Nasveti za postajo Walmart prodajalca ali Home Depot ali dobavitelja Costco
Vendar pa je konkurenca postala prodajalec Walmart ostra; v letu 2004 "je bilo približno 10.000 novih dobaviteljev, ki so postali Walmart prodajalci.
Od teh je bilo le približno 200 ali 2% dokončno sprejetih "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Police ", The Wall Street Journal Online ).
Torej, kako dobite vaš izdelek v Walmart, Costco ali Home Depot? Prva stvar, ki jo morate storiti, je zagotoviti, da bo vaš izdelek in vaše podjetje privlačno za velikega trgovca na drobno.
Priprava na prodajo Walmart ali drugih Big Box trgovcev na drobno
Prvi korak je zagotoviti, da je vaše podjetje pripravljeno za poslovanje. Walmart in drugi veliki trgovci na drobno imajo dobavitelje standarde, ki jih je treba izpolniti. Prodajalci Walmarta morajo nositi zavarovanje odgovornosti za izdelke , na primer, da imajo svoje finančne podatke naštete pod imenom Dun & Bradstreet in imajo ustrezne identifikacijske številke univerzalne oznake izdelka (UPC) za vse svoje izdelke.
Upoštevati morajo tudi vse zahteve glede varnosti proizvodov in / ali hrane; morda bo potrebna revizija tovarne.
Ko imate vse svoje zakonske racice, ki ste jih pripravili v vrsto, boste pripravljeni na dejansko začeti postopek prijave za Walmartovega dobavitelja (opisano spodaj) - postopek, ki ni samo dolgotrajen, temveč tudi drag.
Torej, preden se potrudiš, da bi poskušal dobiti svoje izdelke v Walmart, razmislite - imaš kaj iščejo Walmart in drugi veliki trgovci na drobno? Ali ste:
1. Imeti trdno evidenco.
Veliki prodajalci na drobno, kot je Walmart, se ne želijo truditi s preizkušenimi in nedokazljivimi.
Za eno stvar obstaja toliko podjetij, ki se potegujejo za Walmart prodajalce, ki jim ni treba.
Za drugo "Walmart ne želi več kot 30% celotnega poslovanja dobavitelja; če bi to storila in bi morala nenadoma spremeniti vrstni red, ki temelji na premikih, bi lahko potopil dobavitelja, "pravi Gwendolyn Bounds v" Dolgi ulici do Walmartovih polic ". Torej ob drugih maloprodajnih računih povečuje vaše možnosti za pridobitev velikega maloprodajnega računa. In samo, da gredo ven in dobijo kup računov, ne bo pomagalo; Walmart želi svoje prodajalce, da imajo preverljivo zgodovino.
2. Imeti edinstven izdelek.
To je vrsta izdelka, ki ga iščejo veliki kupci. Ne pozabite, v toliko kategorijah izdelkov je toliko podvajanja, da ni nobenega spodbuda za kupca velike škatle, da se zaveže, da bo prevzel drugo. Idealen izdelek je nekaj, kar se razlikuje od drugih izdelkov v svoji kategoriji - ki se bodo še vedno ujemale s sedanjimi proizvodnimi linijami prodajalca.
3. Imajo proizvodno linijo.
Tudi če lahko kupec zanima vaš izdelek, ima lahko samo en izdelek, ki je ponudnik, lahko ubijalec trgovanja. Ustanovitev novega dobavitelja potrebuje veliko časa in truda, zato bo potencialni dobavitelj, ki lahko ponudi celotno linijo in ne en sam izdelek, vedno imel prednost.
4. Ali lahko zadovoljijo potrebe trgovca na drobno?
"Morate imeti proizvodne vzorce, da dobite izdelek iz vrat, da izpolnite datume ladje," pravi Steve Wurzel, svetovalec Franklin, Tennessee, katerega podjetje, Marketforce Inc., je specializirano za pomoč podjetjem pri prodaji izdelkov množičnim trgovcem na drobno (Karen Axelton, "Skaliranje Wal-Doing poslovanja z Wal-Mart Stores Inc", podjetnik ).
