Devetdeset odstotkov malih podjetij sploh nimajo trženjskega načrta, bolj ali manj smiselnega?
To je kot vožnja z avtomobilom; je težko doseči cilj, če ne veste, kam greste!
Če ste lastnik malih podjetij, ki iščejo lahkotnost, osredotočenost in trženje uspeha, se morate osredotočiti na samo štiri taktike, saj so gradniki vseh tržnih načrtov.
Vzpostavite zapomnljivo znamko identitete
Skrivnost poslovnega uspeha je odvisna od vaše sposobnosti, da močno komunicirajo svoje podjetje z lasersko natančnostjo in vašo sposobnostjo, da zagotovijo jasno opredeljene in dosledne izkušnje.
Na kratko, se imenuje blagovno znamko in, ko je storjeno pravilno, zagotavlja velik poslovni uspeh, ki vam omogoča, da vse stranke, ki jih lahko upravljate, in dobiček, ki ga potrebujete. Skrivnost je vzpostaviti močno identiteto blagovne znamke, ki vas razlikuje od konkurence. Prav tako morate ugotoviti, da je identiteta blagovne znamke "prej" začela kakršne koli marketinške dejavnosti.
Ustvarite globoko povezavo s svojim ključnim ciljnim občinstvom
Morate razmišljati o tem, kdo želi vaš izdelek ali storitev in potrebuje, kar imate za ponudbo.
To je področje, kjer morate biti specifični. Če ste pediater, boste zdravili dojenčke in otroke, vendar niso vaše ciljno občinstvo. Otroci in otroci ne morejo rezervirati sestankov ali pisati čekov. Vaša glavna ciljna skupina so starši. Starši so tisti, s katerimi se morate povezati, da bi dobili otroke v vašo pisarno.
Medtem ko tržna prizadevanja stanejo z denarjem, dobite veliko več "bang za svoj denar", če se osredotočite na porabo za dobro opredeljeno skupino ljudi.
Oblikovanje, ki spodbuja ponudbe, ki jih naročijo stranke
Tržne raziskave kažejo, da 80% vseh odločitev o nakupu temelji na čustvi. Vaša naloga je trženje, da bi vedeli, kako se vaše stranke počutijo in jim pomagajo razumeti, kako vaše podjetje lahko zadovolji svoje želje in potrebe. Ljudje želijo vedeti: "Kaj je v njej zame?" Če se lahko dotaknete čustvenega vidika, ustvarite ponudbe, ki se dotikajo vaše stranke .
Oblikujte osebni, izvedljiv tržni načrt
Trženje (medtem ko je široka kategorija) je vse, kar naredite, da bi bil vaš izdelek ali storitev bolj viden, bolj zaželen in bolj donosen. Vaš tržni načrt mora jasno opredeliti veliko sliko vašega podjetja in zagotoviti osredotočenost in usmeritev, ki temelji na 4-ih tržnih znamkah: izdelek, cena, kraj / distribucija in promocija.
Ker 90% lastnikov malih podjetij nima trženjskega načrta , boste imeli konkurenčno prednost, če ste v 10%, ki obrti osebni, izvedljiv trženjski načrt.
Izvajanje štirih gradbenih sklopov trženja lahko pretvori katerokoli mala podjetja v veliko podjetje, tako da vam omogoči, da povečate svojo bazo strank , povečate prodajo in ustvarite več dobička.
Vnaprejšnje delo in stroški so skrivnost poslovanja v milijon dolarjev, tako figurativno kot dobesedno.