Nasveti za uspešno predstavitev kredita posojilodajalcu
Poslovna posojila so najbolj tvegana posojila, ker je poslovanje tvegano podjetje. Zagonska posojila so še bolj tvegana; Uprava za mala podjetja (SBA) pravi, da v prvih petih letih 50% malih podjetij ne uspe.
Toda majhno podjetje lahko še vedno poveča verjetnost uspeha s spominjanjem teh dejavnikov:
- Prvič, informacije, ki jih posredujete posojilodajalcu, in
- Drugič, kako predstavljate te informacije.
V tem članku je vključena tudi razprava o predstavitvi posojila podjetniškemu posojilu posojilodajalcu. Informacije, ki jih navedete, morajo biti v obliki uradnega poslovnega načrta. Ti nasveti predvidevajo, da ste že pripravili ta poslovni načrt in da je popoln, natančen in popoln.
Nekaj nasvetov za pred, med in po predstavitvi:
Napišite sestanek.
Posojilodajalci, kot vsi nas, so zaposleni. Če želite vtisiti posojilodajalca, pokličite naprej in se dogovorite za določen čas. Vprašajte, ali podjetje zdaj posoja, in navedite zelo kratek opis enega ali dveh stavkov vašega podjetja in zakaj želite denar (včasih se to imenuje "dvigalo govora".)
Govorjenje po telefonu vam bo prihranilo čas, če posojilodajalec resnično ne zanima, vendar ne pozabite, da to storijo banke, kreditne zadruge in drugi komercialni posojilodajalci.
Overdress.
V situaciji, ko niste prepričani, kako se oblačite, je vedno bolje, da ste preveč oblečeni, kot pa oblečeni. Če želite, da se vaš predlog posojila vzame resno, oblačite, kot ste resni.
Razumevanje, kaj išče posojilodajalec.
Rečeno je, da posojilodajalci posojajo denar ljudem, ki jih ne potrebujejo.
V teh težkih finančnih časih je še bolj res. Posojitelj želi vedeti samo dve stvari:
- Koliko hočeš?
- Kako boste lahko vrnili nazaj?
Odgovori na prvo vprašanje so prikazani v poslovnem načrtu in finančne preglednice, ki jih boste predstavili. Potrebovali boste bilanco stanja, predlagani izkaz poslovnega izida (P & L), analizo preloma in morebiti vire in uporabo izjave o skladih, da bi prikazali, od kod prihaja denar in kje bo porabljen.
Odgovori na drugo vprašanje se lahko razvijejo, ko se pogovarjate z posojilodajalcem. Imeti razumevanje "4 C kredita" in kakšne vrste posojil, ki jih posojilodajalec išče. Na primer, najverjetneje boste morali zagotoviti osebno jamstvo za to poslovno posojilo - to je zelo pogosto za zagon podjetij. Če imate pripravljene dokumente o osebni garanciji, boste povečali verodostojnost in verjetnost, da boste dobili to posojilo.
Bodite pripravljeni z informacijami.
Vnesite vse informacije, potrebne za posojilodajalca, da se odločijo. To vključuje osebne podatke o sebi in morebitnih sopodpisnikov poleg poslovnega načrta in finančnih dokumentov . Priskrbeti bi morali vaš osebni finančni izkaz .
Če menite, da bi lahko prišlo do težav z vašim kreditom, preverite svoj kreditni rezultat in dobite podrobno poročilo o kreditni sposobnosti.
Če imate sredstva, ki jih želite uporabiti kot zavarovanje, prinesite informacije o teh sredstvih. Želite biti sposobni odgovoriti na zgoraj omenjena vprašanja posojilodajalca, kolikor je mogoče.
Bodite kratki.
Zapomnite si dve stvari, ki jih posojilodajalec želi vedeti (glej zgoraj). Govorimo o vseh čudovitih lastnostih vašega podjetja in kako si našel idejo za podjetje, potrebuje čas in ne odgovarja na vprašanja.
Najboljši način za kratko in popolno je, da imate na voljo povzetek vašega poslovnega načrta za posojilodajalca. Vključite nekaj pomembnih grafikonov ali grafikonov za ponazoritev finančnih načrtov, ki ste jih pripravili.
Načrtujte, kaj boste rekli.
Morda ali ne boste imeli priložnosti, da bi veliko govorili, zato delajte na obrnjeni piramidalni metodi, ki jo uporabljajo časopisi: Začnite z najpomembnejšimi informacijami, da odgovorite na primarna vprašanja posojilodajalca.
Potem, če imate čas in posojilodajalec se zdi zainteresiran, pogovorite več o svojem poslu in kaj želite doseči.
Uporabite eno predstavitev posojila, da naredite naslednjo.
Če dobite odgovor "ne", vprašajte to vprašanje: " V kakšnih okoliščinah bi razmislili o tem, da bi posojilo tej dejavnosti?" Če je odgovor nekaj podobnega, "Ko se pekel zamrzne, pojdi naprej." Morda ste preveč zaprosili, izpuščali ste nekaj ključnih informacij ali pa boste potrebovali več zavarovanja iz vaših osebnih sredstev ali sopodpisnika. Vsak sestanek je lahko učna izkušnja in korak naprej do boljše izkušnje naslednjič.
P resen na več posojilodajalcev hkrati.
Za fino nastavitev predstavitve vam lahko prinese več bank ali kreditnih zadrug . Z združitvijo seznama možnih posojilodajalcev lahko vidite možnosti. Kot že omenjeno, premislite iz škatle, vključno s kreditnimi zadrugami na seznamu.
Imajte rezervni načrt.
Vedite, kaj lahko storite, če jih posojilodajalci zavrnejo. Če imate varnostno kopijo, ohranite nižjo stopnjo stresa, manj verjetno boste pokazali obupa in vas bodo razmišljali naprej.
Razmislite o drugih alternativah.
Če ste vodili skozi vaš seznam možnih posojilodajalcev in še vedno nimate posojila, ne obupajte. Oglejte si druge vire financiranja , kot so trgovinski krediti, družina in prijatelji ali množično posredovanje. Prav tako boste morda želeli razmisliti o zmanjšanju vaše zahteve.
Več o tem, kako pripraviti poslovno posojilo za predstavitev, lahko preberete