In čeprav lahko v povprečju dobi šest mesecev do enega leta dobavitelja, da dobi prvo naročilo za nakup, ko pride do tega prvega naročila, se pričakujete, da se bo hitro premikalo. Prodajalec lahko celo želi 24-urni preobrat.
5. So pripravljeni storiti, kar je potrebno.
Če želite biti Costco, Home Depot ali Walmart prodajalec, morate pridobiti kupca in pokazati, da lahko premagate ovire. Ne glede na to, ali nadgrajuje svojo embalažo ali spreminja vaše cene, morate pokazati, da ste pripravljeni sodelovati s trgovcem na drobno. Pravzaprav večina dobaviteljev Walmart zaposluje zaposlene na terenu v Arkansasu, kar zagotavlja, da lahko v celoti služijo Walmartu (Carol Tice, podjetnik).
Procesni postopek Walmart dobavitelja
Ko je vaše podjetje in vaši izdelki pripravljeni, je čas, da se prijavite in poskusite dobiti srečanje s kupcem Walmart.
Koraki dokončanja aplikacije Walmart prodajalca se nekoliko razlikujejo glede na to, v katero kategorijo dobavitelja spadajo vaši izdelki ali storitve:
- Nacionalni proizvodi
- Lokalni izdelki
- Service & Non-Resale
- Neposreden uvoz
- E-trgovina
- Tržnica
Lokalni nabavni program, pojasnjuje Walmartova spletna stran, "ponuja majhnim domačim dobaviteljem možnost prodati svoje izdelke, pripravljene na polici, v trgovinah Walmart znotraj svojega lokalnega območja".
Potencialni lokalni dobavitelji, za razliko od potencialnih dobaviteljev nacionalnih izdelkov, se neposredno obrnejo na lokalnega upravitelja trgovin Walmart in pošiljajo svoj izdelek. (Upoštevajte, da nekateri izdelki, kot so nakit in oblačila, niso vključeni v program Lokalni nakup in morajo upoštevati postopek nacionalnih izdelkov.) Pred načrtovanjem predstavitve preverite, ali preverite zahteve podjetja Walmart za minimalno ponudbo - dobili boste samo en posnetek pri tem. Koristen bo tudi kontrolni seznam dobaviteljev Walmart .
Če upravljalcu všeč vaš izdelek, mu bo posredoval podatke o tej liniji in »če bo odobrena, boste dobili ime regionalnega direktorja in številke trgovin trgovin, kjer jih zanima namestitev vašega izdelka. "
Še vedno boste kot ponudnik nacionalnega izdelka morali izpolniti Obrazec za predložitev izdelkov na spletu, izpolniti ime regionalnega direktorja in številke trgovin, ki vam jih je zagotovil lokalni upravitelj trgovine.
Potem je samo vprašanje čakanja na odločitev. Če je odgovor "da", boste povabljeni, da izpolnite vprašalnik o dobavitelju, ki mu sledi dobaviteljska pogodba.
Domači Depot in Costco imajo podobne postopke:
- Postati domači depot
Obiščite HomeDepotLink, če želite izvedeti več o potrebnih zavarovalnih zahtevah in podrobnostih predložitve izdelkov.
- Postati dobavitelj Costco
Costco dobavi samo seznam naslovov za poizvedbe prodajalcev, pri čemer navaja, da se lahko "potencialni prodajalci neživilskih ali drugih predmetov obrnejo na urad podjetja ...", medtem ko "morebitni prodajalci hrane in drugih predmetov lahko stopijo v stik z ustreznim oddelkom."
Je vredno?
Samo vi lahko rečete. Postati prodajalec Walmart ali prodajalec za kakšno drugo veliko trgovino na drobno zagotovo ni primeren cilj za vsako maloprodajno podjetje, ki temelji na izdelkih, niti ni edina pot do uspeha na drobno. Toda, če so vaši izdelki in podjetja primerni z velikim maloprodajnim paketom, lahko postanete velik dobavitelj škatel izjemno koristni.