Lahko bi bili odgovorni za izbiro izdelkov, ki jih potrošniki kupijo
Kaj naredi prodajalec na drobno?
Prodajalci na drobno, znani tudi kot nabavni zastopniki, izbirajo trgovsko blago in razvijajo asortiman izdelkov, da razvijejo svoje podjetje in povečajo tržni delež.
Velike prodajalne z več lokacijami zaposlujejo veliko maloprodajnih kupcev in vsak kupec ima lahko določen oddelek ali segment, na katerega se je treba osredotočiti.
Na primer, en kupec se lahko osredotoči na športno blago za veleblagovnico, medtem ko se drugi osredotoča na otroške igrače. V večjih podjetjih ima lahko vsak oddelek več kupcev, od katerih ima vsak še bolj ozko usmerjenost. Pogosto bodo delovali kot ekipa, ki bo usklajevala celotno blagajno celotnega oddelka .
Prodajalci na drobno so odgovorni za razvijanje izdelkov s pomočjo tržnih analiznih informacij. Prav tako spremljajo in upravljajo prodajo in marže. To je večplastno stališče, ki vključuje pogajanja o pogodbah, vodenje zalog, načrtovanje prodaje, napovedovanje in tesno usklajevanje s skupinami za trgovanje in poslovanje.
Kupci prepoznajo priložnosti in tveganja za rast ter razvijajo načrte ukrepov ob nepredvidljivih dogodkih . Od njih se pričakuje, da bodo zgradili močne prodajne odnose in pripravili trdne poslovne načrte , vključno z močnimi in podrobnimi promocijskimi programi .
Nekateri potovanja so morda potrebni, maloprodajni kupci pa pogosto delajo več kot 40 ur na teden.
Potrebne izkušnje in lastnosti
Prodajalci na drobno potrebujejo občutek maloprodajnih in tržnih trendov ter močne analitične izkušnje. Kupci morajo imeti računalniško znanje in delovno znanje o načrtovanju in napovedovanju virov.
Odlično vodenje, pogajanje in načrtovanje spretnosti so tudi nujne.
Predhodne maloprodajne izkušnje so pogosto potrebne. Medtem ko kupci na drobno ne delajo neposredno s strankami na prodajni površini, so takšne izkušnje v pomoč pri razumevanju okusov kupcev in hitrosti njihovega prenosa.
Izobraževanje in usposabljanje
Najboljša je diplomska naloga na drobno, modo, trženje ali drugo s tem povezano področje. Morda bo potrebno dodatno računalniško usposabljanje.
Kupce na drobno se spodbuja, da postanejo člani trgovskih organizacij, kot so Nacionalna maloprodajna federacija ali ameriško nabavno združenje. Prav tako je dobra ideja, da redno iščete nadaljnje izobraževanje, da ostanejo na vrhu najnovejših trendov in tržnih razmer.
Nadomestilo in pregled delovnega mesta
Plače se razlikujejo glede na velikost operacije in število oddelkov, vključenih v odgovornosti kupca na drobno.
Nadomestilo se giblje od 30.000 do 95.000 dolarjev, srednja plača za maloprodajne kupce pa je 2015 znašala 52.620 $ letno ali 28.66 $ na uro. Obeti za delovno mesto 2014-2024 se ocenjujejo na 2-odstotni rasti, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela.
Trgovina z živili, elektroniko in gradbeni materiali zaposlujejo večino maloprodajnih kupcev.
Največjo koncentracijo maloprodajnih kupcev imajo knjigarna, papirni izdelki, elektronska trgovina, strojna oprema in industrija oblačil. Računalništvo, električna energija, telekomunikacije, industrijski stroji in maloprodajni kupci so med najvišjimi plačami.
Kupci na splošno prejemajo celoten paket pomoči in občasno dodelitev premestitve.