Izogibajte se tem napakam in vaša akcija bo vzletela
Trženjska akcija ne more samo povezati s pravimi možnostmi, temveč bo vsakogar govorila o vašem podjetju, vašem izdelku ali storitvi - vsaj če je pravilno razvita in opravljena pravilno. Tržne napake lahko storijo ravno nasprotno in morda povzročijo nesrečo, s čimer ste izgubili prihodke in druge stroške na tisoče dolarjev.
Tukaj je seznam petih napak, ki so običajno narejeni pri trženju in kako se jim lahko izognete.
01 - Pomanjkanje raziskav in preizkušanja
Tržne raziskave in testiranje so ključnega pomena, ker lahko določijo uspešnost vsakega od vaših tržnih prizadevanj. Izsledijo, kaj vaš potencialni kupec ali stranka želi od vas. Vedno se prepričajte, da ste opravili svojo skrbnost, ko gre za preizkušanje različnih ponudb, cen in paketov, nato pa si zagotovite vnos svojih strank, da ugotovite, kako se odzovejo na vsakega. 02 - Neprimeren poudarek in pozicioniranje
Ne trgujte samo za izgradnjo podjetja, zanemarjanje prepoznavnosti blagovne znamke v procesu. Ustvarite trženje, ki bo zahteval takojšen odziv prejemnika. Neustrezno osredotočanje in tržno pozicioniranje se je mogoče izogniti, če sledi ustrezni rešitvi trženja. 03 - Trženje brez USP
Vaša USP je vaša edinstvena prodajna ponudba . To je edina izjava, ki vas bo izločila iz tekmovanja. Uporabiti ga je treba v vsakem delu tržnega gradiva. Pomislite na vašo USP kot filozofsko osnovo vašega podjetja. Ne tržite brez njega! 04 - Neuspeh za zajem ponavljajočih se kupcev
Upoštevajte, da 80 odstotkov vašega podjetja prihaja iz obstoječih strank, 20 odstotkov pa je rezultat novih strank, ki ste jih pritegnili. Če ne bi preprodali svoje trenutne stranke, bi lahko imeli škodljiv vpliv na vaš dobiček. To bo stalo petkrat več od stroškov, ki jih boste prodali novemu kupcu, kot pa prodati obstoječemu kupcu. 05 - Pomanjkanje osredotočenosti na potrebe potencialnih kupcev
Ali res veste, kaj vaše potencialne stranke potrebujejo in želijo? Če ste v igri, ste v igri, vendar resnica je, da zelo malo podjetij dobro razume, kaj potrebujejo njihovi kupci in želijo od njih. Skrivnost, da se izognete tej pogosti napaki, je, da poiščete potrebo, ki jo lahko izpolnite, nato pa izpolnite to potrebo bolje kot kdorkoli drug. Pojavijo se tržne napake
Na žalost se zgodi. Načrtujete, raziskovate, začnete - in vaša oglaševalska akcija ne uspe. Kaj si lahko zamudil? Kaj počneš sedaj? Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da stopite nazaj in globoko dihate. Ja, dihaj. Najslabša stvar na tej točki je misliti, da si edini, ki je kdaj doživel to. Nisi. Naslednja vprašanja vam bodo v pomoč pri nič, kjer ste naredili napake. Ali je vaše tržno sporočilo doseglo cilj? Ali so vašo tržno sporočilo zaznali narobe ali napačno razumeli sporočilo? Si pogrešal vprašanja o bolečini? Ali ste opravili ustrezne raziskave? Pomanjkanje raziskav je razlog, zakaj večina oglaševalskih akcij ne uspe. Ali je lahko vaša tržna kopija ali oblikovanje krivda zaradi pomanjkanja odziva? Ali ste sledili preizkušenim in pravilnim pravilom trženja pri izvedbi predstavitve? Iskreno ocenjuje svoje odgovore in se vrne na risalno tablo. Ne obupajte. To lahko storite pravilno.