Poslovanje prodajnih avtomatov je idealna poslovna priložnost
Ali iščete novo poslovno priložnost, ki ne zahteva posebnih veščin ali usposabljanja, se lahko opravlja s skrajšanim delovnim časom in / ali kot poslovanje na domu in lahko vključi vso svojo družino? Kaj pa začetek prodajnih avtomatov?
Po ameriških statistikah iz brandongaille.com:
- Prodajni avtomati povprečno več kot 7 milijard dolarjev na leto v prodaji.
- Industrija prigrizkov in prodajni avtomati ustvarja več kot 64 milijonov dolarjev na leto v dobičku.
- Poslovanje prodajnih avtomatov je večinoma na gotovini - trije od štirih prodajnih avtomatov so v gotovini.
- Ocenjenih je 4,6 milijona prodajnih avtomatov v ZDA
- 56 odstotkov prodaje prodajnih avtomatov je bilo za hladne pijače, vključno s brezalkoholnimi pijačami, sokovi, vodo itd.
In če razmišljate o prodajnih avtomatih kot zgolj razdeljevalcih čokoladnih palic in soda pop, ponovno razmislite:
- Zdravi prigrizki navdušujejo tradicionalne prigrizke za 300 odstotkov. Pravzaprav imajo nekateri lokalni kraji zakonodajo, s katero se v prodajnih avtomatih za hrano in pijačo odločajo za bolj zdrave odločitve.
- Najnovejši prodajalci pizz vam lahko po treh minutah kuhamo do popolnosti, z izbiro treh topov.
- Prodajni avtomati v centrih Beverly Hills odpirajo gurmanske užitke, kot so kaviar, escargot in bottarga.
Druge prednosti poslovanja prodajnih avtomatov so:
- Razširljivost: lahko začnete z nekaj napravami in razširite svoje poslovanje, kot je čas in finančna sredstva.
- Nizki stroški zagona: poleg nakupa strojev (ki jih je mogoče financirati ) so vaši kapitalski stroški relativno nizki (ne potrebujete stavbnega ali pisarniškega prostora - dovolj prostora v garaži, pomožnem prostoru ali kleti). Razen vozila za servisiranje vaše poti, ni potrebna nobena druga oprema ali stroji.
- Enostavnost: Ko so stroji nameščeni, so vaše edine naloge vzdrževati in obnoviti stroje po potrebi in zbrati denar.
- Vse transakcije so odvisne od denarnih sredstev: v večini podjetij ni " terjatev do kupcev ".
- Fleksibilnost: Poslovanje prodajnih avtomatov je idealno za družine. Vaš zakonec in / ali otroci se lahko brez težav usposobijo za pomoč pri nakupu, zalogah, bančnih nakazilih, računovodstvu itd.
Poleg majhnega zagonskega kapitala ali financiranja je edina druga zahteva razumna stopnja telesne pripravljenosti tistega, ki servisira stroje, saj vključuje precejšnjo količino hoje in vlečenje izdelkov (zlasti težjih, kot so primeri za pijače ).
Če razmišljate, da je to prava priložnost za vas, tukaj sledite korakom, da začnete s svojim poslovanjem s prodajnimi avtomati.
01 - Naredite domačo nalogo pred začetkom poslovanja s prodajnim avtomatom!
1. Iz nič, z nakupom strojev in sourcing lokacije sami. Ta scenarij vam daje največjo prilagodljivost - lahko začnete z nekaj stroji in razširite, ko se pojavijo priložnosti in dovoljujejo financiranje. Prav tako zahteva najslabšo delo - morali boste izvirati in kupovati stroje ter poiskati in se pogajati o lokacijah, da jih namestite (razen če se ukvarjate z distributerjem strojev, ki oba prodajata stroje in ponujajo lokacije).
2. Nakup obstoječega poslovnega ali prodajnega avtomatskega prodajnega mesta ima prednost, da ima takojšen denarni tok iz obstoječega podjetja. Vendar je bistveno, da ugotovite, zakaj lastnik želi prodati. Temeljne raziskave o podjetju so nujne, vključno s pregledom računov, pregledom strojev, pregledom obstoječih pogodb in raziskavami obstoječih lokacij za morebitne težave.
3. Nakup franšize je najlažji način, da vstopite v avtomatsko poslovanje. Franšiza vam daje prednost, da imate vzpostavljen poslovni model, ki temelji na prodaji določenega izdelka ali izdelkov. Značilno je, da franšizor poleg začetne franšize plača odstotek dobička ali mesečno plačilo. Kot franšizno podjetje ste običajno omejeni na nakup ali najem strojev in izdelkov od franšizne družbe.
