Razumevanje prednosti in slabosti tradicionalnega in internetnega marketinga
Pred internetom je bilo trženje, zlasti množice, težko in drago. Internet je to spremenil; to pa ne pomeni, da poleg trženja interneta ni prostora za tradicionalne metode trženja.
Kaj je trženje?
Trženje je v bistvu vse, kar počnete za promocijo vašega podjetja, da bi stranke in kupce privabili k nakupu od vas, vključno z oglaševanjem , oglaševanjem , prodajo, družabnimi mediji , trgovanjem in distribucijo. Na srečo, z rastjo interneta, imate dve kategoriji trženja, v katerih želite porabiti čas in dolarje za trženje; tradicionalno trženje in internetno trženje.
V teku je bitka o tem, katera metoda je najboljša. Resnica je, da sta oba načina lahko uporabna in ni nobenega razloga, da bi izbrali enega od drugega. Vendar pa je ključ do vedenja, kje želite porabiti čas in denar za trženje, razumeti vaš ciljni trg , najboljši način za doseganje teh ciljev ter prednosti in slabosti vsake vrste trženja.
Kaj je tradicionalni marketing?
V bistvu tradicionalno trženje vključuje promocijske strategije, ki se uporabljajo pred internetom, ali kar se zdaj imenuje offline marketing .
Vključuje številne marketinške taktike, kot so neposredna prodaja , TV, radio, pošta, tiskano oglaševanje (tj. Revije, kupon knjige, oglasne deske itd.) In tiskani promocijski materiali, kot so katalogi ali brošure (pogosto označene kot zavarovanje) .
Pros tradicionalnega trženja:
Tudi v digitalni dobi obstajajo dobri razlogi za uporabo starih strategij trženja, med drugim:
- Tradicionalne metode so lahko edino sredstvo za doseganje vaše posebne skupine potrošnikov. Na primer, če vas zanima ciljanje direktorjev za upokojevanje, večina tega demografskega ne uporablja internetnih ali socialnih medijev.
- Lahko tržite osebno osebo, kar je lahko izjemno učinkovita strategija tradicionalnega trženja . Definitivno je čas in kraj, ko je ta vrsta neposredne prodaje najučinkovitejši način za trženje izdelka ali storitve. Na primer, preko osebe do osebe lahko naredite demonstracije. Poleg tega veliko strank in strank raje posluje z ljudmi, s katerimi se osebno srečujejo.
- Močnost. Tradicionalno trženje ponuja tiskano gradivo. Obstaja nekaj, kar je treba povedati o predaji potrošnega tiskovnega gradiva, na katerega se lahko sklicujejo v svojem prostem času. To olajša zagotavljanje informacij na poti, kot je izdaja vizitke ali nekaj na dogodkih v okviru oseb, kot so govorni posli ali sejmi.
Škode tradicionalnega trženja:
Medtem ko je tradicionalno trženje lahko učinkovito, to ni brez pomanjkljivosti ali omejitev, kot so:
- Dražje in stroškovne prepovedi: Nakup oglaševanja televizije, radia ali tiskanja je za mnoge domače lastnike podjetij zelo drag. Tiskanje brošur za tiskanje, vizitk in poštnih pošiljk je drago in ti stroški se povečajo, če jih pošiljate po neposredni pošti . Televizijsko in tiskano oglaševanje je lahko tudi zelo drago.
- Težko slediti rezultatom: Tradicionalno trženje je veliko podobno kot metanje stvari proti steni in v upanju, da se držijo. Težko je slediti dejanskim kvantitativnim rezultatom.
- Običajno potrebuje zunanjo pomoč: Tiskarski materiali, nakupni mediji in ustvarjanje radijskih oglasov zahtevajo najem zunanjih pripomočkov, kot so grafični oblikovalci ali pisci scenarijev, kar prispeva k stroškom.
- Prisilno, enosmerno trženje sporočil: Tradicionalno trženje je navadno prisiljeno potrošniku, ki ga pogosto nadležne. Mnogi ljudje ne marajo poštnih predalov, naloženih z "junk" pošto. Digitalno snemanje je televizijskim gledalcem olajšalo izogibanje reklam.
