite na razumni ravni, saj večina franšizorjev ne bo obravnavala kot resnega kandidata, če prideš do tabele z zahtevami sprememb zahtev. Ampak, če ugotovite, da je preprosto priti do sprememb vašega dogovora s franšizorjem, tega ne sprejmite kot dober znak; želite franšizorja, ki lahko uveljavi svoje standarde blagovne znamke, tako da ste zaščiteni pred slabimi dejanji drugih franšiznih trgovcev. Poleg tega so morda le preprost pogajalski partner, ker potrebujejo vašo franšizno pristojbino za plačilo v prihodnjem tednu.
Ne pozabite pa, da ne boste, in ne bi nikoli, sklenili nobenega sporazuma, ki ne ustreza vašemu namenu. Če v pogodbi o franšizah obstajajo pogoji, v zvezi s katerimi se resnično strinjate, in se s franšizorjem ne morete pogajati o spremembi obrazca sporazuma v vašo korist, moj najboljši nasvet ni podpis sporazuma. Izberite drugo franšizno priložnost, ki ustreza vašim potrebam, ali se morda odločite, da jo boste sami sami in začeli samostojno poslovanje zunaj franšiznega sistema. Po cesti, če je vaše podjetje uspešno, se lahko odločite, da postanete franšizor - in potem lahko odločate o tem, kaj je v vašem franšiznem sporazumu in o pogojih, za katere se želite pogajati.