Povečajte dobiček in povečajte svojo spodnjo vrstico s temi spremembami.
Sigmon, avtor knjige " Šest korakov za ustvarjanje dobička" , ugotavlja, da skoraj dve tretjini malih podjetij niti lansko leto ni ustvarilo dobička ali pa ni uspelo povečati svojega dobička iz prejšnjega leta.
Danes, Sigmon deli nekaj ključnih strategij, ki jih lastniki malih podjetij lahko sprejmejo za zmanjšanje stroškov, povečanje dobička in izboljšanje njihovih spodnjih vrstic.
1. Spreminjanje operativnih postopkov.
Morate ustvariti več prodaje in zmanjšati stroške . Če želite povečati svojo prodajo, poskusite navzkrižno prodajo, ki ponuja nove storitve ali blago, ki dopolnjuje vaše trenutne ponudbe (kot je kiropraktik, ki prodaja vitamine). Preklopite na model prodaje na podlagi odnosov, s katerim se stranke vrnejo k vam, ki ponujajo mesečne ali letne načrte storitev ali skupek obiskov po znižani ceni (kot je vrsta 10 obiskov telovadnic). Druga operativna sprememba, ki lahko poveča dobiček, spodbuja nove stranke, da preizkusijo vaš izdelek s posebnimi ponudbami, popusti ali kratkoročnimi darili.
Na strani preklopite, če želite zmanjšati stroške, poskusite revidirati svoje upravne funkcije. Ali obstajajo rutinske naloge, ki bi jih lahko privoščili oddati ali odstraniti, da bi prihranili denar?
Ali bi bilo bolj stroškovno učinkovito, če bi zaposlili polovični delovni čas, namesto zaposlitve s polnim delovnim časom, za opravljanje nekaterih od teh nalog?
2. Ostanite vidni in povezani.
Akreditacije, licence in potrdila - za vaše podjetje ali za posamezne zaposlene - vas lahko ločijo od vaše konkurence. Vzemite svoj ugled v spletu , uporabite družabne medije, svojo spletno stran in spletni dnevnik za povezovanje s strankami in vzpostavite strateške povezave .
Uporabite skupno rabo oglasov s komplementarnimi podjetji, poiščite načine za vzpodbujanje prodaje napotiteljev in izkoristite partnerske marketinške pripomočke, s katerimi lahko nove stranke usmerite na svojo spletno stran. Odpravite zastarele, neučinkovite zavezništva, ki vas morda vlečejo.
3. Povečajte svoj denarni tok.
Eden najboljših načinov za doseganje stabilnega denarnega toka je ponuditi predplačniške hranilnike ali tekoče plačilne načrte za vaše stranke. Na primer, namesto enkratne svetovalne pogodbe v višini 125 evrov na uro za celodnevni dan, spremenite svojo ponudbo in jim zagotovite 20-urni načrt zadržanega popusta po 100 evrov na uro. Medtem ko bi bila vaša urna postavka v tem primeru manj, boste zaračunali večjo skupno vsoto dolarja in zaklenili vašo stranko v dolgoročnejši dogovor.
Sprva se to morda ne zdi donosen, vendar vzpostavlja odnos in ohranja odprta vrata za dodatno delo. Pogodbe o vzdrževanju podjetij, ki temeljijo na storitvah, so še en način ustvarjanja novega prihodka.
4. Streamline stroške upravljanja.
Kako učinkoviti so vaši zaposleni? Koliko kupcev vodi ? Koliko dolgujete v terjatvah? Takšna vprašanja je treba takoj odgovoriti in za to morate avtomatizirati svoje podjetje.
Ustvarite sistem, s katerim lahko zaposleni dostopajo in dodajajo podatke, posodabljajo in sinhronizirajo vse podatke ter se prepričajte, da v administrativnem času v administraciji (za upravljanje vaših računov in vašega podjetja) vključijo svoje projektne pristojbine, urne postavke ali tekoče stroške. Avtomatizacija bo vašemu podjetju omogočila nemoteno delovanje in pomagala zmanjšati delovno silo, da bi dosegla več dela v službi.
5. Dvignite vrstico za trženje.
Mreženje je pomenilo koktajle in rokovanje. Zdaj, marketing je vse o neposrednosti. Dajte svojemu podjetju takojšnjo prisotnost prek spletnih omrežij, vključno s Facebookom , Twitterjem, YouTubom in LinkedIn.
Nastavite sestanke skupine, prodajne predstavitve in posebne promocije z uporabo spletnih strani. Ponudite vadnice, predstavitve ali nove certifikacijske seje kot spletne oddaje ali podcaste za takojšen prenos. Izmerite vsa svoja tržna prizadevanja, da ugotovite, kateri so stroškovno učinkoviti.
To lahko storite s programsko rešitvijo za upravljanje odnosov s strankami (CRM), povezano s sistemom terjatev do vaših računov.
6. Vsakdo postanite prodajalec.
Od telefona do e-pošte na srečanja, vsak zaposleni ima možnost širiti sporočilo podjetja in se vključiti v morebitno prodajno generiranje vedenja. Vsakdo mora pomagati pri: zmanjševanju stroškov, prodaji, mreženju na spletu, trženju in več.
Če lahko svoje zaposlene naložite in motivirate, da svoje sporočilo prodajate s spodbujanjem samorazvijalnosti, prek okroglih miz, konferenc, kosilnic in spletnih seminarjev, boste na poti k ustvarjanju organizacije, ki temelji na povečanju dobička.
Ne pozabite, da plača dividende, da nagrajuje svoje zaposlene, ki iščejo nadaljnje izobraževanje, ali ki si dodatno prizadevajo zastopati podjetje znotraj in zunaj dela.