Vpliv dobavne verige - združitve in prevzemi

Pripravite svojo dobavno verigo za dejavnost pred in po dejavnostih.

Od vseh poslovnih funkcij v vašem podjetju je potencialni vpliv dobavni verigi v obmoćju M & A lahko eden najpomembnejših. Ampak, da bi optimizirali vpliv dobavne verige, se morate dobro pripraviti pred dogodkom M & A. Pisal sem o vlogi dobavne verige v podjetjih M & A pred - v posebni študiji primera ( združitvi Kraft-Heinz ) in iz čevljev na tleh . V tem članku bom pripravil vodnik za pripravo vaše dobavne verige za M & A, nato pa delite, kako lahko vi in ​​vaše novo ustanovljeno podjetje izkoristite največji uspeh pri nakupu in dobavi.

Zakaj bi se pripravili na dogodek združevanja in zbiranja? Združitve in prevzemi se pojavijo zaradi enega osnovnega razloga - povečati zaslužek novega subjekta. Zaslužek lahko povečate z rastočim prihodkom ali z zmanjšanjem stroškov. Rast prihodkov, vsaj kratkoročno, ni realna.

Ko se podjetje A združuje z družbo B, je kratkoročni prihodek novega subjekta A plus B, minus vsako prekrivanje. (Ta napredna matematična analiza velja tudi, če podjetje A pridobi družbo B.) Zato je treba za povečanje kratkoročnih zaslužkov zmanjšati stroške. Konsolidacija človeškega kapitala je področje, na katerega se večina ljudi osredotoča na razmišljanje o zmanjšanju (kdo bo izgubil službo), vendar vpliv dobavne verige na zmanjšanje stroškov ne bi smeli spregledati.

Torej, na vprašanje, zakaj se pripravljamo na M & A - ker dobro pripravljena ekipa za preskrbovalne verige lahko prinese prihranke in spodbuja povečano donosnost, ki jo išče novi subjekt.

In če vaša skupina dobavne verige lahko zagotovi prihranke in povečuje dobičkonosnost, se morda lahko izognete temu delu konsolidacije človeškega kapitala.

Kdo bi se moral pripraviti na dogodek združevanja? Če podjetje, ki pridobiva, ali podjetje, ki se pridobiva, naredi podrobno pripravo za nakup in nakup? Oboje. V nekaterih primerih ne boste vedeli, ali je vaše podjetje prevzemni cilj ali če vaše podjetje išče nekoga.

V drugih primerih boste morda vedeli, da je vaše podjetje na bloku. Ali pa ima vaše podjetje nekaj milijard ameriških dolarjev, ki čakajo na porabo. V vsakem primeru morate vi in ​​vaša oskrbovalna veriga pripraviti.

Predvidevaj, da ste glavni vodja dobavne verige, ki bo ta projekt izvedel. Vaš prvi korak je, da ugotovite vašo ekipo za trianje.

Ekipa za triage je hitra reakcijska sila, ki je pripravljena oceniti vsako dejavnost M & A. In priporočiti potek aktivnosti. Glede na to, ali je vaše podjetje prevzemnik, je bilo pridobljeno, se je izognilo delitvi ali kateremukoli številu drugih scenarijev - ekipa za triage kliče večjo ekipo na ukrepanje.

Velikost in obseg M & A je tudi triangerska ekipa. Je to globalna pridobitev? Ali je vključeval samo en sam objekt? Ti odgovori bodo pomagali narediti naslednje korake. Ekipa za triage bi morala vključevati zainteresirane strani, vključno z dobavitelji, finančnimi, pravnimi, proizvodnimi, inženirskimi in drugimi.

Ekipa za triage bo določila, katere člane večje projektne skupine za integracijo v dobavni verigi je treba pozvati k ukrepanju. To bo temeljilo na obsegu, geografiji in vplivanih funkcijah - tj. Pridobivanje, upravljanje dobaviteljev, pravno, logistično, IT itd.

In primarno orodje, ki ga boste morali pripraviti pred katerim koli od tega, se zgodi, je vaša zbirka podatkov dobaviteljev in dobaviteljev (ali preglednice). Ta zbirka podatkov mora vsebovati naslednje podatke za vsakega od vaših dobaviteljev: lokacija, stik, kontaktne informacije, dobavljeni proizvodi / storitve, so izdelki / storitve zaščiteni / edinstveni (da / ne), letna poraba, sporazum o dobavi (da / ne) datum prenehanja, klavzula o zgodnjem zaključku (da / ne), prenehanje brez razloga (da / ne), obvestilo o odpovedi.

Vse te informacije je treba iskati, filtrirati in sortirati. Razvrstite seznam po porabi. In nato ponovno seznanite s seznamom po pomembnosti (morda imate nizko porabo dobavitelja, ki je pomembnejši od dobavitelja z visokim porabnikom - tj. Dobaviteljem čipov, ki naredi kritičen kos strojne opreme, ki je lasten, vendar ni drag).

Ta seznam bo eden najpomembnejših dokumentov po združitvi, ki ga bo vaše novo podjetje potrebovalo, vendar ga morate zdaj graditi. Družba na drugi strani M & A mora pakirati podoben seznam. Projektne ekipe za integracijo dobavne verige bodo primerjale sezname in ugotovile, katere ukrepe je treba sprejeti (tj. Kje se utrdi vaša osnova ponudbe).

Z vašimi zanesljivimi, a preprostimi seznami dobaviteljev , lahko priporočite hitre zadetke - kot posredni dobavitelji pisarniškega materiala, potovalnih storitev, janitorialnih storitev, urejanja krajine, telefonskih in internetnih storitev itd. Nato se odločite za dobavitelje neposrednih stroškov - proizvajalcev pogodb, dobaviteljev surovin itd. Vsi dobavitelji so v igri po združitvi - ponudniki logistike tretjih strank, špediterji, pošiljatelji paketov in naprej ter naprej.

Člane skupine za triko, člane projektne skupine za integracijo dobavne verige, njihove vloge in odgovornosti, zbirko podatkov o dobavitelju in vsak korak, ki jih je treba opraviti, je treba dokumentirati v playbook M & A dobavne verige. To omogoča, da procesi stojijo tako, kot se ljudje vrtijo na delovnih mestih.

Vaši dobavitelji bodo vedeli o tem M & A. Želeli bodo izvedeti, kje stanujejo v novem svetovnem redu. Del učinkovite dejavnosti M & A je, da prezgodaj ne razkrije načrtov. Izogibajte se skušnjavi, da razkrijete svoje strategije na trije martinski kosilnici (če živite v sedemdesetih letih) ali Starbucks latte.

In ne pozabite, vaše stranke bodo želeli, da bi dobili svoje naročila, medtem ko se vse to dogaja. Optimizirana dobavna veriga je, da vaše stranke, kaj hočejo, ko to želijo - in porabijo najmanj denarja, ki to lahko dosežejo. To je cilj tudi v okolju M & A. Torej del dela ekipe triade in delovne skupine za integracijo dobavne verige še naprej ohranjajo pravočasno dostavo in zadovoljstvo strank tudi sredi ustvarjanja nove družbe.