Zakaj poslovna partnerstva ne uspejo

by Susan Ward

Izogibajte se napakam za dolgoročni uspeh v poslovnem partnerstvu

Poslovna partnerstva imajo številne prednosti - podjetnikom omogočajo združevanje komplementarnih spretnosti, pa tudi delitev zagonskih stroškov in tveganj med seboj. To je eden najpogostejših načinov za uspeh v podjetju . Na žalost so lahko številne prednosti partnerstev tudi pomanjkljivosti, statistika pa kaže, da do 70 odstotkov poslovnih partnerstev končno ne uspe. Bodite podrobnejši pogled na nekatere najpogostejše razloge, zakaj poslovna partnerstva razčlenijo, zato lahko v kakršnem koli partnerstvu vnesete uspešnejši odnos.

01 - Poslovna partnerstva s prijatelji ali zakoncema je tvegana

Mnogi družinski člani , družinska podjetja ali partnerstva med prijatelji so uspešni, ideja o ustanovitvi podjetja z nekom, ki jo poznate (ali mislite, da veste), je lahko zelo privlačna. Vendar, kot je pogosto rečeno, je izbira poslovnega partnerja težja od izbire zakonca in mnoga takšna partnerstva so obsojena na neuspeh.

Vsako uspešno poslovno partnerstvo mora temeljiti na dodatnih močeh, talentih, osebnostih in izkušnjah potencialnih partnerjev. Svojega sorodnika ali prijatelja potrebuje veliko več potencialnega poslovnega partnerstva kot le osebni odnos z vami.

Za uspešen partnerstvo med prijatelji ali družino, je pomembno, da ohranite ločitev med poslovnimi in osebnimi odnosi. Na ta način boste lahko odkrito in odprto pogovarjali s svojim partnerjem o težkih poslovnih odločitvah, ciljih, financah - razpravah, ki bi lahko otežile tesne osebne odnose. Večina poslovnih partnerstev med zakoncema se bo verjetno raztopila v primeru razpada zakonske zveze (in obratno). Podobno so osebna razmerja med drugimi družinskimi člani ali prijatelji pogosto močno prizadeti, če poslovno partnerstvo med družino ali prijatelji prežene.

Kot pri vsakem poslovnem partnerstvu je zelo pomembno vzpostaviti celovit partnerski sporazum, tako da bodo vprašanja, kot so finance, delitev dela itd. Jasno opredeljena pred začetkom poslovanja . Preprost potek rokovanja med družinskimi člani ali prijatelji ni zadosten, če so vaše finance in ugled na poti v poslovni podvig.

Dobro opravljeno poslovno partnerstvo z družino ali prijatelji je lahko zelo koristno, vendar neuspešna partnerstva lahko razbijejo družine ali trajno uničijo prijateljstva.

02 - Neenotna zaveza med partnerji

Kot vam bo vsak poslovni gospodar povedal, začne podjetje posvečati veliko finančno in osebno zavezanost. Kot edini lastnik , vi in vi ste sami odgovorni za uspeh (ali neuspeh) podjetja. V partnerstvu ste odvisni od prispevkov drugih partnerjev, in če ne morejo ali ne želijo narediti enake ravni osebnih ali finančnih žrtev, bo verjetno povzročil zamere in konflikte.

Partnerstvo, ki temelji na enem partnerju, ki daje večji finančni prispevek, in drugi partnerji, ki obljubljajo, da bi lahko nadomestili razliko v "kapitalu z znoreljem", bi lahko bil teoretično utemeljen, vendar je "znojenje v kapitalu" težko količinsko opredeliti in opisati v sporazumu o partnerstvu . Če obljubljeni "znojni kapital" ni dostavljen, je partnerstvo usmerjeno v nesrečo.

Podobno je morda težko, da član partnerstva v podjetju postane popolnoma potopljen, če ima druge motnje. Nekdo, ki ima na primer druge poslovne interese ali majhne otroke in delujočega zakonca, se morda ne more v celoti zavezati poslovnemu partnerstvu.

Neenakopraven prispevek med partnerji morda ne bo predstavljal težave, če bo vnaprej razumel (in v celoti opredeljen v sporazumu o partnerstvu), sicer pa bo verjetno vodil do boja med partnerji.

03 - Pomanjkanje uspeha

Gradnja podjetja zahteva potrpežljivost in vztrajnost ter uspešnost podjetja, zato morajo biti lastniki pripravljeni dolgoročno obvezati. Poleg tega je veliko podjetij v cikličnih industrijah in lastniki podjetij se bodo morda morali navaditi na obdobja počasne rasti in nihanja poslovnih prihodkov.

Pomanjkanje poslovnih in / ali obdobij padajočih prihodkov lahko povzroči psihološko cestnino za poslovne partnerje in sčasoma povzroči konflikt, še posebej, če podjetje postane težko odtehta osebne finance vpletenih ljudi. Če je bil eden ali več partnerjev že zaposlen s stalnim plačilom (in ugodnostmi), se lahko zgodi, da drugič ugibajo svojo odločitev, da postanejo podjetnik, če podjetje ni takoj uspešno ali če pride do upočasnitve poslovanja.

