Kaj je trženje vsebin? Marketing vsebine uporablja ustrezne in dragocene informacije, ki vam bodo pritegnile potencialne stranke. Te informacije ne bodo pritegnile le, če bodo storjene pravilno, temveč bodo vključevale vaše ciljno občinstvo in bodo prinesle dobičkonosne ukrepe za vaše podjetje.
Vedno sem presenečen nad izgledom in odgovori, ki jih dobim, ko govorim s stranko in jim pojasnim, da potrebujejo več vsebine.
Vedno sem vedno vprašljiv, "zakaj?" Pomislite na vsebino kot na način interakcije in komuniciranja s svojimi strankami brez prodaje.
Potrebujete dokaz, da deluje? Pomislite na članek, ki ste ga prebrali, ki je zajel vašo pozornost in se vam resnično ukvarjal. Ste pogledali, kdo je pisatelj? Ste bili zainteresirani za podjetje, za katerega so delali, in za izdelke ali storitve, ki so jih ponudili? Če bi uporabljali veščine trženja vsebin, skoraj lahko zagotovim, da ste to storili.
Odličen članek lahko trži vaš izdelek ali storitev tako, da potrošnik ni prekinjen. Ta članek uporabljate za izobraževanje vašega potrošnika in ustvarjanje zavesti o informacijah, ki so zanje pomembne. Zaradi tega je vaš potencialni kupec bolj inteligenten. Uspešna strategija trženja vsebin bo svojim ciljnim trgom prinesla dosledno koristne informacije, ko bo ta strategija obrnila potrošnike, ki ste jih usmerili v kupce.
Poglej, ni skrivnost, da so potrošniki utrujeni od tradicionalnega trženja. To je razlog, zakaj vidite hitenje na družabne medije in trženje, ki temelji na marketingu, namesto vsiljivega trženja, ki potrošnikom ne omogoča, da izbirajo, kdaj jih želijo tržiti. Zakaj mislite, da potrošniki preskočijo reklame, trgajo oglaševalske revije in vklopijo spletno oglaševalsko akcijo?
Ker prevzamejo kontrolo in se bodo odločili, kdaj bodo želeli tržiti.
Kot podjetje morate biti pametnejši pri svojih prizadevanjih za trženje in to vključuje pisanje vsebine, ki ni zanimiva, ampak pomembna in koristna za trg, na katerega ciljate.
Kako veste, ali vaša vsebina trži zate? Res je resnično. Odgovorite na naslednja vprašanja, ko pregledujete svojo vsebino ali uporabite kot vodilo pri ustvarjanju nove vsebine.
- Ali cilja na določen trg? Če ne bo vsebina preširoka, da bi pritegnila ciljno publiko.
- Ali je vaša vsebina informativna, pomembna in koristna za tiste, ki jih ciljate? Ali je to le prodajna smola?
- Ali izobražuje vaše ciljno občinstvo o svoji panogi, ne da bi bila preveč usmerjena v prodajo in potiskala samo svoje izdelke ali storitve?
- Ali vaše sporočilo vključuje subtilno marketinško sporočilo, ki zbuja pozornost bralca in vas zanima, kaj ponujate? Ključno je, da tržno sporočilo mora ustvariti zanimanje in željo po tem, kar imate, ne da bi poskušali zapreti prodajo. Razmislite o tem, kako zapustite šibek prstni odtis v mislih potrošnika, ki bere.
- Ali bralcu pustite več?
- Ali v bralcu preplavi čustva in spodbudi delovanje?
Če ste odgovorili z »da« na zgornja vprašanja, imate dober del vsebine, ki ga lahko uporabite za trženje izdelkov ali storitev, ki jih ponujate. Če niste mogli odgovoriti na "da" na vsa vprašanja, ki jih želite spremeniti, dokler ne morete.
Lahko uporabite trženje vsebin na vseh področjih vašega trženja, vključno s tiskom, mediji, dogodki in spletu. Želite zagotoviti, da ima vaša spletna stran vsebino, ki trži vašemu občinstvu. Prav tako si želite zagotoviti, da če imate blog, ga tudi uporabljate za trženje vsebin. Trženje vsebine je dragoceno in pogosto pušča daljši vtis kot kateri koli drug način trženja.