Ne glede na to, kako se odločite za naslednji korak, morate napisati poslovni načrt . Če ne potrebujete financiranja, boste verjetno dobili enostavnejši načrt - obstajajo različni poslovni načrti za različne namene. Če pa iščete investitorje, boste želeli uporabiti poslovni načrt za vlagatelje .
Sestavni del poslovnega načrta so tržne raziskave, ki testirajo izvedljivost vaše poslovne ideje. Če na primer preverite obstoječe lokacije prodajnih avtomatov in govorite z lastniki podjetij, boste morda ugotovili, da je trg prodajnih avtomatov na vašem območju že nasičen.
02 - Iskanje strojnih mest in podpisov naročil
Kot v maloprodaji in nepremičninah, najpomembnejši prispevek k uspehu v prodajnem avtomatu je lokacija, lokacija, lokacija. V idealnih razmerah želite, da se vaši stroji nahajajo na mestih, kjer je veliko stopalnega prometa, kot so centri, veliki pisarniški kompleksi, šole, letališča, pred trgovinami itd.
V najboljšem primeru si želite dobre lokacije, ki še nimajo prodajnih avtomatov. Verjetno boste verjetno ugotovili, da je večina idealnih lokacij na vašem območju že sprejeta, v nekaterih primerih pa bodo obstoječi prodajalci imeli ekskluzivne pogodbe z lastnikom nepremičnine.
Upoštevajte, da morate pri pravilni lokaciji prodajati prave izdelke, ki bodo uspešni. V očitnem primeru je malo verjetno, da bo prodajalna sladkarij izven trgovine z zdravo hrano uspešna! Če ste specializirani za franšize, se morda ne prodajajo tudi na zelo prometni lokaciji, če ciljni trg ni primeren.
Kraja in vandalizem
Ko skavtiranje lokacij, se prepričajte, da raziskovate statistiko o kriminalu in se izogibajte področjem, ki imajo velike kraje in vandalizma. Poškodbe ali kraje iz vaših strojev bodo hitro pojesti svoj dobiček. Prednostne lokacije morajo biti zelo vidne, patrulirane in / ali glede na varnostne kamere.
Pogodbe
Za namestitev stroja (-ov) v svoje prostore in porabo električne energije boste morali nadomestiti lastnike podjetij ali lastnikov. To se običajno opravi v obliki pogajalskega odstotka vaše bruto prodaje. Od 10 do 20 odstotkov je običajno število provizij, odvisno od števila in velikosti strojev. Kot lastnik strojev boste s pogodbo zavezani, da v rednih časovnih presledkih posredujete izjavo o prodaji in provizijo podjetju / lastniku.
Vaša pogodba z lastnikom podjetja / lastnika mora navajati tudi:
- Tipe strojev in po izbiri prodane izdelke;
- Dolžina pogodbe;
- Odpravne klavzule o kršitvi pogodbe ali neprofitnosti;
- Ekskluzivnost, če je primerno;
- Pravice za zamenjavo, povečanje ali zmanjšanje števila strojev.
Kot vedno je pametno, da pogodbo pripravi ali pregleda odvetnik.
03 - Oprema za nabavo / zakup
Stroji za razsuti tovor so majhni in razpršijo nešteto količin (ponavadi) kosovnih prigrizkov, kot so gumbope, arašidi, M & M itd. Stroški se gibljejo od 50 do 200 evrov, marže pa so majhne - po statističnih podatkih iz Vending Timesa so povprečni prihodki od gumbov stroj je manj kot 10 USD na mesec.
Očitno bi bilo potrebno veliko število naprav za razsuti tovor, da bi ustvarili razumen znesek prihodkov. Vendar pa stroji ne zahtevajo polnjenja tako pogosto in so preproste za servisiranje in popravilo.
Mehanski stroji so večji od strojev v razsutem stanju in lahko odvajajo več izdelkov. Cene se gibljejo od 2.000 do 3.000 USD na stroj, vendar so stopnje dobička veliko višje od strojev v razsutem stanju.
Elektronski stroji uporabljajo sodobne zaslone na dotik in lahko sprejmejo druge oblike plačil, kot so računi in kreditne kartice. Elektronski stroji imajo najvišjo stroškov vnaprej, vendar so bolj zanesljivi kot mehanski stroji.
Novi osnovni elektronski aparat za izdajo sode bo strošek vsaj 3.000 $ na stroj. Bolj sofisticirani stroji, ki imajo večjo zmogljivost, prodajajo različne izdelke in sprejemajo več načinov plačila, lahko zlahka podvojijo ali trošijo stroške.
