Trženje

Marketing malih podjetij

Trženje je proces zanimivih potencialnih strank in strank v vaših izdelkih in / ali storitvah in jih prepričajte, da jih izberejo glede na vaše konkurente.

Ključna beseda v tej tržni definiciji je "proces". Trženje vključuje raziskovanje, promocijo, prodajo in distribucijo vaših izdelkov ali storitev ( štiri tržne znamke za trženje - izdelek, cena, promocija in kraj).

To je ogromna tema, zaradi česar so na tržnici napisani tomovi, zakaj lahko vzamete štiriletno tržno stopnjo.

Ali vodite veliko korporacijo ali majhno podjetje, trženje vključuje vse, kar počnete, da bi dobili svoje potencialne stranke in vaš izdelek ali storitev skupaj.

Namen trženja je voditi prodajo. Dober marketing lahko potencialnim strankam prinese skozi vrata ali na spletno stran in celo dajo proizvod v potencialne stranke, vendar to ni uspešno trženje, dokler ga kupec ne kupi.

6 ključev za uspeh pri malih podjetjih

1. Prvi ključ do uspeha pri trženju malih podjetij je vedeti, kaj resnično prodajate. Rečeno je, da ljudje ne kupujejo izdelkov ali storitev - kupujejo čustva in izkušnje. Na primer, Keg Steakhouse premakne veliko zrezkov, vendar si oglejte njihove oglase: tisto, kar prodajajo, so dobri časi z družino in prijatelji. Zakaj je Michelin otroka uporabljal v pnevmatiki s sloganom "Ker se toliko pelje na vaše pnevmatike?" Michelin resnično prodaja varnost, ne le pnevmatike. In otroka v kampanji za pnevmatike je ljudem povedal, da so na tak način lahko počutili, kot da so dobri starši kupovali Michelin pnevmatike.

2. Ko ugotovite, kaj resnično prodajate, ste pripravljeni ciljati na svoj trg . Kot majhno podjetje si ne morete privoščiti celovitega trženja; morate tržno sporočilo poslati neposredno potencialnim strankam, ne vsem. Ciljno trženje vam omogoča, da se približate tistim, ki imajo največjo verjetnost, da kupijo vaš izdelek ali storitev.

3. Spoznajte razliko med tržno strategijo in načrtom trženja .

4. Ko pripravljate trženjski načrt za vaše podjetje , se osredotočite na osnove. To so štiri ključne sestavine katerega koli tržnega načrta :

• Izdelki in storitve: Kaj se v tem oddelku razlikuje glede na to, ali vaše podjetje ustvarja originalni izdelek in ga razvija od ideje do faze prototipa in na tržišču ali trženju izdelka, ki je že v celoti razvit. Spomnite se tudi, da je trženje storitve drugačno kot trženje izdelka. Toda karkoli prodajate, se bo ta oddelek osredotočil na to, kaj je edinstveno o vašem izdelku ali storitvi in ​​vsebuje vaš edinstven prodajni predlog .

• Pricing: izhodišče za kakršno koli cenovno strategijo je analiza preloma . Konec koncev, želite zaslužiti denar, ne izgubite! Toda nad tem, idealna cena je kombinacija, kako želite postaviti svoj izdelek ali storitev in kaj bo trg nosil. Več informacij najdete v tem vodiču za strategijo cen .
• Kraj (distribucija): podrobnosti o tem, kako in kje se prodajajo vaši izdelki in / ali storitve. Kot boste videli, ko si ogledate razdelek Načrt prodaje in distribucije načrta trženja, v tem razdelku so opisani načini distribucije, proces transakcije med vašim podjetjem in vašimi strankami ter vaša prodajna strategija .
• Promocija: razdelek tržnega načrta, ki opisuje, kako bo vaše podjetje predstavilo vaše izdelke ali storitve javnosti. Vaš izziv tukaj bo izbral promocijske aktivnosti, ki so najboljše za doseganje ciljnega trga, vendar v okviru vašega tržnega proračuna . Spodaj bo predstavljen spodnji razdelek o tržnih orodjih.

5. Investirajte v tržne raziskave . To je tržna raziskava, ki vam omogoča, da se naučite, katere stranke bodo najbolj zanimale za vaše izdelke ali storitve in pridobili specifične informacije o njih, se seznanili s svojo konkurenco in razvili konkurenčne strategije, spremljali gospodarske trende in celo našli nove trge.

