Razširitev podjetja vključuje številne premisleke
Zakaj povečati obseg poslovanja: prednosti razširitve
Glavni razlog za povečanje obsega poslovanja je povečanje dobičkonosnosti.
(Pridobitev tržnega deleža s širitvijo je nesmiselna, če ne vodi do večjega dobička.) Druge koristi za večje poslovanje lahko vključujejo:
- Dostop do širše vrste financiranja (po nižjih stroških) od bank in finančnih institucij. Mala podjetja imajo precej težji čas, ki se kvalificira za tradicionalna posojila za mala podjetja.
- Premikanje v nove proizvodne linije in širjenje baze strank
- Ekonomija obsega
- Geografsko razširiti, da izkoristite priložnosti v drugih krajih ali premestite podjetje na nižjo cenovno pristojnost
- Povečana sposobnost pritegniti dodatno usposobljeno osebje, ki lahko dodatno izboljša organizacijo
- Sčasoma postane javno podjetje, tako da se delnice v podjetju lahko kupijo in prodajajo na borzi, kar daje lastniku (-ci) možnost prodati delnice in izplačati svoje naložbe
Mnoge uspešne organizacije začenjajo kot domača podjetja .
Medtem ko ima matična služba številne prednosti, vključno z minimalnimi stroški, je bolj primerna za samostojne podjetnike in navidezna podjetja. Druga podjetja na domu, ki so v fazi širitve, se lahko sčasoma raje preselijo v poslovni prostor podjetja, da bi bolj organizirali pogled na organizacijo, še posebej, če je potrebno dodatno osebje in da podjetja potrebujejo redne sestanke s strankami .
Kako razširiti poslovanje: vprašanja, ki jih je treba razmisliti pred razširitvijo
Povečevanje poslovanja vedno vključuje določeno stopnjo negotovosti, zato je treba skrbno načrtovanje in predhodno obravnavanje morebitnih vprašanj:
1. Povečana prodaja proti stroškom širitve
Širitev poslovanja in povečana prodaja sta pogosto sindrom piščanca in jajc. Razširitev je morda potrebna za povečanje prodaje, vendar povečana prodaja morda ne bo prišla, razen če bo potrošnikom (potrošnikom) razvidno, da je poslovanje dovolj veliko, da bo lahko obvladoval dodatni obseg prodaje. Idealna situacija je, da je nova prodaja zavarovana pred širitvijo.
Naredite svoje tržne raziskave in pripravite prodajne napovedi za širitev, pri čemer upoštevajte morebitno povečanje prodaje, ki jo utegnejo drugi dejavniki, kot so obeti za vašo določeno industrijo, nihanja poslovnega cikla in lokalno gospodarstvo na vašem prodajnem področju (ali drugod, če se nameravate razširiti geografsko).
Če preselite precejšnjo razdaljo, upoštevajte, da lahko izgubite nekaj svojih obstoječih lokalnih strank. Prav tako boste morda morali ustvariti dodatne stroške oglaševanja, da boste lahko poskrbeli za poslovanje na novi lokaciji.
Napišite stroške za širitev - odvisno od vrste posla, ki lahko vključuje ocene za:
- Najem novega stavbnega prostora (in morebitno izplačilo obstoječega najema)
- Prenova
- Dodatno osebje
- Dodatna proizvodna oprema, stroji, vozila
- Pisarniška oprema in pohištvo
- Dodatni popis
- Premikanje
- Povečane storitve
- Dodatni davki na nepremičnine
Naredite analitiko, da ugotovite, ali bo verjetno, da bo širitev zagotovila pričakovani donos naložbe.
2. Ali je potrebno financiranje?
Če povečanje obsega poslovanja zahteva kapitalske naložbe , bo potrebno financiranje, če podjetje nima zadostnega zadržanega zaslužka za kritje stroškov širitve. Tako kot pri začetku poslovanja banke in finančne institucije zagotavljajo posojila na podlagi zaznane zmožnosti kupca, da se odplača, če pa je vaše podjetje na trdni podlagi in zlasti ima evidenco o vračilu posojila, bo veliko lažje zagotoviti dolžniško financiranje kot med zagonom.
Ustanovljena podjetja imajo ponavadi zavarovanje v obliki sredstev in terjatev .
