Pet dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri odločanju o podaljšanju kredita ali ne.
Tu so dejavniki, ki jih morate upoštevati pri razvoju kreditne politike, in to bi moralo vplivati na vašo odločitev, ali bo posojilo podaljšalo ali ne.
Dodelite kredit samo, če so pozitivni učinki preveliki od negativov. To je pogosto težko določiti.
Vpliv na Prihodki od prodaje
Razlog, da bi najprej odobril kredit, je tako, da lahko vaše stranke zamude pri plačilu. To je priročno za vaše stranke in bo verjetno osvojilo kupce za vas, vendar to ni tako primerno za vas in vašo spodnjo linijo, vsaj takoj. Prihodki od prodaje od prodaje, ki ste jo opravili kupcu, bodo odloženi bodisi za diskontno obdobje bodisi za obdobje dobave, ali morda dlje, če stranka zamuja pri plačilu. Na glavo je, da boste morda lahko zvišali cene, če boste ponudili kredit.
Imate kompromis. Možnost večjega števila kupcev in višjih prodajnih cen, če ponujate kredit v zameno za morebitna zamuja in zamude pri plačilih. Na žalost je težko oceniti to.
Učinek na stroške prodanega blaga
Ne glede na to, ali prodajate izdelke ali storitve, morate imeti na voljo in v primeru izdelkov na zalogi, ko se prodaja prodaja. Ko podaljšate kredit, to pomeni, da plačate za ta izdelek ali storitev, da ga imate na zalogi, ne da bi ga dobili takoj, ko ga kupite. Čeprav boste sčasoma plačali, mora vaše podjetje imeti dovolj denarja za nadomestilo zamude pri plačilu. Poleg tega izgubite obresti, ki ste jih morda zaslužili za ta denar.
Spet imaš kompromis. Tokrat je več kupcev in višjih prodajnih cen v zameno za izgubljeni obrestni prihodek in začasno nižji denarni tok .
Verjetnost slabih dolgov
Če družba proda svojo prodajo za gotovino, ni možnosti za slabe dolgove ali dolgove, ki jih ne more zbrati. Če je kateri koli odstotek prodaje družbe na dobropise, obstaja možnost slabih dolgov ali dolgov, ki jih kot lastnik podjetja nikoli ne boste zbrali. Ko razvijate svojo kreditno politiko, morate dovoliti nekaj odstotkov svojih kreditnih računov, ki jih nikoli ne boste plačali.
Tukaj je kompromis, da se odstotek prodaje kreditov nikoli ne bo plačal. Odločiti se morate, ali je ta faktor vreden več strank in višje prodajne cene.
Ponudba denarnega popusta
Še posebej, ko ponujate kredit na osnovi med podjetji (B2B), večina podjetij ponuja drugim podjetjem gotovinski popust. Z drugimi besedami, če podjetje plača račun v okviru diskontnega obdobja, to podjetje dobi popust. Če ne plačajo v okviru diskontnega obdobja, morajo plačati v okviru kreditnega obdobja ali prvotnega obdobja, v katerem je račun zapadel.
Denarni popusti so pogosto navedeni kot naslednji primer: 2/10, neto 30. Če gre za vaše kreditne pogoje, to pomeni, da imate popust 2%, če je račun plačan v 10 dneh. Če ne sprejmete popusta, bremenitev zapade v roku 30 dni.
Ali je vaš denar v 10 dneh vreden 2% popusta, ki ga ponujate? To je kompromis, ki ste ga imeli glede gotovinskih popustov in ali jih morate ponuditi.
Ob dolgu
Če se kot lastnik podjetja odloči ponuditi kredite svojim strankam, verjetno boste morali prevzeti dolg, da bi financirali vaše terjatve do kupcev. Kot mala podjetja morda ne boste mogli privoščiti prodati svojih izdelkov ali storitev brez takojšnjega plačila, razen če imate dobro osnovo za delovni kapital. Če boste morali prevzeti dolg, morate v okviru vaše odločitve o ponujanju kredita upoštevati stroške kratkoročnega zadolževanja .
Ponudba kreditov svojim strankam je velika odločitev s široko uresničljivimi učinki za vaše podjetje. Morate upoštevati zgoraj navedene dejavnike in še več. Ali bo ponujal kreditni rezultat v ponovnem poslu? Ali imate čas in sredstva za zbiranje zamud pri plačilih? To odločitev izvedite pametno.