Naučite se, kako narediti svoje tržne raziskave .

6. Prepričajte se, da so vaše marketinške akcije usklajene s tržnimi strategijami in načrti. Za uspešnost trženja morate imeti dosledno sporočanje. Integrirano trženje bo vaše trženje osredotočeno in povečalo prodajo .

14 Vrste marketinga

Karkoli dobi ljudi pozornost in jih dobi, da odločitve o nakupu je trženje, kar pomeni, da kot trženje za vaše mala podjetja imate skoraj neskončno paleto izbire. Otrok, ki nosi trak krilo, ki pizza znak vzdolž poti je trženje. Tudi filmski priklopnik, ki ga gledate na pametnem telefonu ali kartici zvestobe, ki jo uporabljate v vaši najljubši trgovini z oblačili. Torej ta seznam nikakor ni izčrpen. Vendar pa je seznam vrst trženja, ki so jih mnoga mala podjetja uspešno uporabila.

• Oglaševanje : plačano prepričljivo sporočilo, ki ga identificiran sponzor. Oglaševanje ima lahko veliko oblik iz intersticijskih oglasov na spletu s plakati na stenah. Tukaj je 19 oglaševalskih idej za mala podjetja .

• Affiliate Marketing : Izdelava provizije od prodaje izdelkov drugih ljudi na svojem blogu ali spletni strani. Velika prednost affiliate marketinga je, da vam olajša ustvarjanje, shranjevanje in pošiljanje izdelkov. Vaša naloga je, da povečate promet na vašem spletnem mestu , kolikor je mogoče, tako da lahko zaslužite naraščajočo provizijo.
• Branding / Brand Marketing : blagovna znamka vašega podjetja je zaznavanje, ki ga ima potrošnik, ko razmišljajo ali slišijo vaše podjetje, storitev ali izdelka. Trženje blagovnih znamk je sestavljeno iz razvoja želenega pozitivnega dojemanja v mislih vaših strank, ki jim bo omogočilo, da izberejo vaše izdelke ali storitve v konkurenci dosledno. Sledite tem korakom, da ustvarite močno blagovno znamko .
• Poslovno mreženje : Vzpostavljanje odnosov z drugimi ljudmi, ki bi lahko koristili vašemu podjetju za vzajemno korist in podporo. Poslovno mreženje je odličen način za izgradnjo baze strank za številna mala podjetja.
• Marketing vsebine : ustvarjanje zanimivih vsebin, ki bodo potencialnim kupcem pritegnile vaše izdelke ali storitve in nato strateško distribucijo te vsebine na internetu, kjer bodo potencialni kupci videli in komunicirali z njo ter pripeljali do vaših izdelkov ali storitev. Blogging se pogosto uporablja kot vsebinsko trženje.

