Poleg franšiznega sporazuma, ki ga vsak franšizni znak podpiše, razvijalec z več enotami pristopi k večletni razvojni pogodbi s franšizorjem, ki jim daje pravico in obveznost razvoja:
- Določeno število franšiz; med
- Določeno časovno obdobje; v
- Določeno tržno območje.
Na primer, večletni razvoj se lahko strinja, da bo v naslednjih treh letih odprl 5 lokacij v okrožju Dade, Florida. Za pridobitev teh pravic bo večnamenski franšizij običajno plačal pristojbino za razvoj, ki je na splošno nepovratna in se pogosto uporablja sorazmerno glede na franšizno pristojbino za enoto, ki je dolgovana s podpisom franšizne pogodbe za vsako lokacijo.
Predpostavimo, da je franšizna franšizna provizija za franšizo 30.000 $ in za vsako dodatno franšizo potrebuje nakazilo v višini 15.000 USD, ki ga je franšizni ponudnik več enot sklenil odpreti. Predpostavimo tudi, da se franšizni franšizor z več enotami strinja, da odpre 5 lokacij. Po podpisu večletnega razvojnega sporazuma bo večletni razvijalec podpisal svojo prvo franšizno pogodbo in plačal franšizorju 90.000,00 dolarjev.
Začetna franšizna provizija: 30.000,00 dolarjev
Razvojna provizija (ali depozit) (4 x 15.000 USD) 60.000,00 dolarjev
Skupno plačilo 90.000,00 $
Ker je podpisan vsak dodatni franšizni sporazum, bo multi-unit razvijalec plačal franšizorju 15.000,00 US $.
Začetna franšizna provizija 30.000,00 dolarjev
Manj: sorazmerni del razvojne provizije 15.000,00 dolarjev
Skupno plačilo 15.000,00 dolarjev
Prednosti razvoja več enot
Obstajajo velike prednosti za franšizorje in franšize, ko vstopijo v večletni razvojni sporazum. Kljub temu, da ponuja izključno večdelni razvoj in ne ponuja priložnosti za enoto, je le redko prava pot za franšizorje. Nekatere prednosti večdelnega razvoja so:
- Razvojniki z več enotami imajo koristi od tega, da se zaklenejo na tržišču, ki jim v splošnem zagotavlja pravico do izključnega franšiznega upravičenca med trajanjem razvojne pogodbe. Ko razvijalec z več enotami razvije vse franšize, ki so se strinjali, da bodo razvili v sporazumu ali ko poteče rok trajanja razvojnega sporazuma, se na splošno tržna ekskluzivnost vrne na pogoje, vključene v vsak posamezni franšizni sporazum.
- Multi-Unit Developer na splošno tudi ne plačuje enake začasne franšize kot franšizojemalca enote. V zgornjem primeru je bilo dokazano, da se za vsako lokacijo zaračuna ista franšizna provizija, toda v resničnem svetu, medtem ko bi razvijalec plačal isto začetno pristojbino za svojo prvo lokacijo, po stopnjah, bi se franšizna pristojbina za nadaljnje lokacije zmanjšala . Na primer, začetna pristojbina za franšize 2 do 5 se lahko zmanjša na 25.000 USD, lokacije nad 5 pa se lahko spet zmanjšajo na 20.000,00 USD. V nekaterih razvojnih sporazumih, ki so v skladu s soglasjem franšize, lahko razvijalec dovoli odprtje dodatnih franšiznih pravic, ko izpolnijo svoje začetne razvojne obveznosti tudi pri nižji začetni franšizni proviziji.
- Dodatna ugodnost, ki jo nekateri franšizorji zagotavljajo razvijalcem z več enotami, lahko vključuje tudi zmanjšano licenčnino, potem ko je razvijalec odprl določeno število lokacij. To znižanje pristojbin je smiselno, saj je strošek podpore franšizojemalcu z več enotami na splošno nižji za posamezno enoto, ima razvijalec z več enotami drugačno strukturo stroškov kot en franšizni enote enote, na splošno pa imajo nazaj - hišno infrastrukturo, ki jo lahko dajalec franšize spodbudi, da zmanjša stroške podpore. To vključuje zagotovitev podpore, usposabljanja in orodij, ki so različni od tistih, ki so zagotovljeni posameznim franšiznim enotam, oblikovanim za njihovo različno organizacijsko strukturo.
Za franšizorje lahko zaradi razvoja pogodbenih obveznosti razvijalca z več enotami bolje razvijejo trg.
To jim omogoča boljšo načrtovanje tržne podpore, oglaševanja, dobavne verige itd. Poleg tega so razvijalci več enot na splošno bolj izpopolnjeni in bolje financirani kot operaterji z enoto, kar omogoča franšizorjem možnosti, ki jih uporabniki franšiznih enot z enim samim enoto niso tako enostavno dosegljivi. Iz tega razloga je danes več kot 50% franšiznih lokacij v lasti franšiznih trgovcev, ki imajo več kot eno lokacijo.
Seveda je največje tveganje za franšizorja, ki sklepa večletne razvojne sporazume, izbira napačnega razvijalca. Poleg tega, da si čas za drugo razvojno obdobje vzamete iz trga in tvegate, da razvijalec ne bo izpolnil časovnega načrta za razvoj, imate dodatne težave, če razvijalec ne upravlja več lokacij s standardi blagovne znamke. Z današnjimi varnostnimi protokoli je to tveganje majhno in obvladljivo; Prav tako ustrezno urejeni sporazumi o razvoju vsebujejo posebne datume za razvoj posamezne enote in določbe o navzkrižnem privzemu, namenjene zaščiti franšize.
Razredi večdelnih razvijalcev
Napaka, ki jo pogosto storijo franšizorji pri trženju svoje franšizne priložnosti, je domnevati, da bo njihova ponudba aktivna tako za franšizne enote z enotami kot za razvijalce več enot . Če spreminjajo svojo ponudbo, je običajno le zmanjšanje začetne franšize.
Druga napaka je, da domnevajo, da vsi razredi franšiznih večfunkcijskih enot gledajo na svojo priložnost iz istega razloga. Pravilne multi-enote franšizne ponudbe so razvite na način, ki je privlačen za razvijalce več enot, na splošno pa tudi razumeti, da so strateške franšizne pravice, franšizne pravice zasebnega kapitala in franšizne pravice, ki preprosto iščejo več lokacij, drugačne in imajo različne potrebe in razloge za razmislek o vstopu v razmerje. Ponudba in trženje ponudbe je zato treba inteligentno razviti, da bi povečali priložnost, da bi bila privlačna za vsak razred razvijalca z več enotami.