Preusmeritev velikega posla e-trgovine je donosno težko
To je neizogibna pot do dobičkonosnosti e-trgovine.
Kako obrnite velik poslovni E-poslovanje dobičkonosno?
Obstajajo metode, ki lahko spodbudijo spodnjo linijo. Izziv je, da bi lahko več od njih imelo škodljiv vpliv na zgornjo linijo. Ampak strokovnjak za e-trgovino bi moral imeti možnost, da zmanjša škodo.
Izrežite nedobičkonosne linije izdelkov
Vem, da to zveni očitno, vendar e-poslovanje podjetja niso pripravljene na zmanjšanje števila izdelkov, ki jih prodajajo. V mojem članku o prednostih elektronskega trgovanja sem omenil možnost, da lahko velik seznam izdelkov predstavljam kot eno izmed prednosti virtualne trgovine. Mislim, da so nekatera podjetja v e-trgovini to storila v ekstremnih razmerah in si želijo prodati vse. Analiza lahko izkoplje proizvodne linije, ki so največji vozniki izgub. Te je treba črtati takoj, ko je to mogoče. Tukaj je nekaj značilnosti nedonosnih linij:
- Očitno je, če lahko naročite ceno, nižjo od vaše nakupne cene.
- Izdelki, ki imajo nočno mamo logistiko in povratno logistiko, bi morali biti eden od prvih, ki jih je treba odpraviti.
- Prav tako je treba odpraviti izdelke, ki zahtevajo visoko kakovost storitev za stranke .
- Izdelke, ki zahtevajo znatne stroške pri naložbah v tehnologijo, kljub dejstvu, da niso vaše glavne dejavnosti, je treba odpraviti. Primer tega bi lahko bili prenosi digitalne glasbe na spletnem mestu e-trgovine, ki sicer prodaja samo fizično blago.
Racionalizacija zmogljivosti
Ko se podjetje iz meseca v mesec prikaže dvomestno rast in trikratno rast med letom, je preudarno imeti veliko večjo zmogljivost, kot jo trenutno potrebuje. Ta pretirana zmogljivost bi lahko bila pisarniški prostor, skladiščni prostor, vozila, naprave, ljudje, oprema, strežniške zmogljivosti, sedeži za stranke in podobno. Toda, ko se poskušate premakniti iz prihodkovno usmerjenega podjetja v profitno usmerjeno podjetje, morate paziti na izkoriščenost zmogljivosti. Odprava čezmernih zmogljivosti je možnost. Če ne izkoristite te možnosti, potem vsaj ustavite rast zmogljivosti, dokler se obstoječe zmogljivosti ne uporabljajo v veliki meri.
Pretvorite Capex (Capital Expenditure) v Opex (operativni odhodki) za nove pobude
Medtem ko ima pristop, usmerjen na kapital, morda nekaj koristi v smislu mejnih stroškov in stopnje nadzora, zdaj ko ste v želji, da bi postali donosni, bi lahko pretvoril capex v opex. Seveda pa je tudi vprašanje, kako definira dobiček. Na primer, če želite postati dobičkonosni v računovodskih pogojih, bi bilo morda smiselno, da bi bila capex težka in opeks svetlobe. Ampak, če želite spremeniti gotovino pozitivno, potem zmanjšanje na capex je lahko dobra ideja.
To je lažje reči kot storiti. Ampak danes je okolje dovolj zrelo in za večino storitev obstajajo ponudniki tretjih oseb.
Zagotoviti, da je strošek nakupa naročnika nižji od vrednosti naročnika
To je običajno bolna točka za večino velikih podjetij za elektronsko poslovanje, ki imajo velike izgube. Ponavadi oglašujejo (pogosto ppc) preveč, da pridobijo stranke. Včasih je strošek nakupa nove stranke absolutno visok s katerim koli merilom. V drugih primerih se utemeljena LTV (življenjska vrednost) izračunov strank uporablja za utemeljitev nerazumno visokih stroškov nabave.
Končne besede
Sektor e-trgovine gori pred nami. Dober bo za vse udeležence, če začnejo postajati dobičkonosni. Ta članek vam ponuja nekaj osnovnih idej za zmanjšanje stroškov. Nemogoče je, da bi katero koli podjetje preživelo dolgoročno brez dobička.