• Storitev za stranke : sodelovanje s strankami na način, ki ne ustreza le njihovim potrebam, ampak presega njihova pričakovanja. Dobra storitev za kupce ne prinaša strank nazaj, ampak privlači nove.
• Neposredni marketing : e-marketing . Direktno trženje pošte . Telemarketing. To so vse oblike neposrednega trženja, ki se neposredno posvečajo potencialnim, obstoječim ali preteklim strankam osebno (na primer v telefonskem klicu) ali preko množičnih medijev (na primer v infomercialni obliki). Letaki, hladno klicanje , odhodi od vrat do vrat, prodajna pisma, kuponi, poslani po elektronski pošti - to je kategorija trženja, ki jo vsi pripadajo. V pripravljenosti za številna mala podjetja. Ker deluje.
• Izvozno trženje : iskanje trgov za vaše izdelke ali storitve izven vaše države in ustvarjanje načrta za zanimanje svetovnih potrošnikov v svojih izdelkih ali storitvah in uspešno distribucijo svojih izdelkov ali storitev zanje, ko se odločijo za nakup. To je ena vrsta trženja, kjer bo kakovost vaših raziskav na trgu res pomembna, saj morate vedeti ne le za svoje potencialne kupce, temveč za običaje drugih držav - in včasih tudi spremeniti svoje izdelke.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: neodvisni predstavniki prodajajo blago in storitve od podjetja do potrošnikov ter zaposlujejo in usposabljajo druge predstavnike, da to storijo. To se imenuje Multilevel Marketing, saj predstavniki zaslužijo provizije za prodajo njihovih zastopnikov, kot tudi svoje. Če vas zanimajo MLM, se prepričajte, da poznate razliko med MLM in nezakonitimi piramidnimi shemami .
• Spletni marketing : uporaba digitalnih omrežij (kot so internetna in mobilna omrežja) za prodajo izdelkov in storitev. Tako kot neposredni marketing je ta vrsta trženja ogromna kategorija, vključno z: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Text Marketing in spletno oglaševanje. Najbolj očitna oblika spletnega trženja? Imate lastno poslovno spletno stran .
• Odnosi z javnostmi (PR): ustvarite močno javno podobo vašega podjetja, tako da medije zagotovite, da vaše podjetje, izdelke ali storitve pozitivno pritisnete. To je velika razlika med oglaševanjem in PR-vi ne morete plačati za kritje; moraš ga zaslužiti. In vaše podjetje nima enakega nadzora nad sporočilom, ki ga naredite, ko oglašujete; ko se zgodi, morate biti pripravljeni obravnavati negativno objavo .
• Referralni marketing : gradite svojo kupčevo bančno stran, tako da prosimo od strank, da vam poiščejo druge možne stranke. Pridobivanje napotkov od zadovoljnih strank lahko znatno zmanjša vaš prodajni cikel in vam zagotavlja kvalificirane potencialne stranke.
• Trade Show Marketing : Uporaba razstave na sejmu ali prireditvah za promocijo vaših izdelkov in / ali storitev.
• Word of Mouth Marketing : če ljudje mimo svojih pozitivnih mnenj o vašem podjetju pošiljajo drugim ljudem, s čimer jim nudijo, da kupujejo vaše izdelke ali storitve. Uporaba pooblastil za slave in pridobivanje pričevanj sta dva načina, kako se lahko pogovarjate z usti.

Strategije trženja / najboljše prakse

Vsak dan smo bombardirani s sporočili. Jankelovič, tržno raziskovalno podjetje, ocenjuje, da je oseba, ki je živela v mestu pred tridesetimi leti, zabeležila do 2.000 oglasov na dan, v primerjavi z do 5000 danes. Kako dobite svoja marketinška sporočila, da bi prekinili nered? To je le nekaj od mnogih virov, ki jih moramo pomagati, da vaše sporočilo postane sporočilo, ki se prikaže in deluje:

• Kako ustvariti učinkovito strategijo prodaje in trženja
• Osnove marketinga za mala podjetja
• 6 preprostih strategij trženja za povečanje vašega poslovanja
• 101 Ideje o malih podjetjih
• Fokus skupine 101
• 40 Proračunske tržne zamisli za mala podjetja
• Kako izboljšati trženje malih podjetij
• Končni vodnik za uporabo socialnih medijev za mala podjetja

Making Marketing Your Career

Področje trženja ponuja veliko različnih poklicnih možnosti in je odlična izbira za ljudi, ki imajo izzive in so dobri komunikatorji. Čeprav je izvršni direktor lahko prvi položaj, ki se spominja, ko razmišljate o karieri v trženju, je dobesedno le eden od sto možnih položajev na področju trženja.

In mnogi tržni položaji, kot so kariere v prodaji, ponujajo izjemen dohodkovni potencial. Prodajni položaj vam lahko ponudi tudi prožnost in možnost, da nastavite svoj dnevni red. Tukaj je nekaj najbolj priljubljenih prodajnih poklicev.

Prodaja ni za vas? Priložnosti tržnih raziskav, oglaševanja, promocije in odnosov z javnostmi. Medtem ko številna delovna mesta v marketingu zahtevajo ustvarjalne spretnosti, kot so tekstopisec ali vodja blagovne znamke, druge zahtevajo ljudi z močnimi analitičnimi sposobnostmi, kot so tržni analitik ali vodja oglaševalskega računa. Raziščite teh 5 Marketing Careers za začetnike.

Ne prezrite na trženje digitalnega in e-poslovnega marketinga : obe sta v razcvetu in ustvarjali nove marketinške položaje, ki jih ni bilo pred desetimi ali petnajstimi leti.

Prepričani, da je trženje za vas? Naučite se, kako prodreti na področje kariere .