Ne začnite poslovati težje kot mora biti
To so velike napake, da se izognete, ko začnete:
1) Ne naredite poslovnega načrta.
Če bi vsakič, ko me je nekdo vprašal: " Ali je to dobra poslovna ideja? "V preteklih letih bi bila bogata ženska.
Problem je, če ne pišem poslovnega načrta , nimam pojma - in tudi ne boste. To je glavni namen poslovnega načrta. Obstajajo tudi drugi dobri razlogi; glejte 5 razlogov za pisanje poslovnega načrta za več informacij.
Da, to je dolgotrajen in zahteva veliko raziskav, toda čas vlaganja vam bo prihranil toliko časa in denarja kasneje.
2) Naredite, kar imate radi.
Po mojem mnenju je treba streljati oseba, ki je prvič rekla "Naredi, kar hočeš". Ali vsaj prisiljeni jesti sedem slabih restavracijskih jedi v vrsti.
V teoriji se dobro sliši, vendar je resničnost, da obstaja veliko ljudi, ki ljubijo stvari, na katere nimajo dobrega. Moj uradni nasvet? Ne delaj tega, kar ljubiš ; delati, s čimer si dober, in za kaj ti bodo plačali (dobro). Ni tako privlačno, vendar je veliko bolj donosno - in ne daje dobička razlog, zakaj odpirate podjetje?
3) Ne opravlja tržnih raziskav .
Vidim vedno več ljudi, ki se začnejo s podjetji, ne da bi se karkoli počutili, in potem se jim je zgodilo srce, ko se je njihov novi posel, ki so ga vložili toliko časa in denarja, zrušil.
Najprej preizkusite svoje izdelke in storitve, preden začnete podjetje . Če ne, nimate pojma, ali bodo ljudje celo želeli, da jih kupijo. Morda mislite, da naredite najbolj očarljive pieroge na vsem svetu. Ali bo kdo drug? Več o tem, kdo bo naredil svoje tržne raziskave .
4) Ignoriranje tekmovanja.
Ignoriranje konkurence je še ena potencialno smrtna poslovna napaka.
Preprosto vprašanje # 1: Če prodajate svoje stvari za 10 dolarjev po ceni, in Vera po ulici prodaja svoje stvari za 6 dolarjev, koliko stvari boš prodajal?
In kaj, če se Vera jemlje na videz / vonj / občutek / okus bolje od tvoje? 6 načinov, kako ugotoviti, kaj je tekmovanje v teku, vam bo pokazal, kako ohraniti zavihke na tekmovanju, ki je pomembno.
Drug vidik konkurence, ki ga morate razumeti, je zasičenost trga . Pita je tako velika, tako rekoč, za vsak izdelek ali storitev. Torej, na primer, če želite odpreti poslovanje s psi , morda v vašem lokalnem okolju ne bo na voljo nobene »sobe«, saj to lahko storite zaradi števila že obstoječih podjetij, ki že pišu.
5) Ne upoštevajte svojih prednosti in slabosti.
Vsi imamo jih. Na žalost včasih naše prednosti ali slabosti ne ustrezajo dobro poslovnemu modelu, ki ga želimo uporabiti, kar vodi k katastrofalnim rezultatom. Na primer, če niste prijazni, odhajajoči tip osebe z dobrimi spretnostmi, trgovina na drobno ni za vas. Ni važno, koliko let si sanjal o odprtju tega sladolednega salona ali knjigarne, ni za vas.
To ne pomeni, da ne morete kupiti takšnega podjetja ali začeti sami , ampak za uspeh, se morate zavedati, da delo v ozadju ni nekaj, kar bi morali početi; takoj boste morali zaposliti osebje .
(Tukaj morate vedeti o zaposlovanju zaposlenih v Kanadi .)
6) Ne razumete, kaj dejansko prodajate.
Helena Rubinstein, prva samozaposleni ženski milijonar, ni postala bogata s prodajo kreme za obraz; postala je bogata z lepoto. ("Ni grdih žensk," je nekoč rekla, "le leni".) Če bo vaše novo podjetje uspelo, morate vedeti, kaj dejansko prodajate in izdelujete svoj edinstveni prodajni predlog .
7) Ne poskrbite, da imate dovolj denarja.
Devetdeset-pet odstotkov podjetij ne bo zaslužilo, ko bodo prvič odprte, velik delež novih podjetij pa ne bo več letal. (Izjema, pet odstotkov, ki zaslužijo, ko se prvič odprejo, je za podjetja, ki so pravzaprav samo "prenosi", zaposleni, ki postanejo izvajalci , precej običajna praksa v panogah, kot je IT.)
