Enostavni načini za trajen vtis
Vprašanje. Na splošno se ljudje v večini pogovorov pogovarjajo več o: a) samih ali b) drugih ljudeh .
Odgovor, (a) Sami.
Vprašanje. Na splošno ljudje v večini pogovorov: a) se pogosteje pogovarjajo, kot poslušajo, ali b) poslušajo več kot govorijo.
Odgovor, (a) se nagibajo k pogovoru več kot poslušajo.
Dodatni kredit. Če pri dogodkih v zvezi z omrežjem poslušate, medtem ko govorijo, in potem boste za dobro spremljevalno vprašanje, ki temelji na informacijah, ki ste jih ravnokar slišali, zastavili manj ali bolj verjetno, da se boste izkazali v svojih mislih?
Odgovor, bolj verjetno.
In če vemo, da je mreženje manj o srečevanju z novimi ljudmi, kot pa, da se jih spomnite po dejstvu, potem je ohranjanje teh tehnik odličen prvi korak, ki vam pomaga, da se izstopite iz množice.
Torej, kako lahko nekoga zapomniš od desetih ljudi, ki jih je srečal istega večera?
No, ena odlična komunikacijska tehnika je izraz, ki se imenuje osredotočena pozornost, in to je eden od mojih priljubljenih, ko gre za učinkovito poslušanje.
Še en odličen način, da izstopite iz množice, je, da vprašate »prave« vprašanja ljudi, ko govorite z njimi.
Katere so nekaj primerov »pravih« vprašanj, ki jih postavljate? Poglejmo si nekaj mojih priljubljenih.
Torej, kje drugje se običajno povezujete?
Amy Windham, moja prodajna in marketinška kolegica tukaj v Atlanti, mi je to pripeljal v mojo pozornost in to je absolutni dragulj. Ne le, da pomaga pri prekinitvi ledu v tem občasno nerodnem obdobju takoj, ko ste se predstavili sami, ampak vam prav tako ponuja možnost, da se pogovorite o nečem, o kar oboje veste malo.
Drug razlog mi je všeč to vprašanje tako veliko, da vam daje priložnost, da vzpostavite "takojšnjo povezavo" s to drugo osebo.
Kako?
Z zagotavljanjem dragocenih informacij, ki jih morda prej niso imeli. Kot vsi vemo, je eden od ključev za ustvarjanje trdnega poslovnega stika najprej vzpostaviti povezavo s tem posameznikom.
Kot primer tega sem bil eno jutro na spletnem dogodku, ko sem vprašal osebo, kam drugemu se običajno povezuje.
Rekel mi je, da v resnici ni vedel za preveč drugih krajev po mestu, ker se je ravnokar preselil na območje.
No, to je bila glasba za moja ušesa, ker kot oseba, ki je živela v Atlanti že skoraj pet let, se mi zdi, da sem nekaj strokovnjaka, ko gre za lokalne mreže dogodkov.
Zato sem mu dal imena več skupin z vrha moje glave, in sem omenil, da ga bom ustrelil z elektronsko pošto, ko bi pomislil na nekaj več.
Naj vam nekaj povem, skoraj si lahko ogledaš relief v njegovih očeh. Resnično je bil hvaležen, da mu pomagam s temi informacijami.
In to je tisto, kar mislim, ko govorim o ustvarjanju povezave z nekom in razvoju trdnega poslovnega stika. In naj te nekaj vprašam, če bi bil to ti, me spomniš po tem dogodku?
Veš da.
Torej, kaj vam najbolj ustreza, kaj delate?
To je še eno dobro vprašanje, ki ga rad v začetku pogovarjam, ker po mojem mnenju gre za malo bolj svež pristop do starega, torej, kaj delate? " Vsak je že bil vprašan, to vprašanje pa vam daje drugo možnost za pridobitev istih informacij.
Eno opozorilo, čeprav: Približno 40% časa, ko sem postavil to vprašanje, ljudje ga obrnejo in vprašajo isto stvar. Zato ne reci, da te nisem opozoril.
Vidim. Torej, kaj si začel v tej smeri?
To je odlično vprašanje, ki ga je treba vprašati v zadnjih fazah pogovora in o treh vprašanjih, o katerih smo se pogovarjali, to bo ponavadi povzročilo najdaljši odziv.
In to je tudi dobro, ker se zdaj pripravljamo na zaključek pogovora, vendar ne preden se bomo naučili malo o tem, kaj motivira to osebo, in prišel je, kje je danes.