Odkup rabljenih strojev
Uporabljeni avtomatski prodajni avtomati se lahko strmo skrajšajo in pridobivanje dragih strojev bo povečalo vaš dobiček. Viri za uporabljene prodajne avtomate vključujejo:
- CraigsList.org je lahko dober vir za lokalno razpoložljive stroje
- UsedVending.com je odličen vir za iskanje uporabljene prodajne opreme. Izčrpno iskanje opreme lahko opravite glede na vrsto, ceno in lokacijo.
- eBay.com ali Amazon.com so odlični viri novih in rabljenih prodajnih avtomatov. Pregledi so še posebej uporabni za informacije o zanesljivosti izdelkov.
- Trgovci prodajnih avtomatov so številni - poiščite internet in lokalne / regionalne poslovne publikacije, da poiščete trgovce na vašem območju.
Ne glede na to, ali se odločite kupiti nove ali rabljene, izberite stroje, ki najbolje ustrezajo vašim potrebam in vašemu zagonu.
Popravila
Novi avtomatski prodajalci običajno prihajajo z vsaj eno do dvoletno delno garancijo. Rabljena / predelana oprema lahko dobite z garancijo od enega do treh mesecev.
Če ste mehansko nagnjeni, se lahko naučite sami popraviti. V nasprotnem primeru boste morda morali naročiti storitve serviserja.
04 - Povečanje dobička s pravimi izdelki
Nekateri izdelki dobro prodajajo na večini javnih površin, drugi pa so bolj odvisni od lokacije:
- Vroče pijače, kot so kava, čaj in vroča čokolada, dobro prodajajo na večini lokacij, vključno z uradnimi zgradbami, univerzami, centri itd.
- V večini okolij tudi dobro prodajajo prodajalne za prigrizke, kot so soda, voda, sladkarije, čips, čokoladne palice itd.
- Vroče hrane in sendvič stroji dobro v poslovnih okoljih, šolah in univerzah.
- Candy in igrače stroji so primerni za centre, supermarkete, igralne parke in druge lokacije, ki jih obiskujejo družine.
- Osebni predmeti, kot so izdelki za žensko higieno, zobna pasta, zdravila brez recepta itd. So primerni za toaletne prostore v javnih prostorih za tranzit, centrih in bencinskih servisih.
Zdravi izdelki za prodajo
Če iščete zdrave odločitve, obstaja veliko možnosti:
- Sveži sendviči in solate
- Voda ali sadni sokovi namesto sodov (ali ponujajo diete sodi)
- Granola palice namesto sladkarij
- Pečeni žetoni
- Žvečilni gumi brez sladkorja
- Sadni pokali
- Oreški (arašidi, mandlji, gajbe itd.)
Sourcing izdelki
Povečajte poslovni dobiček vašega prodajnega avtomata tako, da plačate najnižjo možno ceno na enoto za predmete, s katerimi nameravate dati svoje stroje. Poiščite dobavitelje hrane in pijače na debelo na vašem območju (kot je Costco) in primerjajte cene. Pogajati večje popuste, če je mogoče.
05 - Vzdrževanje in servis za stranke
- Načrtujte obiske na vaših lokacijah, če želite, da so stroji v celoti opremljeni.
- Stroj naj bo čist in v dobrem stanju. Umazani, slabo vzdrževani stroji so odziv na stranke. Odzovejte takoj, ko so potrebna popravila.
- Navedite podatke za stik, na primer e-poštni naslov na napravi, tako da lahko stranke poročajo o kakršnih koli težavah.
- Če je primerno, zavrtite izdelke tako, da jih "prodajate", tako da najstarejši izdelek najprej proda.
- Analizirajte prodajo in se redno posvetujte z lastniki podjetij / lastnikov o tem, katere vrste izdelkov so najbolj zaželene za stranke. Skladno s stroji.
- Ohranite dobre odnose s kontaktno osebo na lokacijah stroja, ker je morda na koncu pritožb ali zahtev za povračila.
- Vedno se obnašajte profesionalno .
Zagotavljanje vrhunske storitve za kupce je eden izmed najboljših načinov za povečanje prodaje in izboljšanje poslovnega ugleda, kar je bistveno, če upate, da boste razširili svoje poslovanje tako, da boste poiskali nove lokacije za namestitev opreme.
06 - Začetek prodaje avtomatov je podoben drugemu
Upoštevajte, da se, tako kot večina malih podjetij, verjetno ne boste bogati s poslovanjem s prodajnim avtomatom. Kot pri večini lastnikov malih podjetij, ki so lastnik šefa in kličejo posnetke, se sama po sebi začne nagrajevati. Prodajni avtomati imajo potencial za ustvarjanje stalnega dohodka tudi v negotovih gospodarskih časih.
Če ste se odločili, da boste potopili in začeli svoje poslovanje , lahko prodajne avtomate predstavljajo privlačno priložnost.