Kar pomeni, da morate (in vaša družina) imeti dovolj denarja za življenje, medtem ko se vaše novo podjetje ustanovi, pa tudi dovolj denarja, da podjetje preživi in raste. Ne boste dobili denarja, da bi to naredili, preden začnete s svojim malim podjetjem, je resna napaka.
Nekoliko financiranje malih podjetij je najbolj očiten način za to, bodisi s tradicionalnim posojilodajalcem bodisi z netradicionalno alternativo. (Oglejte si 5 kreativnih načinov za financiranje novega podjetja .) Morda se lahko kvalificirate za začetno podporo .
Kako priti do vašega novega malega podjetja za denar, vključuje še nekaj drugih načinov, kako priti do dolarjev med zagonom.
8) Ne vlagajo v trženje.
Po skupnem nasvetu "Zgrabi in prihajajo" je še ena resna poslovna napaka. Pridi kje? Zakaj? Ali celo kdaj? Nihče ne bo vedel brez učinkovitega trženja. ( Kako ustvariti učinkovito strategijo prodaje in trženja pojasnjuje osnove.
Preveč malih podjetij neradi porabi denar za trženje, kaj šele z znatnim zneskom. Brezplačno trženje je lahko odlično - vendar je večina brezplačnih tržnih strategij precej časa, preden postane učinkovita. ( Navodila in trženje družbenih medijev so primeri.)
Ustvarite načrt trženja , nastavite nekatere marketinške akcije in nadaljujte s tem, če želite, da je vaše podjetje uspešno.
Moj najboljši nasvet? Tržite svoje podjetje, preden ga odprete. Ni pravila, ki pravi, da morate počakati, dokler vaša fizična ali navidezna vrata niso dejansko odprta.
9) Ne moti nobenega spletnega trženja.
Tako ali drugače, mora biti vaše majhno podjetje na spletu. Spletno mesto morda ali ne boste potrebovali (mnogi posamezniki, ki zagotavljajo storitve, uporabljajo druge "domove" na spletu, kot so strani s Facebookom ali LinkedIn), vendar mora biti vaše podjetje mogoče najti in spodbujati k naraščajočemu številu ljudi ki uporabljajo splet, da bi našli izdelke in storitve, ki jih želijo.
Če ne boste storili ničesar drugega, vzpostavite nekakšno osnovo za svoje podjetje na spletu in se prepričajte, da je vaše majhno podjetje navedeno v različnih spletnih imenikov. Aktivno trženje vašega malega podjetja na spletu je še boljše in vam bo dal veliko večjo možnost, da dosežete svoje stranke.
Ena od možnosti je, da stranke vključimo prek socialnih medijev . Naučite se ustvariti načrt socialnega medija .
10) Poskusite storiti vse, kar ste sami.
Ne morete. To je preprosto in to oteževanje. Vodenje majhnega podjetja, tudi če gre za eno osebo, vključuje tako veliko različnih nalog, ki jih nobena oseba ne bi mogla dobro početi. Tudi če je bil vsak od nas popoln in imel vse spretnosti, da naredi izredno delo, ne glede na to, za kar si roke postavimo, je vsak čas še vedno omejen s časom. Večino dni napovedujem, da boste imeli srečo, če boste celo naredili, kar ste načrtovali, ko ste začeli svoj dan.
Torej preusmerite napako, da poskušate storiti vse in povečati možnosti za novo poslovanje, ki vam uspe, tako da dobite pomoč, ki jo potrebujete od začetka. Naučite se, kako deliti , najeti in oddajati, da bi kar najbolje izkoristili svoje znanje in izkoristili zunanje znanje. Na primer, ali res potrebujete svoj račun ? Računovodje imajo veliko več finančnega in davčnega znanja, kot ga imate, bolj kot verjetno, in vam lahko prihranijo čas (in celo denar!) Ob davčnem času .
(Če govorimo o zunanjem strokovnem znanju, ali ste razmišljali o oblikovanju svetovalnega odbora za vaše mala podjetja? Lahko vam daje pravo prednost upravljanja).
Kdo ne želi uspeti?
Še sem spoznal osebo, ki želi začeti podjetje, ki bo kmalu minilo.
Če začnete podjetje v vaši prihodnosti, razumite, da je začetek poslovanja proces in ne dogodek. Če vzamete čas za razmišljanje in raziskave ter se izognete zgoraj opisanim poslovnim napakam, boste verjetno povečali verjetnost, da bo vaše novo podjetje uspelo.