Boljši načrt, bolje prodajalec
Včasih zmedeni z izrazom Poslovni načrt, ker mnogi ljudje medsebojno izmenjujejo te zamisli, je finančni načrt osredotočen na trenutno finančno zdravje vaše maloprodajne trgovine v primerjavi s poslovnim načrtom, ki je osredotočen na vašo vizijo za maloprodajno trgovino.
Ta vizija, ponavadi navedena v Povzetku, je odlična za pridobitev financiranja na začetku. Toda finančni načrt vizije je prikazan v vašem pro-formi - kar je resnično drugačen dokument. Proforma razloži, kaj mislite, da se bo zgodilo, če bo vse potekalo po načrtih. In, seveda, redko gre vse, kot je bilo načrtovano.
Najboljša praksa je, da finančni načrt vključite v celoten poslovni načrt - še posebej, ko začnete svoje podjetje. Vsako leto vzemite dan in si oglejte svoje poslovne in finančne načrte, da vidite, kako ste naredili po načrtu in kakšne prilagoditve morate narediti za naslednje leto.
Kaj vključiti:
Pri pisanju finančnega načrta bodite pozorni na naslednje:
- Časovna analiza
- Izkaz uspeha
- Projekcije denarnega toka
- Bilanca stanja
- Industrijski kazalniki
- Obravnava vsa možna tveganja
Finančni načrt mora vsebovati dejstva in številke, ki kažejo, kako hitro se pričakuje rast poslovanja in kako bo ta rast financirana.
Ponovite vsa pozitivna dejstva v povzetku. Upoštevajte, da je kritično podpreti finančni načrt dela poslovnega načrta z dokumentiranimi raziskavami. Prepričajte se, da se številke ujemajo. Pri pisanju poslovnega načrta za financiranje morajo biti vse predpostavke in projekcije denarnih tokov posojilodajalcu smiselne.
Vaš načrt bi moral zajemati petletno obdobje. Medtem ko je projektiranje petih let, je tako zastrašujoče in verjetno netočno glede na sedanje stanje na drobno, saj bo to naprej pogled v vašo maloprodajno trgovino veliko pomoč pri načrtovanju. Prav tako služi kot merilo ali barometer vašega uspeha v vašem načrtu.
Minimalno bi bilo treba načrtovati in načrtovati najmanj tri leta vaših finančnih sredstev. Preživite kakovostni čas tukaj. Projekti so štiri in pet let, vendar za preprosto napovedujejo preprosto "rastno" krivuljo (tako za stroške kot prodajo). Toda v prvih treh letih načrtujem sezono, spremembe v gospodarski klimi itd. Ko sem načrtoval svoje prodajalne, sem šla dneva v dan za naslednja dva leta. Bilo je neverjetno dolgotrajno, vendar je naredil dve stvari zame.
Prvič, me je dobro obveščala o svojih finančnih potrebah za poslovanje. To je pogosta napaka, da uporabite P & L, da vodite trgovino na drobno v primerjavi z analizo denarnih tokov. Vaš P & L ( izkaz poslovnega izida ) vsak mesec ne obračuna vaših obveznosti do dobaviteljev. Torej. je mogoče imeti P & L, ki pravi, da ste dobičkonosni, vendar še vedno izstopite iz poslovanja zaradi težav z denarnim tokom .
Drugič mi je dala merilno orodje za mojo maloprodajno trgovino. Iskreno, ko prvič odprete trgovino, je težko vedeti, ali dobro deluje ali ne.
Moja prva trgovina je imela P & L, ki je dejala, da delamo dobro, toda ko sem jo primerjala z mojim poslovnim načrtom, sva se oddaljila. Del tega je bil zaradi tržnih pogojev, vendar so me intenzivno preučevale številke, da iščejo vzorce in napovedovalce vprašanj.
Vsako leto se zaprite za cel dan - ne v trgovini, ampak v skrivnem kraju izven kraja, da se izognete motnjam - in nato posodobite svoj poslovni načrt. analizirati lansko leto in se prilagoditi v prihodnjih letih, ki se vedno raztezajo, da bi ohranili 5-letni pogled.
Tu je najpomembnejši del - finančni načrt je stalna poslovna praksa za vaš uspeh. Medtem ko je bila pro forma vsa predvidevanja, finančni načrt prikazuje najnovejšo zgodovino in trende. Vsako leto sem precej časa delal svoj prodajni proračun in projekcije finančnega načrta y, pogosto krat, da sem se zaklenil za dan, da to storim.
Kar je bil prvi letni projekt za mene, je na koncu postal sezonski. Z drugimi besedami, pregledal svoj finančni načrt in ga prilagajal vsako sezono. Bolj natančen načrt, bolje je moje poslovanje. Lahko bi nadzoroval moje odprtje za nakup, moje markdowns. moje tržne stroške in kar je najpomembnejše, moj denarni tok s prilagoditvami v mojem načrtu za nadomestilo sedanjih trendov, pozitivnih ali negativnih.