Če je vaše podjetje vključeno ali nameravate vključiti kot del širitve, potem imate možnost zbiranja kapitala prek lastniškega financiranja . Finančno financiranje vključuje prodajo deležev v podjetju angelskim vlagateljem , ki so ponavadi družinski ali prijatelji lastnikov podjetij, bogatih posameznikov ali (vse bolj) organiziranih skupin vlagateljev, ki zagotavljajo financiranje malih podjetij. Običajno so vloženi zneski majhni (manj kot 500.000 USD) in pogoji so ugodni. Angelski vlagatelji običajno ne sodelujejo pri upravljanju podjetja, vendar pričakujejo znatno stopnjo donosa (25 odstotkov ali več) od njihove naložbe.
Ne glede na to, ali nameravate poiskati zadolženost ali lastniško financiranje, boste potrebovali posodobljen poslovni načrt z zgoraj opisanimi stroški in prodajnimi napovedi, ki bodo financerjem ali vlagateljem jasno pokazali, da bo širitev dobičkonosna in v najboljšem dolgoročnem interesu vašega podjetja.
3. Ali je na voljo usposobljeno osebje?
Vprašajte skoraj vsak lastnik podjetja in vam bodo povedali, da je eden od njihovih glavnih problemov pri poslovni rasti (ali celo vzdrževanju obstoječih podjetij) pridobivanje usposobljenega osebja. Težava je še posebej akutna pri kvalificiranih trgih , informacijski tehnologiji in drugih poklicih, ki zahtevajo specializirano izobraževanje in izkušnje - takšni ljudje so skoraj vedno v povpraševanju. Če ne boste mogli pridobiti izkušenega osebja za rast, boste morda morali usposabljati nove zaposlene (ki bodo porabili več časa). Če usposobljeno polno osebje ni na voljo ali pa je razširitev začasna, lahko izvajalci ali zaposleni s krajšim delovnim časom izpolnijo tudi vrzeli.
Še ena možnost za širitev, ki lahko reši problem zaposlovanja, je prevzem ali združitev z obstoječim podjetjem, ob predpostavki, da je osebje mogoče obdržati.
Upoštevajte, da boste v nekaterih jurisdikcijah morali zagotoviti zdravstveno zavarovanje ali druge ugodnosti, če število zaposlenih presega prag. V Združenih državah Amerike Zakon o cenovno ugodni ceni določa, da večja podjetja (tista z več kot 50 zaposlenimi v ekvivalentu polnega delovnega časa) ponujajo koristi za zdravje.
Za enostransko svetovanje ali freelancing podjetja, ki najamejo nove zaposlene (ali dodajajo partnerje), se lahko vključijo dodatni premisleki. Takšna podjetja so pogosto samostojni podjetniki - da bi zmanjšali odgovornost lastnika, je bolje, preden zaposlijo zaposlene v plačah, bolje spremeniti pravno strukturo te vrste podjetja. Če razmišljate o širjenju z vstopom v partnerstvo , upoštevajte, da približno 70 odstotkov partnerstev končno ne uspe .
4. Upravljanje
Drugo vprašanje, ki ga je treba upoštevati pri povečevanju števila podjetij, je povečanje upravljavskih dolžnosti in odgovornosti. Ukvarjanje z več strankami in nadzorovanje dodatnega osebja bosta zasedla več časa in energije. Glede na to, da tipični samostojni podjetnik naredi vse, od razvoja izdelka do trženja , učenje, kako prenesti, je nujno pri rasti podjetja.
Odpiranje dodatnih poslovnih lokacij je lahko še posebej zahtevno, če je vaša prisotnost ključna za uspeh podjetja. Stranke, ki se uporabljajo za vašo osebno pozornost, morda ne bodo oblikovale razmerja z neznanimi zaposlenimi ali partnerji, zato bi bilo težko najti usposobljeno osebje za upravljanje drugih lokacij.
5. Osebne okoliščine
Vodenje majhnega podjetja ni sprehod v dolgih urah v parku, stres in utrujenost lahko zavarujejo osebne odnose, zdravje in družinsko življenje. Pri odločanju, ali želite razširiti svoje podjetje, boste morda želeli upoštevati dodatne zahteve glede vašega časa in morebitnega vpliva na vaše osebno življenje in dobro počutje.
Povzetek: Kako povečati poslovno pametno pot
Močno poslovanje je lahko zelo dobičkonosno, vendar tudi zelo zahtevno. Preden začnete širitev poslovanja, naredite domačo nalogo in razvite načrt za rast, ki bo zmanjšala tveganje in čim bolj povečala verjetnost uspešnega prehoda v večjo organizacijo.