Kdo je optimističen za novo dobavno verigo v višini 28B?
Ko so 3G Capital Partners napovedali, da bo njihova enota Heinz kupila Kraft, je internet naletel na reakcijo "ketchup na vašem macu in sižu", ki je višja od planine 49 milijard ameriških dolarjev, ki jo bo 3G kupil za nakup Krafta. Toda takojšen odziv glavnih človeških bitij je bil dvakrat - 1) Koliko ljudi bo izgubilo delovno mesto? In 2) Kako to vpliva na mene?
Verjetno veliko in verjetno ne znatno.
Zakaj "verjetno veliko"? Ker - pri kakršni koli združitvi ali nakupu - novo ustanovljeno podjetje najde presežne delavce. Funkcije storitve v skupni rabi - plačljive račune, človeške vire itd. - bodo ugotovili, da je nekdo drugega podjetja, ki opravlja enako delo. Torej, žalostno, kot je ta resničnost, bo veliko ljudi izgubilo službo.
Zdaj bo trajalo nekaj časa, da bi ugotovili, koliko in kdo točno - tako da obstaja možnost, da bo del tega pripeljal do naravne izgube (upokojitve, ljudje, ki zapuščajo sami sebe). In tudi "verjetno veliko", ker ... 3G Capital uporablja postopek za oblikovanje ničelne zasnove , ki pritegne upravitelje, da vsako leto upravičijo svoje potrebe po porabi (začenši z ničlo in obračunavajo vsak odhodek), namesto da bi lažje prilagodili lanskoletni proračun.
Izkušnje nam sporočajo, da je tovrstno strogo načrtovanje utemeljilo korporativne curke, skrajšalo barvno kopiranje in pošiljalo srednjih menedžerjev.
In zakaj "verjetno ni precej"? Ker, če pred nakupom niste oblekli svojega maca in sira s kečapom, tega ne boste začeli zdaj. Nekatere oznake in logotipi se bodo spremenile. Toda za večino potrošnikov bo nakup brez pomena.
Si utripal, ko je 3G kupil Burger King?
Točno. (Tukaj vstavim zvezdico). Kmalu se bomo vrnili k njej.)
Vendar dobavni verigi . O, dobavne verige - resnično si to naredil za 3G. (In katera koli družba, ki se ukvarja z združevanjem in pridobivanjem dejavnosti.) 3G porabi približno 49 milijard dolarjev za ustvarjanje podjetja v višini 28 milijard dolarjev. Prihranili bodo pod vsakim pokrovom Cool Whip-a.
Ena največjih možnosti prihrankov je v dobavni verigi. Ugibam, da ima podjetje z 28 milijardami dolarjev prihodkov približno 5 milijard dolarjev v dejansko porabo. Izjemno pomeni, da lahko nekaj storite glede tega .
Davki, plačilni listi in podobne stvari - to ni mogoče storiti (večinoma). Ampak Kraft-Heinz lahko gre za pet milijard dolarjev. Če menijo, da lahko dobijo 10% takojšnjih prihrankov "nizko visi sadje", to pomeni 500.000.000 $ prihrankov v prvem letu.
In vrnili smo se v zvezdico. * Če delate za enega od trenutnih dobaviteljev podjetja Heinz ali Kraft, boste morda želeli začeti ostrenje vaših svinčnikov in kopati svoje dobavne pogodbe. Ta prihranek od 500.000.000 $ prihaja iz vaše bilance stanja. Heinz-Kraft bo pristopil k temu cilju varčevanja:
Konsolidirati dobavitelje
Indirektna poraba je tukaj najnižje viseče sadje. Pisarniške potrebščine, varnostne storitve, potovanja, prodajalci hrane, MRO in tako naprej - pazite.
Morda boste želeli ugotoviti, kakšno konkurenčno prednost imate nad drugimi na svojem področju, še posebej pri drugih trenutnih dobaviteljih. In ker so Heinz in Kraft v podobnih industrijah, dobavitelji embalaže, distributerji, špediterji, ad agencije, proizvajalci pogodb, tudi vi ste na bloku.
Prenehanje pogodbe o dobavi
Se spomniš tega dogovora, ki si ga podpisal s Heinzom ali Kraftom? Tako ste bili navdušeni, da ste postali eden od dobaviteljev, ki ste ga izvedli, medtem ko je bil še vedno v tiskalniku. Morda ga želite najti in preverite klavzulo o prenehanju.
Ali lahko druga stranka (Heinz ali Kraft) preneha brez razloga? Če je tako, to so sporazumi, ki jih bodo najprej preučili. Najpreprosteje, ki jih je treba sekati. Spet začnite izdelovati svoj seznam, zakaj bi morali ostati na svojem novem konsolidiranem seznamu odobrenih dobaviteljev.
Vzvod
Želite ostati eden od njihovih dobaviteljev ? Hočeš, da je ta 28 milijard dolarjev? Ja, no, tudi drugi tisoč plus dobaviteljev, ki jih preganjajo. Tukaj bodo rekli: "Pokaži mi, zakaj spadaš v krat."
Znižanje cen bo prva stvar, ki jo bodo iskali. Zgodovinsko poročilo o visoki kakovosti in pravočasni dostavi pomaga. Vendar pa lahko iščejo koncesije, kot so daljši plačilni pogoji (neto 90 ali neto 120), poslan inventar in počasna ali presežna donosnost zalog.
Torej, ja, "ketchup na vašem macu in sižu" šale bo izginila - ampak za tiste, ki ste v dobavni verigi Kraft-Heinz, se trdo delo (in ročno zavijanje) šele začenja.
Vsaka organizacija želi svoje dobavne verige priskrbeti tisto, kar želi njihova stranka, kadar to želijo njihove stranke - in to na način, ki porabi čim manj denarja. Če je vaša izhodiščna dejanska poraba 5 milijard dolarjev, je treba storiti veliko dela.