Kaj je internetni marketing?
Internet marketing je proces promocije vašega izdelka ali storitve na spletu. Internetno trženje ni omejeno na spletna podjetja , kot je bloger ali lastnik e-trgovine.
Celo podjetje opeke in malte lahko in bi moralo uporabljati internet za namene trženja.
Internet marketing uporablja strategije, kot so spletna stran , optimizacija iskalnikov (SEO), oglasi z oglasnimi pasicami, socialni mediji, oglaševanje s plačilom na klik in e-poštno trženje .
Pros Internet marketinga:
Internetno trženje je olajšalo dostop do širšega trga in je bilo bolj dostopno. Druge ugodnosti vključujejo:
- Rezultati so veliko bolj merljivi. Vidite, katere metode prinašajo obete in vodijo k vašemu podjetju in ki vodijo k prodaji in ki niso, zato se lahko osredotočite na svoja prizadevanja.
- Odločitve so možne z uporabo dejanskih podatkov in kvalitativnih rezultatov.
- Bolj prepoznajte demografske podatke, da bi bolje našli in dosegli ciljni trg. To vam omogoča, da ciljate podskupine svojega trga za učinkovitejša marketinška sporočila, ki povečajo odziv.
- Vključite in mrežajte z vašim trgom. Družabni mediji vam omogočajo neposredno komuniciranje s skupinami ali celo s posameznimi potrošniki. To je brezplačno, vam omogoča, da se pogovorite z vašim trgom in hitro pošljete povratne informacije o tem, kaj dela in kaj vam je všeč vašemu trgu.
- Poceni. Nekatere metode spletnega trženja so brezplačne .
- Podatki in rezultati so na voljo takoj. To vam daje hitre povratne informacije o tem, kaj deluje in kaj ne morete prilagoditi vašemu trženju.
- Dostopno do vseh velikosti podjetja.
- Ni potrebe po najemu zunanje pomoči. Veliko strategij spletnega trženja lahko preprosto izvaja enočlansko podjetje na domu.
- Sposobnost izgradnje neposrednih odnosov s svojimi strankami preko socialnih medijev in skupnosti.
- Sposobnost, da se reklamno sporočilo spremeni na leti.
Škode internetnega marketinga:
Medtem ko je internet olajšal trženje, to ni brez izzivov, kot so:
- Zanašanje na kupce, ki so zelo interaktivni na internetu. Če vaš trg ni na spletu, to ni najučinkovitejši način trženja. S tem je dejal, da se uporaba interneta še naprej povečuje, in sčasoma bo običajna pri skoraj vseh potrošnikih.
- Lahko je zelo zahteven v vašem času. Stalno vsebino je treba ustvariti, urediti, odobriti in objaviti; Na komentarje je treba odgovoriti in strani in strani je treba vzdrževati. In potem obstajajo socialni mediji, ki lahko trajajo precej časa.
- Sposobnost slabega upravljanja ali neskladja v identiteti blagovne znamke na forumih, blogih, socialnih medijih itd. Uspešno spletno trženje zahteva doslednost pri vseh vaših tržnih platformah.
Katera vrsta marketinga je najboljša?
Preveč podjetij se zanaša na eno obliko trženja nad drugo v prepričanju, da je eden boljši od drugega. Medtem ko je ena metoda lahko učinkovita pri prinašanju rezultatov, to ne pomeni, da vključevanje drugih možnosti ne more biti tako učinkovito. Na primer, televizijski oglas bi lahko vzbudil veliko možnosti , vendar bi lahko tudi to isti oglas v YouTubu za manj denarja.
Vprašanje ni res, kakšna vrsta trženja je najboljša, ampak namesto tega je vprašanje, kakšen tip ponuja najboljši način za doseganje vašega trga in jih kupiti? Kvote so strategije tradicionalnega in spletnega trženja, ki bodo delovale. Če želite vedeti, katera možnost je najboljša za vaše podjetje, morate narediti tržne raziskave pri ustvarjanju svojega tržnega načrta , zato veste, kdo in kje je vaš trg na voljo tako na spletu kot tudi izven njega.