Ni nobenih gotovosti o uspehu v podjetju in prednosti partnerstva ne morejo premagati pomanjkanja priprave ali poslovne ideje, ki ni izvedljivo. Temeljito poslovno načrtovanje pred in po zagonu, vključno z raziskavami na ciljnem trgu , realnim denarnim tokom in projekcijami prihodkov ter z zadostnim financiranjem dolga ali lastniškega kapitala, če je to potrebno, so vse zahteve za dolgoročno uspešnost vsakega podjetja.

04 - Različne vrednosti

Mnogo partnerstev ne uspe, ker partnerji niso v skladu s cilji in vrednotami organizacije. Ker se podjetje razvija, lahko razlike postanejo vse večji vir trenja.

Pred sklenitvijo poslovnega odnosa se morajo potencialni partnerji sestati in artikulirati:

Zakaj želijo postati podjetniki
Kakšna je njihova vizija za podjetje
Njihove dolgoročne cilje

Če želiš začeti podjetje, ker sovražiš svojo službo ali verjameš, da si lahko bogat, so lahko veliki motivacijski dejavniki, a vas slepi v resničnosti, ki jih imajo lastniki in vodijo podjetje. Potencialni partnerji, zlasti tisti, ki vstopajo v svoje prvo poslovno podjetje, morajo biti realistični glede poslovnih možnosti in ustrezno prilagoditi njihova pričakovanja, da bi se izognili morebitnemu razočaranju.

Potencialni partnerji se morda ne strinjajo s svojimi vizijami za podjetje in imajo korenito drugačne predstave o dolgoročnih ciljih organizacije. Na primer, en partner lahko vidi poslovanje kot zgolj alternativen način, da si zasluži skromen življenjski prostor in ne želi širitve v prihodnosti, medtem ko ima lahko drugi partner ambiciozni načrt širitve za podjetje, vključno z velikim osebjem, odpiranjem satelitskih pisarn, javnost družbe itd.

Da bi se izognili dolgoročnim konfliktom med partnerji, bi bilo treba vizijo družbe dogovoriti in vnaprej opisati v izjavi o viziji, pri čemer bi bilo treba segmente poslovnega načrta uporabiti za formalizacijo dolgoročnih ciljev organizacije.

05 - Osebni spopadi

Skupna raba tveganja in komplementarni spretnosti so nekatere od velikih prednosti poslovnih partnerstev, vendar če osebnost partnerjev ni dovolj očitna, se lahko podjetje ukvarja s težavami.

Pričakovati je treba nesoglasja med partnerji, vendar močno nasprotujoče si osebnosti lahko povečajo razlike v mnenjih in povzročijo zamere in konflikte.

Anketiranje in vrednotenje potencialnega partnerja je nujno, če niste že dobro seznanjeni. Obravnavajte ga kot intervju za službo in razpravljate o spretnostih, talentih in izkušnjah, ocenite svojo osebnost z vprašanji, kot so:

Ali ste tvegani?
Ste zelo motivirani?
Kako bi obvladovali težke situacije, kot so reševanje problemov zaposlenih, kupcev in prodajalcev?
Kakšna so vaša pričakovanja od mene in mojega podjetja?
Imate potrpežljivost in vztrajnost pri obravnavi začetka in razvoja podjetja ?

Upoštevajte, da so razlike v osebnosti lahko tudi koristi, ne pa ovire, saj spoštujete svoje partnerje, cenijo njihova mnenja in imajo skupno vizijo za podjetje.

06 - Neuspeh zaupanja

Iskren in odprt odnos med partnerji je temelj vsakega uspešnega poslovnega partnerstva, tako da nič ne prekine partnerstva hitreje kot pomanjkanje zaupanja. Glede na skupno odgovornost, povezano s poslovnimi partnerstvi, je nezakonita ali neetična poslovna praksa enega partnerja ogrozila vse druge člane partnerstva.

Medtem ko z gotovostjo nikoli ne morete napovedati, da se bodo vaši partnerji vedno etično ravnali, lahko olajšate možnost tako, da pred časom raziskovate svojo zgodovino in ugled, še posebej nekoga, ki vam ni seznanjen:

Ali so v preteklosti imeli druga podjetja, in če so, kako so jih obravnavali poslovni partnerji, dobavitelji, kupci, zaposleni itd.?
Kakšen je njihov ugled v skupnosti?
Ali so imeli prejšnje pravne težave?
Ali so imeli preverjeno zaposlitev ali družinsko zgodovino?
Ali so bili kdaj v stečaju , slabo boniteto ali pa so bili v težavah z davčnimi organi?
Ali so se pripravljeni strinjati s pisnim sporazumom o partnerstvu, ki opisuje vse ključne vidike poslovanja?

Verjetno je, če ima oseba zgodovino stabilnosti in etičnega vedenja, postala zaupanja vreden poslovni partner.

Naredite domačo nalogo pred vstopom v partnerstvo

Vnaprej natančno preučitev vaših bodočih partnerjev in razvijanje celovitega pisnega sporazuma o partnerstvu izboljšata vaše možnosti za uspešno in dolgoročno poslovno partnerstvo. Nekatere vnaprejšnje raziskave in pravilno napisana pogodba lahko naredijo vse razlike.